心理学家研究发现，年轻女性更容易产生购物冲动。
她们超支的可能性很大，在花钱方面不节制的比例很大。
“我被购物冲动抓住，如果不买东西，我就感觉焦虑，如同不能呼吸一样。这听起来荒唐，但这事每个月都在发生。”一位参与这项科学研究的女性这样说。
我们知道，经济学理论假设有一个前提条件，就是人是理性的。作为一名消费者，他应该只想着如何买到物美价廉的商品，存下更多的钱。
然而从事经济学和心理学研究的社会科学家发现，人的消费行为是非常复杂的，他们既有经济学中理性的一面，也有健忘、冲动、爱面子和目光短浅等非理性的一面。
现实生活中存在的“卡奴”、“月光族”和购物狂就证明了人们在消费时存在非理性行为。
你是月光族吗?
为什么会出现“月光族”呢？
非理性消费可以分为支配型、冲动型和攀比型三种。
支配型消费的人中女性居多，她们因为失恋或者工作的不顺心，就会把购物作为一种情感宣泄的方式，因而购物时对商品的价格不关心，只要把钱花光了，把物品摆放在自己家中，就会产生一种安全感。支配型消费者最容易成为购物狂。
冲动型消费也称即兴型消费。这种类型的消费者容易成为“月光族”，因为他们在事前并没有什么消费计划，直到逛街或者上超市看到物品时才引起临时的消费冲动。这时买回来的东西不一定是他们最想要的。
攀比型消费则根源于攀比心理，这一类型的消费者购物不是追求效用，而是用所购得的物品来炫耀其地位和价值。这些物品往往是一些奢侈品，超出这些消费者的生存与发展的需要范围，如一些名牌箱包、高级成衣和高档汽车等。
非理性消费的危害在于，会把社会财富引导到无用甚至有害的生活方式中去，而人们真正需要的东西却没有足够的资源加以生产。
从人类的历史来看，近代以前的人以理性消费为主，崇尚节俭。直到20世纪中期凯恩斯的刺激内需理论出现后，人们才默认甚至鼓励非理性消费，世界奢侈品市场就是在这种鼓励中逐渐壮大的。
中国奢侈品消费额早在多年以前就占到全球奢侈品消费中的12%，和国内的整体富裕程度十分不符。中国人消耗的奢侈品大多是国际品牌，少有国内品牌，因而挥霍了很大一部分国民财富，加剧了社会的贫富分化。
引导消费，别让商家占了你的便宜
有一个故事：一个售货员一天只做了一个客户，却成交了5.8万美元！
经理大为惊奇，售货员解释说：“我先卖给那男人一枚鱼钩，接着卖给他钓竿和钓丝。我再问他打算去哪里钓鱼，他说要到南方海岸。我说应该有艘小船才方便，于是他买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。”
经理喜出望外：“买一只鱼钩，你竟能推销那么多东西？”
售货员答道：“不，其实他老婆偏头痛，他来买阿司匹林。我便对他说：‘这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？’”
这是个关于引导消费的笑话，向我们展示“引导消费”的巨大作用。
厂商必须想方设法引导消费、创造需求，将消费者脑海中未有的或者潜在的需求转化为现实需求。
生活中，比如你去逛商场逛书店，总会遇到一些人把你拦下来，让你去免费体验美容美发、教育培训或者食品饮料等。你白吃白喝舒舒服服地免费享受一番，他们图的是什么？细心的消费者会发现，一般邀请顾客免费体验的产品都是平常没见过的，显然是一种引导消费。
是什么因素促使商家要采取“引导消费”这一策略呢？这主要由两方面因素决定：
一方面，生产过剩时代的到来。各类商品空前丰富，消费者面临的不再是物质短缺，而是商品太多，难以选择的问题。
另一方面，高科技产品层出不穷，这些新产品的功能、作用普通消费者还不了解，厂商必须有效地引导介绍，才能激发消费者的潜在需求。
简单地说，“引导消费”，就是商家通过“免费体验”的策略吸引消费者的眼球，帮助消费者选择，使消费者与自己提供的产品或服务建立初步的认可，进而促成可能的购买行为的过程。最终实现销售产品或服务，达到从中营利的目的。
知道了这些，当我们再遇到商家热情的邀请时，一定要三思而后行。
天下没有免费的午餐
商家们，追求的都是利润最大化，他们怎么可能给你提供免费午餐呢？但现实生活中，总有一些人相信这样的事情。
虽然每个人都是经济人，也追求自身利益的最大化，但是，经济人的理性是有限的，在利益尤其是能轻易获得的利益面前，人们很容易失去理性。
我们经常看到这类广告：本店清仓大甩卖，商品一律4折！其实商品的标签早已在打折前进行了修改，不过是将现在的价格提高为原来的两倍而已。说到底，没有谁会赔钱赚吆喝。
这么说来，作为一个消费者、一个经济人，不能片面地追求利益最大化，面对商家免费午餐的诱惑，我们应该提醒自己“天底下就没有免费的午餐”，精明的商家是不会让你轻易拣便宜的。
-【结语】-
我们常听说“只有买亏的，没有卖亏的”。经济学理论假设的一个前提条件是人是理性的。
事实上，人的消费行为是非常复杂的，他们既有经济学中理性的一面，也有健忘、冲动、爱面子和目光短浅等非理性的一面。
在商家不断引导消费的时代，看好自己的腰包才是正经事，毕竟，天底下没有免费的午餐。
-【今日话题】-
你是月光族吗？属于支配型、冲动型和攀比型三种中的哪一种？你有在所谓的“打折季”上当过吗？
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