对于每个行业来讲，在定位潜在客户群体之前，先要明确目标客户的部份标志性信息，从而便于“客户人群”的精准定位。同时，也要遵循目标客户的最基本三原则，即有需要、有资金、有决定权。
根据产品用途、好处等价值信息联想到某些客户人群,需要结合你的产品或服务，以及你的客户必须具备哪些特定条件等因素来定位客户人群。
对于定位潜在客户人群，首先要明确目标客户类型，其次是确定客户痛点，以便销售员从小范围展开工作，然后再理清客户问题的解决方案，最终根据以上信息定位精准潜在客户人群。
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