如何把外人变为自己人，如何将自己的下属当成资本而不是成本？

文：萧三匝

新媒体编辑：胸怀天下

我表婶家养了三个女儿都嫁人了：老大在农村，入赘了一个泥瓦匠，结婚十多年，离了，现在又嫁了一个拉三轮的；老二是中学教师，嫁了个常年在外跑的建筑工程师，好像比较能挣；老幺是我表妹，嫁给了她的同学。二表妹夫被劳务输出到西班牙，我估计挣的不多也不少。大表姐现在正给二表姐带孩子，二表姐这几年教书也不过是混日子，表妹干脆就不干活，在家呆着吃老公。这两人原本都是性格好强的烈女子，如今能够这样散淡简直出乎我的意料。

其实这也没什么值得大惊小怪的。我知道表婶家在女儿出嫁问题上坚持的是投资最大化的原则。从结果看来，大表姐这一票投资很难说成功，但老二、老幺这两票收益都还过得去。

如果从高标准、严要求这个角度看，与秦汉两朝两个姓吕的战略投资家比起来，表婶家在三个女儿婚姻问题上的投资简直就显得小巫见大巫了。

1、商人吕不韦：何以成为“始皇仲父”？

吕不韦是阳翟的大商人，贱买贵卖，家储千金。

秦昭王四十二年，安国君被立为太子。安国君有二十多个儿子。华阳夫人受宠于安国君，被立为正夫人。华阳夫人没有生育儿子。安国君有个儿子叫子楚，子楚的生母不被安国君待见，于是子楚被送到赵国做人质。

子楚是庶出，又在做人质，所以乘用的车子、日常的开销都不富足，所过的生活非常困苦，因此这哥们儿郁闷得很。

吕老板在赵国都城邯郸做生意的时候，看到子楚这般境地便怜爱他，认为奇货可居。于是就去见子楚，向子楚游说：“我可以光大你的门庭。”子楚回笑说：“你还是先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”吕老板说：“你是不知道的，我的门庭是要等到你的门庭光大之后才能光大。”

子楚就明白了吕老板的意思。毕竟，“响鼓不用重锤”。

子楚和吕老板谈得相当深入。吕老板的谋划是：昭王就快要入土了，现在你爹是太子，以后就是秦王。你爹的儿子那么多，你又不受宠，所以长时间当人质住在诸侯国家。华阳夫人正受宠，但她没有儿子，而能够决定选谁当太子的只有华阳夫人。

“是这样，这又怎么办？”子楚问。

“你资财贫乏，客居在此，没有什么可以拿来奉献给双亲并结交宾客。我老吕虽然也不是很有钱，但请让我用千金做资本为你西游秦国，孝敬安国君和华阳夫人，促成他们立你为继承人。”

“您的计策果真如愿，就请让我与你共同分享秦国。”

吕老板于是拿出五百金给子楚，作为开销费用，去结交宾客；同时又拿出五百金购置珍奇宝物、玩赏佳品，自己带着西进游说秦国。几经辗转，吕老板就见到了华阳夫人。吕老板巧舌如簧，借机说子楚贤能聪明，结交诸侯宾客遍天下，还常常念叨“我子楚把华阳夫人当作自己的天”，日夜悲泣思念着安国君和夫人。

华阳夫人听了简直爽死了。吕老板趁热打铁，就让华阳夫人的姐姐劝说华阳夫人：“我听说凭色相事奉人的，容颜衰老便会宠爱减退。如今夫人事奉太子，但没有儿子。何不趁此年轻时候早早从诸子中物色一位贤能孝顺的，推举立他为嫡正而认作自己的儿子。那样的话，夫君健在就权重位尊；夫君倘若过世，所认的儿子登立为王，终身就不会丧失权势。”

华阳夫人也是明白人，很快就在安国君面前搞掂了推举子楚和认子二事。华阳夫人还备了厚礼送给子楚并请老吕辅助他。

吕不韦有美妾与他同居，不久就怀了身孕。子楚跟着吕不韦来喝酒，见着那女子就抬不动脚了，向吕不韦请求要那女子。吕不韦很恼怒，但转念已经为子楚倾家荡产，目的是为了猎获他这个宝货，于是便献出了美妾。那女人隐瞒了自己怀有身孕，到十二个月时，生下了儿子政。后来子楚返国继承王位，而政，就是秦始皇。

子楚即位后，任命吕不韦为丞相，封为文信侯，食邑十万户。

赢政即位后，尊奉吕不韦为相国，号称“仲父”。

司马迁记载吕不韦让妾给子楚时很不爽，其实我想也未必。让妾不仅杜绝了子楚日后反悔与老吕“共享秦国”的承诺，还让子楚糊里糊涂带上了顶绿帽子。

2、小吏吕公：何以打造“开国皇后”？

史书中对吕公的故事记载不多，只知道他是单父人，看样子有点社会地位，但要说起钱财，估计比吕不韦就差远了。

汉高祖刘邦年轻的时候放荡不羁，好酒色，好戏弄人，但乐于施舍，胸襟开阔。

有一回，沛县县令请客，吕公去了。萧何是县里的主吏，主管收礼物，对各位宾客说：“礼物不满一千钱的，坐在堂下。”刘邦那时已经是泗水亭长，向来轻视那些官吏，于是欺骗地在名刺上说“贺万钱”，其实没有拿出一个钱。名刺递了进去，吕公大惊，站起来，到门口迎接刘邦。吕公好给人相面，看见刘邦相貌，就特别敬重他，领他到堂上入坐。

由于受到吕公的敬重，刘邦便戏辱堂上的客人，自己坐在上坐，毫不谦让。

酒席散尽后，吕公便对刘邦说：“我从年少时就给人相面，相过的人多了，没有一个像你刘季这样的贵相，希望你多保重。我有一个亲生女儿，愿意作为你刘季（刘邦，字季）执帚洒扫的妻子。”刘邦同意了。

还有一个小插曲，吕公的老婆对这桩婚事最初并不满意：“县令想求娶俺闺女你都不同意，怎么能把闺女嫁给一个浪荡子！”但吕公好像有点大男子主义，他对自己决策的自信使刘邦还是成了他的快婿。

吕公的女儿就是后来权倾朝野的吕后。

3、人力如何成为资本？

当我多年前看到二吕的故事后，一直打心眼里佩服他们的大手笔。他们一个把自己的儿子运作成了秦朝的开国皇帝，一个把自己的女儿运作成了汉朝的开国皇后。这样的人不是战略投资家又有谁敢当这个称呼呢？

当然，你可以说老吕家这两个人功利心太强，太赤裸裸，他们都把人当成货物来投资了。不过，我们现在不是也说，人力是“资本”吗？既然是资本，当然是以赢利为目的，资本不就是追求投入产出比的最大化吗？

突然想到现在的那些风险投资商，比如：孙正义，他投资的雅虎、阿里巴巴不就让他赚了个钵满盆盈么？当然，孙正义投资的公司也并不都赚钱，可是就算他投资的公司有那么一两家赚钱不就够了么？

“二吕”和孙正义都是把资源或资金投向外人，当然，他们的成功也在于能把外人变为自己人。但更为关键的是，老板们如何将自己的下属当成资本而不是成本来看待。令我得意且又失意的是，管理大师彼得·杜拉克也说过类似的话。