第二天一早，成之信装上啤酒，开着三轮车到有订单的饭店、厂子、代销点，送货。他把这些货送完后，旺季也到了，把优惠取消了，把价格恢复到了原价。他再一家一家地推销啤酒。不管是熟客户还是新客户都不要，嫌弃价格比本地的啤酒贵两毛，嫌弃必须现钱，嫌弃没有见过这个包装的啤酒……不管成之信如何劝说，嘴皮子都磨破了，也不要。他上愁了。按理说现在啤酒供不应求，啤酒应该好卖，可现实却恰恰相反。更让他头疼的是梁建平临走时催他尽快打开销售局面，周边县还有一家糖酒公司不还账，很快把货给他拉来。如果货款紧张，他可以代销，但他想守住这个底线——不欠货款，只有这样厂家才愿意和他长期合作下去。
销售压力归压力，转客户一天也没停，成之信每天起早贪黑除了给一些老客户送酒外，就是转新客户。很快，成之信发现那些不熟悉的饭店、代销点，主要是担心产品现金进了货销售不出去压货才不愿意要的。他琢磨后给各饭店、代销点大胆承诺现金进货如果销售不出去，可以调换或退货。政策提出后，啤酒销量大增，第一批啤酒和梁建平拉来的要账的啤酒很快销售一空。他打款给厂家，厂家又发来第二批货。销路打开后，旺季他八九天推销一车。后来，许多客户见他拉货经过，直接把货卸下来。他自己一个人实在忙不过来了。他听说成俊毅在家闲着，去找成俊毅帮忙。
成俊毅复员回家后，在县里上班的叔叔给他找了一份工作，帮忙给乡里领导开车，一个月二十多块钱。成俊毅第一天上班就把吉普车开到路边的沟里去了。幸亏沟浅，都没事，但把领导吓得不轻，直接让他回家休息了。他知道这是领导不想用他了。他觉得自己干的也没意思就没再去。成之信忙不过来找他，他就很高兴地过来帮忙了。
