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这篇文章跟你分享一下，张继学对于创业应该主打线上还是线下的看法。

张继学是新潮传媒集团创始人。新潮传媒集团主打“互联网+传媒“的社区媒体流量平台，已经成长为四川最大的民营传媒企业。最近，张继学接受了知识新闻工作室的专访，分享了他对创业应该走线上还是线下的看法。我来给你转述一下。

先来说说，新潮传媒集团的主要业务，是中产社区的生活圈媒体，主要是在电梯里安装电视机，吸引流量，为客户投放广告。在这个领域创业有什么成长空间呢？张继学认为，媒体离身体越近，未来的成长空间就越大。比如手机已经成了人们的资讯器官和娱乐器官，它离身体更近，优势更强。户外广告和生活圈广告离身体也很近，只要你睁着眼走路，就能看见，未来的空间成长性也特别强。

很多创业者会纠结，创业应该主打线上还是线下。张继学认为，用互联网为工具，来改造线下媒体，这个机会是很大的。他看到，一方面，线上的流量越来越贵，绑架了整个销售产业链的利润。现在一个电商的投放广告，有效点击成本是七八百元，而客单价才五六百元，也就是说每卖一单都在亏本。淘宝上有800万个商家，赚钱的不到30万个，还不到4%，绝大部分人不挣钱。

另一方面，线下有越来越多的企业找到了方向。比如链家地产花了好几个亿做线上交易平台，但是为什么还要雇人去站街呢？链家说他们做了一个测算，他们在互联网上的每个有效点击成本大概是两百多块钱，而他们雇人站街发传单，有效进店成本只有几十块钱，是互联网的三分之一，也就是线下的流量成本已经比线上低了。

张继学判断，线下的机会重新到来了。比如这几年，做电商起家的阿里巴巴，也收购了银泰百货、苏宁、大润发连锁超市等线下企业的股权。再比如京东，也在跟永辉超市和沃尔玛合作。所以商业一定会回归到本质，就是降低成本，提高效率，注重利润。用互联网作为工具来改造媒体、改造行业，也就是“+互联网”具有很大的机会。

张继学说，很多年轻的创业者都想去做“互联网+”的平台型创业。但实际上应该回归，慢慢地去做一个行业的新匠人。什么叫新匠人？老匠人可能只懂生产，不懂销售和技术。但是新匠人懂得用互联网作为工具，去拓展市场份额。张继学就把自己定位成生活圈媒体的新匠人。

创业者常说的一个词就是风口，那么，生活圈媒体遇到了风口吗？张继学认为，创业不讲风口。因为当所有的创业者都在讲风口的时候，这个风口早已经过去了。创业者容易做什么都是一窝蜂。打车软件火的时候，都做打车软件。后来团购火，又出现几百个团购网站。因为大家都在抢风口。但实际上，风口真是你的吗？风口都是大企业的。最后大企业的流量黑洞、资金黑洞会拖垮你。所以张继学认为，创业者不应该讲风口，而应该学做匠人去坚守。一件事情可能刚开始做的时候风口没来，但是做着做着风口就来了。这时候别人再来学，已经来不及了，因为资本只会投有头部效应的公司。比如生活圈媒体这个领域，刚做的时候风口没来，但是做着做着，线上流量越来越贵，风口就来了。新潮传媒已经安了四万部电梯，有了一定的壁垒，别人再学已经晚了。所以说，风口几年一变，只要坚守就会等到春暖花开。而如果一味去撵风口，可能每一次都只撵到风口的末端。

最后，张继学还分享了他在创业过程里踩过的两个坑。第一，企业不能盲目实践精益创业。精益创业的意思是先小规模试错，根据客户反馈，迅速迭代。张继学在创业时，先投放了300张电子屏做实验，根据实验效果再去发展。但他发现，这条路很长，如果先做好一个区域市场，再去第二个城市复制，可能就已经晚了。精益创业可能更适合从0到1的企业。因为新潮传媒的商业模式比较简单清晰，是从1到N的阶段，更需要可复制、跑得快。第二，在管理方面，不能盲目去KPI。创业分为标准产品的创业和非标准产品的创业，如果是生产标准产品，就要有KPI，比如海尔推行零缺陷文化，来管理产品质量。而对于那些非标准化的、虚拟的产品，就可能不需要KPI，把牛人招过来让他自由发挥。同时，在公司发展的不同阶段，管理方式也有很大差别。比如在从0到1的阶段，自组织可能是最好的。但是从1到N的时候，就必须要加上金字塔式的管理模式。不同的管理模式没有好坏之分，管理者要根据实际情况综合判断，而不是简单地肯定或者否定某一个模式。

以上就是张继学的观点，希望对微商人有一定参考价值。

本文源自：知识新闻工作室对张继学的专访

原文来自：微商充电：新分享丨线下的机会已重新到来

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