原理精要：中国人的面子观念特别强，看见别人升官发财，心里就容易生出忌妒，嘴上也会忍不住拿出自己的得意之事来炫耀，以保持一种心理平衡。做销售员的人千万不可以这样干。分享可以，但绝不要让人感觉你在炫耀。
作者：樊荣强
你想知道一个人的内心缺少什么，不看别的，就看他炫耀什么；想知道一个人自卑什么，不看别的，就看他掩饰什么。人性有一种弱点，喜欢炫耀自己的成就。
为什么会这样？因为所有的人在内心深处，都是非常自卑的，而炫耀则成为掩盖自卑的工具。
有些人喜欢炫耀自己的学识，有的人喜欢炫耀自己的物质财富，比如名车、豪宅，有的人又喜欢吹嘘自己见多识广，每遇聚会，不分场合对象，就迫不及待地大谈特谈自己的故事、心得、经验、见识，看似旁人一脸羡慕，其实很多时候是人家不知所措。
有新闻报道，某大学一男生将自己的同学杀了，原因就是自己家贫，看不惯那个“富二代”同学长期请客吃饭，炫耀自己家里有钱。
看来，炫耀弄不好会惹来杀身之祸。当然，这是极端的情况。这只是要提醒我们，在别人面前炫耀，并不是什么好事，至少，对你来讲，坏处总是多于好处。
当我们跟客户交流的时候，不管讲什么内容，一定不要让客户有一种被你给比下去了的感觉。
有一次，一位业务经理约了几位生意上的朋友到家里共进晚餐，其中有一位朋友，生意最近遇到些麻烦，心情自然也处于低潮。他经营了一家三星级的酒店，但因为经营不善，加上城市改造，关闭了酒店。而妻子也因为不堪生活的压力，正与他闹着要离婚。内外交困，他实在是痛苦不堪。
朋友们都知道他的状况，大家都避免谈论生意上的事情，可其中一位因为最近生意顺当赚了不少的钱，于是两杯酒下肚，就开始忍不住大吹自己如何的能耐，如何的运气好，如何的能花钱。在场的朋友们听起来都有些不爽，那位生意失败的朋友更是脸色阴沉，低头不语，没过多久，就借故离开了。
一个人处于得意之时，需要有人分享，也是人之常情。要想把自己的好事憋在肚子里不跟人讲，确实是一件非常不容易的事情。如果我们干事情都不需要别人了解与认可，还哪来什么成就感与奋斗的动力？但是，谈论的时候，一定要注意分清场合与对象，跟你的客户谈起自己的成就，千万要做到适可而止。
对大客户而言，你的一点小小的业务成就，可以证明你是一个能力很强的销售员，对他也不会造成什么伤害。但是当他处于低潮的时候，也不能拿你的成就去刺激他。对于一些小客户，你就根本不能拿自己的成就来说。
许多人都有一个特点——望人穷，虽然他可能也希望别人成功，但有一个底线，不要超过我，或者超过我也不能把距离拉得太开。当听你炫耀时，他心里充满的是羡慕忌妒恨。表面上他可能不会表现出什么，甚至也还会夸你几句，可是在内心深处留下的是对你深深的不满，因为你伤害了他的自尊。
