稻盛和夫商学经营十二条的第五条是:销售最大化,经营最小化这个怎么做或理解.
首先是销售最大化,这个较好理解,如是产品越做越多越好,比如一年产销100件,争取产销更多,一年产销做到200件;又比如有些龚断和稀缺产品今年定价一个10元,明年定价一个12元,又比如开拓客户,今年只做一客户,明年多发展多做几个客户,这样产销量增加,或销量不变但单价上升,这样一定让销售额和产值更大或最大;产销值变大,利润自然也会上升;
这是大部分人的想法,但是如果经营得不好,产销量做大做强了,但是利润没有上升,可能反而下降虽至亏本;为什么呢,可能因为规模增加变大,财务成本上升,人工增加,材料涨价,客户降价,销售费用增加,最后是增量,增成本不增利.
针对增量不增利的情况就是经营最小化的问题了.
经营最小化就是指把成本有关的费用降到一个合理或更低的范围.主要指什么呢:如使用新材料,降低原材料成本,采用新工艺减少品质不良,减少人工,提长效率这样子减少人工成本,其它管理成本;创新流程,提升效率节约时间,这样使公司的生产周期缩短,财务周转率变多,周转周期缩短提高资金使用率,创新开拓采用自动化,在减少人员及人工成本的情况下还提升效率,同时管理及其它费用降低;所以涉及到生产经营的方方面面都进行优化,减少场地,设备,人员,材料,不良损耗,流程及搬运待的浪费就可以降低经营成本.
如上所述经营成本降低,产销量的增加,这样产销值金额增加,而同时经营的各项成本分摊还降低的话,这样利润空间自然就变大了.
必定就造成一种结果:销售最大化,经营最小化.
销售和经营之间的差值就是利润,这就是一个数学公式:销售总额-经营总成本=利润
当销售额增加,成本不变时利润自然就增加;
当销售额增加,成本也增加时当然润利就不增加还有可能亏损;
如果当销售额增加,成本还在减少的话,那利润是不是就成倍的增加了呢.
这样销售最大化,经营最小化这种思维及行动方式造成的结果自然就是利润最大化.
所以不管可不可能,都要有这样一种思想:就是销售最大化,经营最小化,追求更高的利润;而不是行业的平均利润8%;或较好的利15%,而应是在努力的情况下获取20%甚至30%的利润;如不可以,可以看看茅台,看看万科A,看看中国平安等.
总是有可能:主要是看你的思维方式,热情+能力.
冬第天南(严四明):2020.11.18
