阳光铺满了沙发，两人不知什么时候有了困意，就这样在沙发上睡着了。醒来后，已是八点，宇珩今天有个重要的合作项目需要洽谈。乔璎是一个朝九晚五的上班族，两人洗漱完毕，宇珩开着车送乔璎到公司。

上了车，宇珩牵起乔璎的左手，放在前排中间，开玩笑说道：“听说这样开车要慢点。”

乔璎没有挣脱，越发紧扣宇珩五指，甜滋滋的说：“好好开车”。到了乔璎公司楼下，乔璎问宇珩晚上想吃什么，宇珩说还不知道今天晚上是什么安排，如果晚上没有应酬，就来接乔璎下班，然后再看晚餐怎么安排。是在外吃，还是一起去超市买菜回家做。

乔璎下了车，看着乔璎的背影，摇曳生姿，宇珩心里有种说不出来的幸福感与满足感。人生也不过如此了，事业顺利，美人相伴，兄弟情深。而此时宇珩仅23岁。

想到这些，宇珩把车调到了运动模式，汽车的排气声瞬间变得响亮而低沉，穿梭在城市的车流中，没一会就到公司了。宇珩的公司是做教育培训的，主要针对中学生进行学科培训，也就是所谓的课外辅导机构。这一行目前鱼龙混杂，入行门槛较低，大多数公司的老板都是做销售出身，不懂教学，只会营销。而宇珩不一样，看不出来的是宇珩其实是教师出身，只不过因为公司的发展很久没有从事一线教学了，但他始终掌握着教学标准，而正是因为这点，才使得宇珩公司在没有资金背景， 没有人脉背景的情况，短短几年在同行业里脱颖而出。宇珩有着一套完整独特的教学方法，能够让学生产生学习的欲望。

“让咨询部和教学部来开个会。”宇珩对赵倩说。咨询部和教学部的同事，迅速来到了会议室集合。

咨询部也就是课程顾问，相当于公司的销售部门，产生收入的部门。教学部，这个行业的核心部门，是将收入留下来的部门。听取了两个部门的工作汇报，宇珩给出了工作指导和意见，该有的奖励宇珩不会少，该有的批评，宇珩一定会严肃指出，这也是宇珩的工作态度。在公与私上，宇珩会显得是两个完全不同的人物性格。

会议结束后，宇珩单独留下了赵倩。“待会我们去古静教育集团谈谈合作的细节。”宇珩对赵倩说。

这个项目合作成功了，宇珩公司将会到达一个新的层次。合作成功除了立马产生收益外，古静教育集团背后有强大的资金链，以及成熟的人脉资源网足以让宇珩公司得到一个突破。这点上面宇珩和赵倩心知肚明，为了攀龙附凤，同行业的竞争也是异常激烈，据宇珩了解就有三家实力均在宇珩之上的公司参与竞标。

“你准备下，带上我们的资料，我们现在出发，在路上我们讨论一下。”

带齐了资料，宇珩和赵倩就出发了。在车上，宇珩首先发话：“我说一下我现在了解到的情况。虽说是合作，但古静集团更像是甲方，大家都希望能够拿下这块肥肉，所以古静集团开出来的条件对我们文化培训公司来说近乎苛刻。有几个条件：1、合作的保证金是需要交付的。2、合作分为两个阶段，第一个阶段是没有学费收入的，有的只是维持成本的劳工费。3、第二阶段产生的收入，古静集团要拿三成。”

赵倩皱着眉头，有些气愤：“这种方式哪叫合作，我们的利润完全来源于第二阶段，而第二阶段的收益情况完全取决于古静集团给予多大的支持和帮助，因为学生资源在他们手上，他们是取得学生认可的第一步。但是第二阶段不理想的情况下，对于古静来说，他们没有任何的亏损，而我们前期的保证金以及人力物力的投入是必须的，这是一个非常不合理的合作方式。而且第二阶段的分成比例太高，我们的利润也很低。你是怎么想的？”

赵倩不明白这样不平等条约下，有哪一家公司会去谈判。赵倩看的不仅仅是数字上产生的数字利润，她还会考虑无形的成本，在赵倩的核算体系中，即使到了第二阶段比较顺利的情况下，几乎也没有什么利润，最后就是白做一场。

宇珩笑着对赵倩说：“这些我们都明白。这样吧，我们首先要确定这个事情，我们要不要做，确定要做，再想后面的问题怎么解决。条件是可以谈的。”

宇珩的思维模式和大多数不一样，人们通常情况下会去综合各方面因素，来决定一件事要不要做。而宇珩，首先会决定这个事要不要做，如果要，就想办法解决后面遇到的问题。也正是这点的不同，宇珩与赵倩形成了互补，赵倩就像一个警钟时刻敲着宇珩的在工作上的自负。

“肯定是想合作的啊，但是这种条件怎么合作，一个企业是以盈利为目的的，又不是慈善机构。”赵倩很自然的说。

宇珩好像胸有成竹的说：“我们除了看到对方的苛刻外，还要看到对方的弱点。你想啊，古静为什么需要合作，因为他们没有文化培训体系，假设这一次没有任何的公司与他们合作，他们会面对的是什么，怎么给自己的学生以及家长交待？”

“对，他们必须需要一个文化课培训的公司进入。”

“所以呢，在这种条件下没有任何公司会与其合作，如果最后的竞标者只有我们一个的时候，我们是不是有资格和古静谈条件了？”宇珩又摆出一副标志性的笑容，嘴角微微上扬。

宇珩接着说道：“我打听过了，有三家竞争。其中一家是去年的合作机构，这个可以直接排除，因为去年这家公司不受学生家长欢迎，最后没有出成绩。第二家是一个上市公司，虽说有实力，但人家上市公司完全看数据说话，就现在开出的条件，数据上就会让他们自己放弃。第三家，和我们情况差不多，也是我们最大的竞争者，但老板是个卖电瓶车出身的，不懂教学，教学也就是我们的优势。”

“你打算怎么做？”赵倩听了宇珩的话，感觉宇珩心里早有了主意。

“很简单，对方开出的条件，我们不拒绝，也别慌着答应，先以了解学生的情况为前提，和学生接触上，发挥我们的优势，得到学生的认可，再来和古静谈条件，双方各让一步，达到共赢。哪怕最后别的公司和我们竞争，有了学生的认可才是王道。古静再大的公司，学生才是最后决定性的力量。很多公司看到的只是资源、人脉，营销手段，但都忽视了行业的本质—学生。”

赵倩笑了笑，谈教学是你拿手的，那就这么办。对于教学能力，宇珩是相当的自信。

说着说着也到了目的地。