今天听做投标的同事小A跟新来的领导聊投标的事儿。新来的领导是分派来管投标这一块儿的，主管写方案之类的事儿，她没来之前投标的事儿一直是小A在做，约有半年的时间。说说背景，我们是业务部门，投标本来是客户部门的事儿，今年公司转型发展行政调配，投标变成了各专业公司自己的事儿。投标前前后后换过三个同事。大家都不愿揽这活儿，业务部门都自视为技术人才，对这种偏行政的活儿，耽误自己本专业，总嗤之以鼻。
小A是怎么接手投标的事儿的呢？这事儿先是落在了小A的师傅身上，让小A师傅带着小A和另外一个女同事做。一有标书到，要得急的，被窝里还得给你拉出来。加班加点做好了还得认真检查无数次，稍微不谨慎就是废标。两个人合作，总希望对方把什么事儿都办好了。最后往往谁都没办好，追究责任的时候倒还伤了感情。这投标本就得责任心极强的人全权负责，几次下来，女同事受不了直接辞职了。这事儿就落在了小A一个人身上。需要报个价什么的小A做不了主就去问师傅，师傅也就传个话，带着小A去问经理，久而久之只要跟投标有关的事儿，上面的主任、经理都直接找小A了，生生的把师傅也能跳过了。甩开吃力不讨好的活儿师傅也乐得轻松，隔断时间口头表扬表扬小A，陈述下厉害关系，职责艰巨，满脸沉重喂点鸡汤，自己背过身儿逍遥自在好不快活。
也别说，小A也能耐，一个人也生生把这事儿做得风生水起。从一开始抵触、愤怒到现在也算是得心应手了。项目来了，不需要领导给意见的，上面还不知道，可能已经中标了。需要领导给意见的，汇报上去，看领导一个脸色，小A也心中有数知道怎么报价了。
今天偶然听见小A跟新来的分管领导聊天，聊到投标这一块，听小A聊着公司在投标时的人力资源优势、哪些业绩板块是硬实力，哪些是短板，哪些客户可以发展长线关系，哪些项目做起来轻松愉快好收费。是那种加班的时候一起吃饭很随意的聊天，不是用心准备好久之后的汇报工作，就是对自己从事的工作了如指掌，并且没有任何人要求下积累起来的自己的评估与分析。
记得不久前的深夜，我还在韩剧中不能自拔的时候小A打电话来问我之前做过的一个项目的大致情况，说是要做业绩投标。我简单给他介绍后，他说金额再改大一点就可以了，你把资料发给我我改大一点从新出一份报告，单独为投标用。我笑着打趣他，干得好，这是没条件创造条件也得上啊！那个时候的小A给我的感觉还仅仅是一个脑子好用，执行力强的小伙子。今天听小A淡然自若的说起他负责的领域，忽然领悟到干一行，爱一行真不是一句空话。 也许他接到这个任务也不情不愿，不过抛开抵触的情绪他还是会把他做好，面对阻碍会思考变通的手段，而不是停滞的理由。
人家说机会从来都是给有准备的人，其实有准备的人从来都不会是为了等待一个机会，那是一个优秀的习惯，是在过程中不断思考、总结寻觅更好的突破方式而自然形成的自身能力的提升，对全局的掌握和职业人那种从容的自信。
