万能公式的五大策略

万能公式的五大策略

今天有机哥要更深一步的带你了解万能公式的秘密，很多人只看到了公式的表现，未看到里面润涵5大策略，他们分别是：

1、前舍后得；

2、利润腾挪；

3、以点带面；

4、前借后锁；

5、三点爆破；

第一：前舍后得；

顾名思义，就是前面舍弃利润，后面得到利润，万能公式的中心点是“成交”，成交之前我们叫“前端”，之后我们叫“后端”，这是专业上的术语，你要纪录下来，以后·····

走出去跟别人交流的时候，就知道谁懂营销，谁不懂了，呵呵······

我们来看一个算命先生的故事：

故事要回到几年前，我无聊的时候，喜欢一个人到街上走走，特别是天桥，因为天桥上有形形色色的事和人，那天我遇到了一位在天桥上的算命先生，他·····

看起来很祥和，于是跟他聊了起来，感觉很和谐，所以我就顺便问了他一句“先生，你在这里一个月能赚多少钱？”，他说····

好的时候3-4千，不好的时候也就1-2千元，我说这么少，那你想不想每个月赚几万？······他惊讶的看着我，说“当然想”，但怎么可能？

我说其实很简单，你只需要调整几个步骤，我确保你可以做到，具体如下：

第一：把招牌换掉，原本的招牌是“算命20元一次”，换成“免费算命，三句不准，立刻走人”；

先生一脸不可思议的看着我，说“免费算命怎么赚钱？”，我说算命的重点是先让更多的人坐下来听你算一算，而不是先赚钱，你原本20元一次，虽然不贵，但是由于算命本身在人的大脑里就是·····

有一定排斥性的，看到要钱，每个有100个人经过，都不一定有几个人会坐下来，别人不坐下来，你怎么赚钱呢？所以……

你要用一个策略，让更多的人坐下来，免费算命+不准走人，就大大的提高了人们的好奇心，坐下了的人就更多了，因为免费，没有人有风险，对吗？

不错，那么如果客人坐下来，你能不能算的准？·····他回答说“当然准，我这套是····”，我说好的，那么你就可以赚钱，因为·····

你先算他的过去，再算他的未来，未来每个人总是有一些不好的地方，例如：会遇到小人，会有血光之灾，会有········

那么这个时候，客人自然就需要你给他解决方案，那么对方是否需要给你支付方案费？这个时候，这位算命先生就懂了，然后·····

第二：掏出你的手机，打开微信，我给你重新包装一下形象；

第三：把每一位客人加到自己的微信上，然后平时在朋友圈分享一些案例，故事，那么以后你的客人有什么要算的，要解惑的，他们就会在微信上找你，那么红包都是避免不了的。

第四：你原本的客户信任你了，他就会推荐朋友给你算，这样你的流量就不局限于天桥的路人了，而是在云端获取了看不见的用户。

OK，看到这里你是不是明白了什么？····我跟这个算命现在的方案也是根据万能公式梳理的，但是用的就是前舍后得的策略，让他······

把原本的成交20元，变成免费，先进行信任握手，然后再通过追销方案实现利润倍增，还记得成交的2个心法秘诀是什么吗？

成交的动作大于金额，我们需要的是先通过一次握手成交与客户建立有效的信任，而不是宰客，谋取最大化的利润，这里理解吗？

第二：利润腾挪；

这个策略非常牛逼，而且现在很多新的网络公司都在用它，包括：滴滴、美团、饿了吗等等大鳄公司，具体是什么意思呢？

利润腾挪，意思是把后端未来会产生的利润，先挪到前端去做推广，购买用户，如果拿现在比较热的词来说，它就是“补贴经济”，秒懂没有？

这个策略非常牛逼，而且现在很多新的网络公司都在用它，包括：滴滴、美团、饿了吗等等大鳄公司，具体是什么意思呢？利润腾挪，意思是把后端未来会产生的利润，先挪到前端去做推广，购买用户，如果拿现在比较热的词来说，它就是“补贴经济”，秒懂没有？

