1、演讲的目的可以分为：
（1）传道：传授知识，需要丰富的内容做支撑。
（2）激励：需要激情与煽动的语言。
（3）销售：需要一些对听众有帮助的内容与能产生共鸣的故事。
（4）说明：说明一个事情，需要有条理地把事情说清楚。
（5）宣传：需要听众感兴趣的话题。
2、听众的组成可以分为：
（1）收入：对销讲的最终成交结果影响很大。
（2）地位：与演讲内容息息相关。
（3）年龄：对演讲风格的接纳度和偏好需求不同。
（4）文化程度：书面语/口头语、专业术语、举例内容等不同。
（5）职业：对演讲内容和风格的要求不同，不同行业的通用语言不同。
