在昨天的文章中，我提到一个豪华汽车的例子，指出人们选择购买豪华汽车的主要原因是为了获得身份感。
这其实是一种投合人们的虚荣心和自我意识的方法：
通过塑造一些大多数人都向往的特征，让那些不具备的人为了让自己显示有这些特征而购买你的产品，或者让那些已经拥有这些特征的人让别人能注意到他们的形象而购买。
你试想一下，如果你的产品能够让别人觉得拥有或者使用之后有值得炫耀的地方，这是不是就更加容易投合他们的自我意识？然后就更容易促进购买行为呢？
为什么很多品牌都喜欢请一些大牌明星来代言呢？包括现在越来越多的微商品牌也开始积极请明星代言。
目的就是为了投合潜在客户的自我意识，让他们与产品的形象紧密的结合起来，把产品的形象转化为潜在客户自身的一部分。
而实际上，这些明星除了代言外，很可能跟这些产品没有半毛钱关系，甚至都没用过。
所以你或许不需要花费很多精力去怎么说服潜在客户，如果你能把产品与他们的欲望连接起来，那你就可以满足他的需求。
比如当你去化妆品店购买产品时，如果推销人员是一个肤白貌美的女孩子，她推销的时候跟你说自己平时用了哪几款产品，那你购买这几款产品的可能性就会提高。
同样的道理，销售人员给你推荐彩妆的时候，如果先给你画一个完整的妆容，那你购买的可能性也会提高很多，因为你看到了镜子中自己完美的一面。
因此你通过塑造形象来表现产品，就相当于在说服这些潜在客户，购买或者使用你的产品，他们马上就能和这些形象联系起来。
在微信营销方面，很多人也运用了这种技巧，比如采用与名人合影的照片。业内比较经典的例子是肖森舟把自己与马云的合影照，作为头像和相册背景墙，这就极大地投合了其他微商尤其是中小微商的自我意识。
还有一个微商借助龚文祥在微博和朋友圈的一条推荐文案，从0起盘，2周迅速赚取了100万。这也是投合了粉丝的自我意识，粉丝刚开始并不是对这个人的产品有多感兴趣，而是把他与龚文祥联系在了一起。
所以很多时候，就算不用什么证据或者观点来证明你的产品，但是只要向你的潜在客户展示了他们想看到的形象，就相当于投合了他们的自我意识，让他们做出购买决定。
OK，今天的分享就先到这里！
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