读华与华方法企业三大原理与品牌三大原理

科斯的交易成本原理,企业的存在是为了降低的交易成本,当内部交易成本大于外部时,企业将停止扩张。内部的交易成本可以理解为纯消耗,主要是由于企业扩张造成的管理成本的上升,另一个进入资本市场导致决策成本上升。举例降低外部的交易成本,假设没有企业,想要得到一部汽车可能只能自己找到组装件组装。但有了企业,你只需要支付费用就可以,这就降低了消费者的时间成本,决策成本等成本。企业的存在就是降低交易成本的工具。

德鲁克的社会职能原理则讲,企业是社会的器官,企业的存在是为了承担社会职能,解决社会问题。一个社会问题就是一个好的商机。企业立足于社会问题,一定范畴下可以抵抗流行,不至于被潮流影响。评判好的企业的标准应该是这个企业消失后,会觉得缺少了什么,导致生活变得复杂,例如腾讯和阿里。

熊彼特的创新利润原理讲到,只有创新才能称为企业家,企业家通过创新才能得到利润,并且需要不断创新才能持续获得利润。创新中才有利润,单纯卖货所得到的只能是社会给予的工资。但创新者总不乏跟随者,为了抵御跟随者,企业必须不断创新。

品牌社会监督原理讲,品牌是为社会监督企业,保护消费者而存在的。品牌是手段,社会是目的。品牌的存在其实是给消费者一个明确责任人,出了问题就找责任人。同时品牌也是在不断犯错中,完善在消费者中的形象的。

品牌成本原理,品牌存在的意义在于降低社会监督成本,降低顾客选择成本,降低企业营销传播成本。品牌的存在就是为降低企业内部与外部的成本。消费者在进行消费时首选有牌子的产品的原因是,大品牌值得信任。建立品牌的目的是为了进入消费者心智,最终卖货。进入消费者心智后,当消费者要买东西时,第一时间就能想到这个品牌,这就降低了消费者的选择成本,有责任人则社会监督有了抓手,消费者心中有关于这个品牌的知识体系则降低了营销成本。(不用从0-1搭建新的概念)。

品牌资产原理则讲,品牌资产是能给我们带来效益的消费者认知,积累品牌资产是一种投资,当需要用到的时候它就会发挥作用。品牌资产要怎么盘点呢,提起一个品牌,你所能想到的词语就是品牌资产。排序则遵从品牌资产投资的优先级。为什么需要品牌资产呢?因为品牌资产的积累是个滚雪球的过程,随着品牌资产的积累,消费者对于品牌的认知会越来越清晰。而单纯的无战略的投放只是单方面的消耗,最终的结果只能是提高产品成本,利润越来越被压缩。

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