前几天店里来了一对夫妻带着一个老人和孩子，男士推着婴儿车里的孩子，美女和老人一进门就开始试外套，我跟了上去，观察了一下，老人试每件外套的时候，美女都会给出意见，而且每句话都说的很直白，所以一看就是母女关系。
我根据美女妈妈试的外套，给她挑了很多类似的款式，她试完都说不好看，并且每件衣服都问女儿的意见，她的女儿说不好看，她就不会看第二眼的那种。那么我就要换推销方式了，首先需要搞定她的女儿，我问：美女，想给阿姨选个什么样的外套呀？我家外套特别多，想选个什么类型的，我也可以帮你介绍介绍。
美女：我想给我妈妈买个黑色的羽绒服，不要太长，中长款就可以，必须是羽绒服。
我：好的，美女，稍等一下。我拿了几件中长款黑色羽绒服，因为我家这种羽绒服也不多，就把所有的都选出来，让她的妈妈试穿，都穿完后，她的妈妈问我价钱，我还没张口，她的女儿就说：429，你有啥问题就问我就行，他家啥时候都没有折扣，也没有会员，我总买，颜色也特别正，你要是喜欢，咱就买。最后挑来拣去，选中了其中一件。 她的一句话胜过我千句百句。
听到美女这样说觉得很心喜，因为，这样的顾客会感染身边好多朋友，促使她们买衣服消费，只要这个美女一直相信咱家，就会带来很多客源。
总结：每个顾客都是上帝，认真做好服务，做好销售，用实际感动顾客，时间久了就会有意想不到的收获。
