大多数伙伴坐飞机都见过这样的场景，一大批美女不断的吆喝，乘客可以凭机票可以免费照相，领取带自己头像的钥匙扣，每次我经过都匆匆忙忙经过，从未没有去参与，在我的潜意识始终觉得，这是一个有套路的销售。
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7月14号，去外地出差，由于时间比较充足，在登机口的旁边，正好有一个这样的经营点。于是我有兴趣的去了解一下，这种经营模式背后的逻辑原理以及它的盈利点。
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听我娓娓道来，一一解密。这是一种赠品免费模型的营销方式。送出去的赠品必须要有价值，并且送出去的赠品能够联系到主产品以上，使消费者能够产生购买主产品，从而才是收益。主产品的收费，减去赠品免费的差价就是这个客户的利润。
我大概算了一下，钥匙扣成本5元，相片成本，就是人工成本。如果你在照相的照片中，选取了一张大照片，就要收费20元。按照机场的人流量。当然也有一些不要大照片的概率，我观察一下基本上90%以上参与的人都购买了大照片，如果一个人参与就会产生10元钱的纯利润，按照机场的人流量。我估计一天也有几千元的收入。如果你还要购买大的照片框架（50元/个）那你的收益利润就会更高。
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总结：从人性来说，贪小便宜是人性的必然。和你有多少钱没有关系。做销售就是要通过赠品的免费送，可以让你的客户，首先感觉占了一点便宜，从而参与进来。购买了主产品的注意力，从而达到消费。
多赢，利他，成长！
