前两篇简述了财务工作的前两个层面，即财务三算中的“核算”和“预算”，今天来梳理“决算”。那么，什么是“决算”？

我这里先下一个定义.

一切和企业决策有关的财务工作，都是“决算”工作。

财务人员可能会跳出来反驳我，大家也别急，我先把定义说清楚。我理解的“决算”工作，其实分两个层面，一个是狭义角度的“决算”，一个是广义角度的“决算”。

狭义的“决算”，也就是我们日常财务工作中会遇到的“年终决算”，它和“预算”是不可分割的，是同一个流程的两个环节。“预算”是对“决算”结果的预测，“决算”是对“预算”执行情况的整理和分析。从这个角度看，“决算”并不比“预算”更深一层次。

而广义的“决算”，那么就和上面的定义一样，一切涉及企业经营活动决策的工作，都是“决算”，主要涉及“经营分析”、“商业计划书的编制”、“议事规则的制订”等。

继续来看小T的故事。

转眼，小T做预算工作也已经做了3年，在此期间内，组内人员变动频繁，小T却没动太多心思，安安心心做好预算工作，在财务部综合组也算是经验丰富的老员工了。

这一年年初，公司中层人员有变动，综合计划主管升任部门副总，因此主管的岗位空了出来。

小T和几个朋友吃午饭的时候，朋友们都鼓动她，“小T，你说，综合主管这个位子空出来了，会是谁接手？我看你最符合要求。”

“别瞎说，等领导安排吧。”小T这么说着，其实心里也有所期许。

果然，过了几天，部门领导找到她，有意让她接手综合主管的工作，小T心里很高兴，但部门领导却有一些疑虑。

“小T啊，这次让你接手综合主管工作，对你是个机会，也是个考验。这个岗位可不仅仅是做好预算和核算这么简单，财务最核心的工作都在这个岗位了，你要赶紧熟悉并真正做到上手！”

小T心里嘀咕，跟着原综合主管工作这么多年了，我看都看会了。除了预算，不就是做好月度、季度、年度经营分析嘛，再就是配合业务部门制定计划、确定营销案、写写文档，有什么难的？

但嘴里答应着，“好嘞，W总，你就放心吧，我肯定配合好部门领导，保质保量做好综合组的工作，带好综合组团队。”

自此，小T变成了T主管，但是实际上手时，麻烦就来了。

某日，销售部（我们的第一大反派，Sales Department，又出场了）总经理过来商谈2季度销售任务指标的下达、营销资源的分配、营销方案的制订等工作，W总交办T主管具体经办。

T主管由于已经有了几年的预算工作经验，处事相对老道了，她和销售部反复讨论，确定了2季度的销售重点，并按照1季度的预计达成情况，乘以一定的系数比例，得出了2季度的各项任务，交给了W总。

W总看了之后，问了几个问题。

• 第一个大问题：
  “对2季度整个行业的销售预期如何？为何我公司的销售任务是这个数据？我公司的优势该如何在行业内部逐渐体现，乃至增加市场份额？”

• 第二个大问题：
  “在安排2季度的营销资源时，你是否有考虑过3季度、4季度的销售数据和资源分配？你是否为后续公司的发展留了足够的弹药？”

• 第三个大问题：
  “你在制订营销方案时，有没有充分结合本季度销售大促的特色，并有效利用消费者的心理预期，确保公司花同样的钱，却起到成倍的销售效果？”

T主管听了之后呆住了，之前做预算时，不是只要和业务部门商量好，并满足公司全年的预算需要就OK了么？做个季度销售任务怎么这么复杂？横向上，既要考虑宏观行业发展、又要考虑企业份额；纵向上，既要考虑本季度，又要考虑未来几个季度；角色上，既要考虑公司大促，又要考虑消费者心理。我考虑得过来么？

W总看T主管呆住了，就直接把方案驳回了，“把我刚才说的，都考虑到，再做一稿方案过来。”

这个过程痛苦啊，又是几个通宵，T主管协同销售部门多方寻找行业趋势报告等支撑性数据，反复修订了几稿，终于在总经理办公会开始前，完成了2季度综合经营计划，并上会通过后下发。

故事就说到这里，这个故事只提到了季度综合经营计划的制订过程，这个过程是不是决算呢？是的，因为在T主管配合销售部制订2季度的销售指标时，需要考虑宏观、中观、微观等横向因素，以及过去、现在、将来等纵向因素。在T主管充分考虑这些因素后，就会得到企业发展相对准确的信息，并对企业下阶段的运营提出合理的建议，而不仅仅只是照搬之前的经验，这其实就是企业决策活动的过程。

当然，广义的“决算”工作绝不仅仅是综合经营计划的制订，还有经营情况回顾分析、商业计划书的编写等等。

那么，作为财务工作者，我们又该如何做好这些工作呢？以下总结三部分需要强化学习的能力。

一、逻辑思维

决算工作因为涉及到企业决策，非常注重逻辑性。比如，预期下季度的宏观经济变动会如何影响企业发展？我们该实施什么措施？中间的逻辑关系需要梳理。在比如，上个季度我司的销售数据完成得不错，但是获客数据却不理想，这里面的原因是啥？也需要理清其中各种的逻辑关系。

优秀的逻辑思维能力，可以让我们在帮助企业进行决策时，提供更多更可靠的因素分析和逻辑支持。

二、全局视野

“决算”工作，站在个人或者部门角度思考已经远远不够，需要学会站在企业全局角度、甚至整个行业角度去思考，研究趋势、发现问题、探索路径。

三、公文写作

不论是综合经营计划方案、经营分析报告、还是商业计划书，又或者是议事规则方案，都需要一个输出成果，所以公文写作能力非常重要。优秀的写作能力，可以有效表达自己的思路，在企业决策时更能起到建议的作用。

好了，今天完成了企业财务工作的梳理，其实财务工作远远不止这些，还有资金管理、报表编制、内部控制、ERP管理等，因为篇幅原因，就不赘述了，也祝愿T主管在今后的职业道路上不断精进。

那么，最后还是想总结一下财务“三算”。

• 做好“核算”工作，是初阶的财务管理，能成为合适的记账员，准确反映企业的经营情况；

• 做好“预算”工作，是中阶的财务管理，能成为合格的管家，管好企业的资产和利润；

• 做好广义的“决算”工作，才是高阶的财务管理，能成为一个合格的业务伙伴，为企业的发展出谋献策。

这次的工作梳理，对我来说，是理清了工作思路，为下一步的工作做好准备。如果能够对别人也有一些帮助，那就再好不过了。