因为是新号，由于工作关系和原来的号做了切割，关注的朋友没几个。
上一篇文章发出后还是有位朋友后台私信我，文章写得太深了，看不下去，我就是个卖房子的，你跟我扯哲学干啥玩意，这TM能帮我开单吗？
看，经纪人对开单秘籍的需求比对葵花宝典还要强烈。
我带过很多新入行的经纪人，也接受过无数次类似的灵魂拷问。
经纪人在度过短暂的实习期后，一般会感觉进入工作状态非常艰难，或者陷入无所适从的境地。
工作一些年限的经纪人会抽风似的阶段性丧失目标，没有前行的动力。
签约流程不熟悉、大区楼盘不掌握、房源属性不了解、开发客户渠道不清晰、后期维护跟Shi一样，满脑子想的都是怎么快速成交，怎么去当销冠，这样下去你不焦虑谁焦虑。
当下疫情紧张，整个假期感觉身边大部分朋友发圈都是“闲的发慌”，我觉得「闲」可能比「焦虑」还要废人。竟然闲的不知道要做什么，你我皆凡人，这才是一种很恐怖的状态。
我这几天也在思考，当我们遇到问题或情绪波动时，究竟什么可以让我们更从容些。
毕竟每一个更好的日子不是等来的，也不是时间流逝就能自动变好，是你去行动，去积累，去成长换来的。焦虑没用，还是踏踏实实做点事情比较好，你做或者不做，疫情就在那里。别想太多，也不要过多讨论这些事情，个人命运在时代的洪流中真的是微不足道。
如果说应对方案，主动“输入”可能是应对现在状况一种比较好的解决办法。
读书：对大多数经纪人来讲读太多书可能难度比较大，如果说销售讲座能唤起你的热情的话，文字可以直达你的心灵，静下心来，哪怕读任意一本书销售类的书，都是有帮助的。
技能：作为经纪人来讲，最主要的就是销售技能，那相辅的写作技能，表达技能，阅读技能，社交技能，谈判技能你是否有时间去思考一下新的一年里怎么去提高。
计划：不同的工作岗位，需要做的计划都不尽相同，但无一例外因为疫情影响你都需要重新梳理下你的业绩线，你的个人业绩、店面业绩、区域业绩是不是都需要做出适当的调整，等到上班以后是不是可以立即执行了呢。
如果还是无所适从的话，试着从以下几点开始思考。
1.重新认识自己的工作：
很多刚入行的经纪人都是抱着试试看的心态来到这个行业，认识不清或略感自卑的状态都有，实际上房地产经纪人和别的销售工作实际上并没有很大的区别，本质上都是是一个推销自己的过程。
只不过经纪人做的工作处于介于业主A和客户C的B端，我也经常和我的经纪人讲，如果你从这里成功了，这证明你出去的时候就会比大部分销售要强，因为他们的产品是固定的，只需要带着产品找客户，而我们这个行业的A端和C端都是不固定的，你要有足够的能力才能让他们做好适配。
如果你中介可以干的很好，理论上你可以在任何一个销售岗位上干得非常好。
一个足够成熟的心态是经纪人工作的起点。
2.用你的专业去碾压别人的业余：
我们经常听到一句话，“不要用你的业余去挑战别人的专业”。
经纪人，对楼盘的清晰度和房源的熟识度，恰是客户所欠缺的，没有几个人为了买套房放弃本职工作去下沉到中介行业学习专业知识，心甘情愿交给你佣金的原因只有一个，那就是用金钱购买你的专业服务，从而节省自己的时间以换回更多的单位时间回报。
如果客户不情愿，有两个可能，他没碰到专业的你，或者碰到的你不够专业。
3.尊重挫折 持续精进
硅谷创业者、《创业维艰》作者本·霍洛维茨说：“在担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。”
2920天，3天顺境，能称心如意的事儿大概是1/1000。
你看，哪有那么多完美的事和完美的行动。
从最开始入行时的一无所知，到修炼成精后的同行竞争，经纪人的每一单成交都是在拼刺刀，既要在不断地成交过程中锻炼抗压能力，也在不断地业务需求中迭代自己的知识储备。
每一仗打完，无论成败，都做好总结复盘，相比于顶尖经纪人日复一日的持续精进，普通经纪人大都吃的是“无意识”的亏。
老子说，“企者不立，跨者不行”。
意思是想要踮起脚尖站得更高的人，反而会站不稳；不想稳步前进，而想着跳跃式前进的人，反而无法走得又快又远。
心中总是想着做更多的事情，更快的获得成功，更快的抵达自己的目标。我们经常会忘记，我们是为什么去做这样一件事情。很多时候，我们往往忽略了耐心和等待，甚至会不惜一切代价的投机取巧。
你看，等着你思考的事情有这么多，这些都是在为自己存业绩，疫情过后，你是有机会拿提成的。
一切终将过去，但过去之后，有的人依然停留在原地，有的人已经立地成佛。
哪有那么多时间留给你去浮躁，过几天开工了，都不知道你干工作还是工作干你。
