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适宜人群：创业者，创想者(职场中想创业的人群)，CEO，天使投资从业者
阅读收益：
- 通过YC加速器成功孵化的Box项目，了解2B创业公司的原生思路；
- 通过Box CEO面临的2B与2C选择，了解2B公司与2C公司的不同点；
- 了解创建一家2B公司的方法论。
自古以来，面向消费者（2C，下同）公司总比面向企业级（2B，下同）公司更加性感。
你知道爱不释手的iPhone X是来自加利福利亚的苹果公司，但是你肯定说不上来液晶面板是哪家供应商的产品。
与此同时，我们常看到的很多名人传记，苹果已故CEO的《乔布斯传》，亚马逊创始人贝佐斯的《一网打尽》，星巴克创始人舒尔茨的《一路向前》等等书籍的热卖，都加强了我们对于2C公司的认知和熟悉。
不过，我们信手拈来一个数据：苹果公司生产一部iPhone X，背后有201家供应商的支持(2017年统计)，这些供应商本身便是2B公司。这么说来，我们可以猜到，世界上2B公司应该比2C公司多得多。
相对的，探讨如何打造一家2B创业公司更具有实践意义。
Box的发起初心
Box是一家网络云存储的公司，它比Dropbox成立得更早，后来中国也出现了大家熟悉的百度网盘等云存储产品。
Box 的CEO & Co-founder Aaron在2004年上大学时就发现了一个普世痛点：文件的分享非常困难和麻烦，有时候甚至需要将文件打印成纸张，再将纸张交给另一个人。
同时他发现当时存储设备的成本下降得很快，而且网络非常普及，浏览器的体验也在不断提升。更主要的是，用户有时候不仅仅需要在一个地方存放资料，所以很容易想到通过互联网将存储的内容在各处取用。
于是，他创立了Box，为的是解决文件分享的难题。此时此刻，他并没有想去做2B公司，而是解决身边人的痛点。
刚开始，Box向公众开放，免费注册，免费1G的存储空间，结果每月100K的用户注册使用。
随着知名度的提升，有一些企业也找到Box，希望Box能出面解决企业内文件分享的问题，并且给予Box充分的项目经费。
一方面2C的数据大量增长，在资本市场很被看好，另一方面2B有可观的现金流，深受企业主喜爱。Box作为一家创业公司资源有限，CEO Aaron 面临着一个选择。
Box选2B还是2C的思考
Aaron 从三个方面考虑了选2B还是2C的问题：
1、市场容量
在当时的消费级市场，移动app的市场容量大概有$350亿，数字广告容量大概有$1.3万亿。
很可观对吧，再看看企业级市场：企业在IT方面的投入大概 $3.7 万亿。无疑，企业级市场容量更大。
2、消费者用户 vs 企业客户
当时Google，Microsoft都推出了自己的云存储产品，基础功能免费，同时也有只要数美元的付费产品。Box作为一家新创公司，面对精打细算的消费者用户，面对不靠云存储盈利的巨头，必然是艰辛之战。
同时，企业为了提高生产效率，创造更大的价值，一般在IT上花钱不手软。
3、开发和销售效率
互联网消费者产品迭代速度非常快，通常以周为单位甚至快到以天为单位。企业级软件开发过程都很慢，往往以数月为迭代单位，以年为大版本发布。
互联网产品直接面向终端用户销售，使用者即买单者，可在产品上自助购买；企业级软件通常面向管理层销售，终端用户使用，需要找销售人员一对一打单推动销售。
综合来看，1 和 2 企业级更占优势，如果 3 方面企业级的劣势能够有效避免，那就真值得创业了。很显然，Box创新地解决了3方面的劣势。
Box CEO分享创建2B公司的方法论
1、洞悉科技的革命
想创建一家2B公司，必须保持一个信念：
当一个新技术出现时，每个行业都可能随之改变，从效率提升到商业模式的改变。
2B公司的创始人，必须对技术的变革非常敏感，同时能够找到现有方案和新技术应用后的巨大差异。这就要求创始人对技术的熟悉，业务的理解，以及对商业变迁的洞察。
2、小团队起步，聚焦在小点
刚开始拉开架势去做毕竟会有风险，保持小团队，聚焦在一小点。企业客户的现金offer会给你实打实地回馈，你是否能真正有效解决他们的痛点。
3、从大企业的成本结构发现空白点
现有的大公司方案已成为一种规模，船大就不好调头。仔细看大企业的产品，分析其成本结构，发现成本结构中的大头，试试看用新技术消减这堆大头成本，你的产品就会更有竞争力。
4、倾听用户，但不全听
这算产品经理的基本功了，用户的抱怨都是有道理的，但做企业并不是用户说什么就做什么。从抱怨中提炼出真正的需求，做出有效而不是全部的行动。
5、模块化非定制化
这似乎是上一条的必然结果了，一方面考虑解决用户的需求，一方面拼命想如何整合进自己的产品模块，而不是为每个客户都定制一个产品分支。
毕竟，作为一家2B的产品公司，模块化组件化是长期生存的根本。
6、始终关注产品的最终用户
拍板采购产品的人永远是公司的管理层，你的销售多关注管理层的心情无可厚非。然而，当产品会给终端用户带来无尽抱怨时，终端用户 - - 也就是客户企业的员工 - - 一定比你的销售更容易在管理层耳边说你产品的坏话。
7、产品应会自销售
还记得刚刚说的2B产品痛点么？2B产品需要高昂的销售成本（包括销售团队和时间成本）才……可能……达成最终的交易。这还不谈回款的周期。
如果一个2B产品可以构成自动销售闭环，比如在SaaS网站上方便用户直接支付并持续订阅，那么2B企业的日子会好过得多。
这不是说不需要销售人员，总要有销售人员向不明白软件干什么的客户买单提出针对意见。大企业管理层里的各种利益关系错综复杂，这也必须一个经验丰富的销售人员才能最终成单（close deal）。
菠萝小结
1、世界上2B公司一定是远远比2C公司多，从概率上更容易进行2B创业。
一部iPhone X背后有201家供应商，一个终端产品背后有一条庞大的产业链。
2、2C产品整合更多，利润更大，但风险更大；2B产品或服务可专注一点，做精做深；
3、科技永远是创业的原始动力，通过新科技可将所有的行业再做一遍。
全篇分两部分，第一部分是Box的CEO在YC加速器的分享，第二部分是菠萝加速器创始人分享对2B创业公司的思考，敬请期待。
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