今天看到新闻，二手书交易网站“多抓鱼”被腾讯投资，估值约1亿美元，虽然不知道估值有没有水分，但是短短不到一年的时间里，获得这么大的成绩也算是一个阶端性的胜利吧。
做一个二手书的交易网站，是我以前众多创意点子的一个，我相信类似的点子很多人也都有想到过。本来以为这是一个比较“文青”的模式，互联网上大家都在喊“得屌丝者得天下”，加上我觉得电子书已经越来越普及，纸质书的市场空间在缩小，所以感觉做一个二手书的交易网站并不是一个特别好的商业机会。但是如今这个事情却在别人手中变成了现实，并且取得了阶段性的成功。在被“啪啪打脸”的同时，应该也得好好研究和学习一下，以提高自己的认知。
1.公司背景
多抓鱼的运营主体是多抓鱼（北京）科技有限公司，在北京，注册时间大概在2016年左右，注册资金200w,团队成员不到50人（从访谈文章看上大概十几个人），2017年左右收到一个小小的300元的行政罚款，原因是没有按期限交纳纳税材料，猜测应该是公司刚刚创立，财务制度可能还不完善。
创始人兼CEO是魏颖，网名叫“猫住”，以前是知乎的市场总监，知乎市场部的第一个员工，有比较强的营销和品牌推广的能力，在“在行”网可以看到她的回答。技术合伙人是陈拓，在知乎负责过产品，在豆瓣做过开发。从两个人的经历来看，他们都在“文青”聚集地的公司呆过，可能对“文青”这个群体有更加深入的理解。
2.网站运营分析
- PC端的多抓鱼比较简单，估计只是一个导流的作用。运营的载体还是“多抓鱼”的公众号。
- “多抓鱼”的公众号关注人数大概有30多万，这个人数感觉不算多，但是刚刚创业不到1年，有这方面的成绩也算不错。
- 听说“蒋方舟”是多抓鱼的第一个大客户，不知道运营的过程中，有没有利用名人做效应。但是感觉找蒋方舟，梁文道等大v推广一下平台，应该能爆发性的增长。
- 多抓鱼有一些线下的活动，类似于知乎的线下活动，把书中的一些卡片，车片都留下来做展览，很文艺，应该会受到“文青”们的喜爱。
- 获得腾讯的投资之后，应该会收到腾讯流量的支持。
3.利润毛利分析
平台每天稳定售出 2000 本书，平台客单价是 74.68 元，复购率是32.91%。早起的时候，一刀收书“1折收，3折卖”，现在平均毛利大概在60%（公开数据）。
根据以上数据猜测，1折收，3折卖，按中国平均书籍售价40元计算，单本书毛利40x0.2=8元，每天的毛利大概是2000x8=16000元,每个月的毛利大概48w元。
关于运费这一块，收书要40元，买书90元以上可以免邮费，10元平均快递来计算，每本书需要承担的收件费是1元，卖书的快递费大概1.5元，共2.5元，每天的快递费是2000*2.5=5000元，每个月大概15W的快递费。
也就是说，不包括含人员工资，办公费用，收费等其他因素，毛利在33W左右。
4.总结
多抓鱼的商业模式目前是看的到钱的，也有比较好的资金流动。如果未来发展顺利的话，业务爆发性的增长，收入也会响应的爆发性增加，即便腾讯不投资，发展成为一个“小而美”的公司，应该也是能赚到钱的。
当然腾讯爸爸看中的肯定不仅仅这么点小钱，看中的可能是多抓鱼社区电商的模式，所以才会给那么高的估值，这一块我还没有深入的理解，有机会再研究。
另外关于利润毛利分析的数据都只是结合现有信息的计算结果，可能数据有点片面或者计算有误，再加上互联网的实时性，误差可能比较大，请大家批评指正。
PS:参加工作以后，我越来越发现自己的见识不足。具体表现就是对一个事物的理解不够透彻，比如很多人看不懂btc为什么会火，我们为什么会沉迷游戏等，为此我会陷入深深的迷茫之中。我尝试找到去寻找一个解决办法：那就是写作。我想只有通过多写多输出，才能提高自己的认知。即便写的是错误的，被打脸了，那也是进步。欢迎大家订阅我的公众号：xiliangdream ，希望大家互相进步。
