看了西蒙斯·涅克介绍的黄金圈视频，记录一下所感所想。
why-how-what黄金圈法则从几个问题出发，苹果公司为什么这么伟大？为什么是马丁路德金领导民权运动？为什么是莱特兄弟制造了飞机？
几乎所有人都知道你做的是什么，有一些人知道怎么做，但极少有人知道为什么做，目的是什么。我们通常介绍事务或产品都是从外往内说，我有最好的产品，他有xxx特性，能帮你带来什么价值等等。但真正的行销大师往往是从内到外说，这也符合生物学中大脑的结构，给大脑一个横切面，从外到内与黄金圈非常相近，大脑皮层负责理性、分析和语言；中间两部分的边脑负责感情，如信任和忠诚，同时负责所有的决策，但没有语言的空间。所以从外向内沟通时，事实数字都理解，但就是感觉有什么不对劲，不做决定。
下面来来感受一下前面提到的三个例子。
苹果公司iphonex的文案：
一直以来，我们都心存一个设想，期待着能够打造出这样一部 iPhone：它有整面的屏幕，能让你在使用时完全沉浸其中，仿佛忘记了它的存在。它是如此智能，你的一触、一碰、一言、一语，哪怕是轻轻一瞥，都会得到它心有灵犀的回应。而这个设想，终于随着 iPhone X 的到来成为了现实。现在，就跟未来见个面吧。
他没说：我们做了一个非常好的产品iphonex，他采用设计简洁的全面屏，先进的人脸识别技术让你在使用时完全沉浸其中，获得极致的体验。买一台吧！
马丁路德金1963年8月28日在华盛顿林肯纪念堂前，发表《我有一个梦想》的演说，获得了非常大的成功，虽然是呼吁黑人平等的一项运动，但现场25%都是白人，总出席人数达到25万之多。看看他都说了什么。
I have a dream that one day this nation will rise up and live out the true meaning of its creed: "We hold these truths to be self-evident, that all men are created equal."
I have a dream that one day on the red hills of Georgia, the sons of former slaves and the sons of former slave owners will be able to sit down together at the table of brotherhood.
I have a dream that one day even the state of Mississippi, a state sweltering with the heat of injustice, sweltering with the heat of oppression, will be transformed into an oasis of freedom and justice.
I have a dream that my four little children will one day live in a nation where they will not be judged by the color of their skin but by the content of their character.
译文：
我梦想有一天，这个国家会站立起来，真正实现其信条的真谛：“我们认为真理是不言而喻，人人生而平等。”
我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。
我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风，如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。
我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。
怎么样，马丁没说：美国什么需要改变。。。他也没说，我有一个计划，而是说我有一个梦想。。。
对于莱特兄弟，其实同时期还有一个很牛的人Samuel Pierpont Langley，当时有钱（资金）、有人（人员）、有媒体支持（市场环境），但是最后被莱特兄弟搞出来了，而且在莱特兄弟成功试飞的当天Samuel就辞职了，因为他更看重发明飞机这个名声，而他雇佣的人也都是为了赚薪水而已。莱特兄弟在什么条件都不具备的情况下，靠的是目的驱动，他们相信这件事情可以改变世界。
视频中西蒙斯反复提到一句话：People dont buy what you do,people buy why you do it！这应该是该理论的核心了。下面是几句同样重要的话：
People believe what you believe！
当你谈论你相信的事，你会吸引那些相信你相信的人们！
根据创新扩散理论，其实任何创新产品还有至少2.5%-16%的市场，这就需要有足够大的基数。
①创新者（Innovator）：2.5%
②早期使用者（Early Adopters）：13.5%
③早期大众（Early Majority）：34%
④晚期大众（Late Majority）：34%
⑤落伍者（Laggards）：16%。
那这个黄金圈法则如何应用呢？恐怕只有多练习和总结才能应用自如！
