建立长期合作关系的最好方式是让读者付费，没有比让读者付费更能延长关注关系的方法，但前提是你得满足他的需求。

社群不应该是盲目做规模，而应该是找到一群和你志趣相投的人。

产品型社群的成功，情怀通常是催化剂。

思考你建立的社群，准备吸引怎样的人？准备拒绝怎样的人？

想要得到长期的回报，就要设置长期的需求。

塑造大家认同的价值观

要选择一定的禁言措施，比如工作时间不得聊天，晚上和节假日随意，反而会让群活跃时间更长。

群活跃度越高，运营成本越高。

建立一个产品型社群，利用群和付费用户建立多维连接，做好服务，创造二次购买的可能。

说在前面啊，一个有意思的见闻。晚上开车帮jessie送货啊，回来的路上路边有一个交警，好像教授易小星啊啊啊啊啊！超级有意思。(能想象到叫兽易小星的脑袋套在一个交警身上么....)

今天利用接近4个小时时间读完了《社群营销》。直接说干货。

建立一个社群的5W1H法则。即：why、what、where、who、when、how。

1、why，也就是为什么要建立这个社群，目的是什么？我建立这个群的目的：

【形成一个进口母婴用品的付费会员群，通过一定形式的服务达成2次到N次消费】

客户画像：

【20-35岁宝妈、生活条件中上、在jessie那里消费达一定数额或愿意充值会员、有闲有钱、愿意花钱】

2、what也就是这个群给大家带来什么价值？

【基于平时有闲有钱、愿意消费的爱好，愿意去了解jessie推荐的商品，获得更多的优惠、折扣】

【更好地交流与孩子相关的话题，形成共同的价值观，形成一定的凝聚力和归属感】

在这一步，要抓住痛点，要具体，要想清楚回报点，否则就是白玩一场，要给双方都带来价值，互惠互利才是良性循环。

3、where，在什么平台。这里有3个基础的平台可选。

1）QQ群，这是一个老牌的社群，各种功能齐全，但这是一个基于微信营销的社群，恐怕QQ群就不适合了。

2）支付宝，这是一个适合做收费群的地方，收费简单快捷，但同理，我们不是做淘宝销售，所以不适合在淘宝的支付平台设立群。

3）微信群，功能简单，但是受众广泛，目标客户都在微信上，前期比较合适。

4、who都有谁。肯定需要一个创立者、若干的管理者、很多的参与者、一定的阶段需要N个开拓者去运营和创新、需要分化者去按照现有的模式复制新的群、需要合作者来给现有的群带来新的血液和玩法，以及互相的价值、需要付费者，给运营者带来回报。

【创立者肯定是Jessie，带有一定的口碑和影响】

【运营者jessie和Aaron，未来将引入更多的运营者】

【合作者可以是讲父母课堂的老师、提供商品和服务的商家、群里能提供高质量团购的微商】

【参与者和付费者，就是在jessie处购买商品达一定数额的宝妈，或者愿意充值购买会员的宝妈（充值数额在消费时候抵现，并且只要进群就可享折扣购物）】

5、when再说时间的时候，我们探讨的是社群的时效性，往往社群的活跃度在三个月左右，销售商品如果三个月没造成购买，以后也困难了。

实际上购物的群还好，算是一个长期的需求，只要持续有好的产品出现。

6、how如何获取回报，这里我们有两条线：

【会员制，即消费满数额或者直接充值，才能进群，并享受权益】

【电商形式，在群中进行商品的推送，造成2次购买】

持续的高质量推送，持续的购买。

以上是建立群之前要考虑的。还有建立的时候，要做的：

1、取一个名字我建议以个人形象+目的，例如【Jessie的好物分享群】

2、口号，从3个层面功能--利益--三观（能赚钱、会花钱的宝妈）

3、VI，logo之类的。

4、最重要的，玩法，形式、节奏。

【形式，我现在能想到的，就是每周推荐N款，经过Jessie购买使用，觉得很好的高质量商品，在群里和大家分享优点和用法，然后开放购买（团购）。辅之以各种活动，比如讲父母课堂等，或者爆照啦，等】

【节奏啊，就是固定的活动固定的时间和形式，比如分享的形式，格式，比如一些固定玩法，让群里的大家形成习惯和期待感，增加粘性】

5、淘汰机制，妈的，N多年不买就鸡吧踢，N多年不说鸡吧话就踢。