通过数据测算，如果你发现一个客户用我们的APP，一年可以产生5000元的消费，我们能赚500元，那么我如何才能赚的更多呢？

答案很简单，就是更多的人用我们的APP，但是问题就是如何让更多的人用，不是吗？所有的人都在为APP下载量而烦恼····，所以·····

他们就把这组数据给投资人看，说我们已经测试过了，一个用户进入我们就能赚500，所有现在你能不能给我10个亿，拿去买用户，20元补贴一个，让用户先进来······

投资人一看，没有问题，并且如果上市，从股市解套，利润最少翻50倍，所有就给他钱······

那么你可能会问，你在实际的营销过程中，应该如何应用这种思维呢？

好的，那我分享一个简单的例子，来帮助你扩展一下思路，请看：

假如说你是一家开美甲店的，你的流量不怎么好，急需扩展客户，增加销售额，怎么办？

其实很简单，用两个东西就可以了：

1、虚拟筹码；2、超级鱼饵；

你去找到周边的理发店、美容店、酒吧、服装店，跟他们老板聊，说：

老板，我是在某某商场1楼开美甲店的，我们开了有2年了，累积了2000多名优质的客户，都是年轻漂亮的女性，我想跟你谈一个联盟合作，把这些·····

优质的客户导入到你这边来消费，不知道你有没有兴趣？

答案是：一定有，这个时候·····

你就可以说，那她们可能不会无缘无故来，为了能够成功的把她们导入过来，你能不能给我一些赠品，例如：50元面部护理一次的体验卡，你看可以吗？

大部分人都愿意，但是如果对方脑袋想不通，不愿意怎么办？

很简单，你说你看50元的面部护理你们成本多少钱？

5元，还是10元，我们不管，假如是10元来算，如果你给我500张卡，假如有100个人来体验了，你有没有可能成交几个办卡，或者消费你后面的高客单项目？

这个时候，对方一定说可以，说出“最少成交一半”之类的话，那不就得了，发出去的卡对方不来消费，你就花了印刷成本，如果来消费·····

你就可以追销，那不就能赚回来，最少不亏本，同时你又获得了新客户，对吗？

好了，这个时候你会发现，我们在教她用“买客户的思维”，你可能会说，我自己的美甲店问题还没有解决呀？

这就是我要提醒你的，你要借力别人的资源，要先从别人的利益出发，这也就一个重要的命门，很多人学了营销，去借力别人的鱼塘时，是从自己的利益出发的，例如······

老板我这里有100张美甲套餐卡，价值128元一张的，给你，你可以送给你的客户，你认为对方会送吗？愿意理你吗？

在你的角度可能认为这个卡就是你给他的价值，但是请千万别这么愚蠢的认为，否则你将寸步难行，所以······

有机哥刚刚给你演示的是，先满足对方的需求，让对方知道这样做对他自己有什么利益，然后等对方同意之后，你再说·····

你我既然是联盟，我给你导用户，你这边也需要帮我引流一下，我给你500张价值128元的美甲套餐卡，只要在你这里消费满100元的优质客户，你就送她一张，这样·····

你还可以做获得，消费100送128元的活动，等等······

后面我就不说了，道理也是一样，你美甲的成本是多少，如果来100个客户，你能锁销多少个，这后面的追销策略，细节如何，我们会在后面的课程中分享到，此刻·····

你只需要理解“利润腾挪”的意思，把未来可能会赚的钱投放到前端引流，其实淘宝很多人用亏本冲销量打爆款，也应用的是这个策略。

第三以点带面；

这个策略也是非常神奇的，通过一个成交点，把用户弄进来，然后通过后端追销的多个点组成的面，实现利润的放大和倍增，例如：

小米这个品牌，大家知道的，卖手机出生的，手机让你尖叫，性价比也让你尖叫，直接把三寨手机干灭亡了，因为·····

他的第一部手机，听说是卖一部亏一部，那很多人说他为什么要这么做？其实······

做亏本生意不怕，怕就怕你亏了之后没有后端，如果真是这样，那就真亏了，懂吗？

那么小米通过手机，打开大量的用户入口，然后通过后端卖充电宝、电饭煲、平衡车、手环等等，听说最近他连毛巾都卖了，这些·····

才是小米的利润入口，手机只是用户入口，理解了吗？

那么这个策略一般如何应用呢？非常多的方式可以说，主要大部分用在复购率低的产品上·····

我们中国人做生意从小就被设计了框架，认为饭店就只能只能卖卖饭菜，不能卖水果，卖水果的不能卖柴米油盐，这些都是产品思维。未来一定是用户思维的时代，基于人进行思考，才能够做强做大。复购率不高的产品，就把注意力放到你客户的身上，把它当一个人看，人有很多需求了你就会有很多的盈利点出来。

第四：前借后锁；

“大学附近快餐店”的案例，应用的就是这个策略，其意思是·····

前端借力他人，后端锁住客户的多次消费价值，进而实现利润最大化，当时快餐店我让他借力的对象，就是学校有影响力的学生，然后····

流量进入店铺之后，应有后端锁销策略，把用户的多次消费锁定，进而实现了良性循环·····

这个策略我就不详细描述了，我们继续下一个·····

第五：三点爆破；

这个策略太过凶悍，其主要效果是实现抓潜、成交、追销三点于一次爆破，这是一个独门绝学，其实·····

我给水果店设计的营销方案，就是用了这个策略，一张神奇的传单，解决了3个问题，正常来说·····

抓潜，成交，追销大部分时候是分离进行的，但是三点爆破，是集中于一点完成，所以非常凶猛，大部分时候是用来回笼现金流的。

如果不了解，或者你还感受不是很深，请打开前面分享的内容，反复琢磨和品味一下。

好了，有机哥今天的分享就到这里，明天再见！

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