人与人之间交往，都离不开别人对你的第一印象。因为第一印象决定你在别人眼里是一个怎样的人，所以提高第一印象的好感度，就首先需要【引起对方对你感兴趣】。
其实最主要的是不能让对方先入为主地觉得你是个“奇怪的人”。所谓“人靠衣装，佛靠金装。“所以第一次见面你要选择沉稳的服装颜色,会给对方稳重的感觉,选择黑色、深蓝、灰色这些色彩也一定不会出错。
而开始交谈时，就要开始【引起对方对你感兴趣】。为了让对方对自己感兴趣,你应该使用的技巧是“适度地保持沉默”。
就像买房子一样，买房子的人都希望越便宜越好,而卖房子的人则希望卖得越贵越好。因为是对立的关系,所以买房子的人和卖房子的人会展开心理战。
所以卖房子的人会宣称自己的房子“客厅十分宽敞““客厅有个宽大的落地窗”之类的，此刻你作为买房人只需要默默地听着就好。卖房子的人会弄不清楚对方在想些什么，但是因为一心想要卖房子,所以他会更加卖力地宣传自己的房子。这时,买房子的人依然保持沉默,卖房了的人就会开始变得不安:“他是不是不打算买啊?”
当销房人说完所有的优点之后,你只需要提出一个缺点,比如说“这么大的窗户,到了冬天会不会很大风呀”。这时,卖房子的人就会知道“原来他有认真听我介绍啊”。
在接下来的价格拉锯战中,大部分卖房了的人会因为对方认真听自已的介绍,而为对方的诚意给出最优惠的价格。
可见【引起对方对你感兴趣】——“适度地保持沉默”的心术如果运用适度，可以有商谈中取得先机。
又如，人与人的交谈也是如此,在谈话过程中适度地保持沉默,能更好地调整谈话节奏。在和人谈生意合作时第一次见面的时候,可不要急于推销自己的产品,而应该推销你自己。简单地说,就是让对方喜欢你、信任你。如果对方信任你,就会有“如果是他推荐的商品,那就买吧”的心理,并对要购买的产品本身降低“戒备心”。
所以在一开始交谈时,你可以询问对方一些简单的问题,渐渐地引导对方谈一些私人话题。在谈话过程中,如果能找到大家都感兴趣的话题,对方对你的好感度就会有大幅的提升。好感度提升以后再开始介绍产品,会有意想不到的效果。
如果一开始就把自己的产品拿出来介绍的销售员,不能称为好的销售人员,从对方的角度来看,即使再好的产品,也会有一种强买强卖的感觉。
综上所述，今天的心术介绍的第一印象的心术之——【引起对方对你感兴趣】，会让与人交往时建立起良好的第一印象，使你与他人一开始就提高了自己的好感度，这样的心术，也非常容易学习，主要平常与人交往时，多加注意，多加练习，多加运用，使之成为与人交往的习惯。那么，日后，你的人际关系将蒸蒸日上。
