说到保健品，多数人脑子里能想到的词语应该是暴利，鱼龙混杂，骗子大忽悠等等词语吧。很不幸，我在毕业前夕，在保健品公司实习了半年，是我“受益匪浅”的半年。
先说说我会在保健品公司实习的原因，本人高考失利，父母不让复读，被迫选择学习医学相关专业的院校，三年大专，最后一年为学校规定的实习期。前半年学校安排，后半年自行找实习公司。本来是有去医院实习的机会，奈何学校可提供名额达不到选择的人数多，所以后面很多人就更改了实习意愿。让学长学姐帮忙找的或者学校安排的招聘会，老师都会通知让我们去参加。
某天下午，那家保健品公司就来我们学校宣讲招实习生了，来的人有三位，一位分公司老总，姓林，看着大概五十多岁的样子，穿着黑色西装套装，白色衬衫配黑色领带，主要功能是解答实习生的问题。随同的两位是两位女士，主宣讲人是该公司的人力资源经理，姓许，另外一位是配合的员工，姓郭。
宣讲的方式呢，跟其他招聘会的公司不太一样，其他公司的招聘会宣讲呢，是会先自我介绍，然后打开PPT介绍公司及主营业务，宣讲结束后再解答学生所提问题。他们的高明之处呢，是善于“以情动人”，用最能引起大众共鸣的情感-亲情，来打开你的防备心和好奇心。
他们口头自我介绍完毕后，接着许女士就打开他们事先准备好的视频，说看完这个视频之后我们就能明白他们公司是做什么的，是不是靠谱公司。视频的主要内容其实一句话可以总结，父母老了之后儿女不在身边了怎么办，没关系有他们公司团队的人扎根于各个社区，随叫随到，充当各个空巢老人的贴心小棉袄，万能小助手。是的，从视频来看，是不是特像是义工团队，感觉特有使命感和价值感。
现在看来，真的是从招聘开始就是各种诡辩和欺骗了，当然这些都是后话了。不得不承认，这段视频对于当时未出社会的我们来说，确实触动很大，也觉得特别有意义，视频确实拍的挺好的，很有蛊惑人心的作用。
看完之后大家提的问题无非就是关于住宿，薪资，工作内容等稍微提问，他们开的条件，在我们当时可以选择的条件里面，算是挺不错的了，提供住宿，每月两千多的实习薪资。（去医院实习没有薪资，其他实习公司的每月实习薪资基本就在800—1500区间，吃住行要靠自己解决）。所以，后面报名去实习的人员还算蛮多的，十几个人左右。
到学校规定的实习期，我们就必须得搬出学校宿舍，我们这些人就成群结伴的过去保健品公司提供的员工宿舍了，开始了我们的廉价劳动力以及饱受身心摧残的半年生存生涯了。
刚开始的时候还是比较轻松的，是先给我们入职培训，大概培训了两周时间。第一周是先培训学位按摩，量血压测血糖脉搏，公司文化，岗位内容，与老年人的沟通技巧等等，第二周就是把我们拉到另外一个省份的山里做所谓的销售强化训练，应该做过销售的都懂，类似团队合作客户为主等等口号，体能训练加听课等等，那一周整整加起来睡眠时间不到十小时，真的没有夸张，所有人都是这样，可能那时候还比较年轻，倒也恢复的比较快，当然也有很多人受不了提出退出了，去参加培训的人员大概有三十几个人（除了我们学校的还有其他学校的实习生）到最后坚持下来的大概一半。回到总部后，让我们每个新人做自我介绍和畅谈培训后的感受，最后就是和老员工的“破冰”互动认识了。当然这也是公司能提供给我们的第一且唯一的“糖”了。
第三周开始，我们就被以三两人为一组派发到各个门店正式进行实习工作了。（这家公司总部在hz，我们当时在xm，他们是以定点社区门店免费提供设备为老年人使用，还有专门人员提供咨询服务等方式来吸引意向人群的）。我们刚到门店主要工作呢，就是发发传单，量血压脉搏，帮他们按摩啦，帮他们剪指甲，送他们回家，陪他们去买菜等等一系列细节跟他们建立感情，逐渐跟叔叔阿姨们成为朋友。可能因为大家都还是实习生，没什么心机和心思，跟他们还是很容易成为朋友，他们会把我们当成孙子孙女看待，有些直接的叔叔阿姨还会劝我们实习结束不要在保健品公司工作。第一个月基本主要工作就都是这样子了，没有涉及产品销售，还是相对来说比较放松和放养的状态。
接下去的几个月呢，就开始露出狐狸尾巴了，开始教授我们产品知识，电话邀约和现场销售话术，每天晚上加班培训考核，预演销售画面或者走配合，基本在晚上一两点才结束。而我们每天的上班时间是早上七点到晚上六点，午休两个小时，六点下班后呢，每天七点或七点半开始开会培训到晚上一两点，几乎每天如此，也不懂我们当时是怎么坚持过来的。其实，这种套路多弄几次过后，老年人们基本也都摸透了，有些人之所以会过来参加所谓的“听课”呢（销售会议，典型的怂恿冲动型或者人情式消费），一方面是出于好奇心，另一方面是出于对于服务人员的尊重或者私心吧，再则有部分人是贪小便宜型的，有些是老顾客呢就是捧个场充当个助攻。
重点是，就算是我们自己服务的顾客就算是买了（销售基本是店长和所谓总监老总来沟通的，会打感情牌，说是为了我们服务人员的业绩指标，有些跟你感情好的叔叔阿姨还是吃这一套的，我们自己看不下去就会私底下跟他们说来参加可以，但不要买，作用可能有，但是没有吹嘘的那么夸张，除非你们真的觉得有用再买，就算你们买了，钱也不会给到我们实习生的），反正承诺的提成也不会在我们身上，给我们发的永远是底薪，扣掉水电费等等，到手基本是两千到两千二的实习工资。
刚开始还会相信他们给提成的鬼话，后面食言的次数多了，大家也就不上当了，就想着实习结束后就不干了，毕竟还要拿实习协议什么的，学校那边也会过来检查，没有实习的人员会扣学分容易毕不了业，大家也就这么想着撑过来了，再则员工的氛围还是不错的，没有尔虞我诈勾心斗角，大家相处的还是很平和的，哪怕最后各奔东西，到现在还是会联系的，大家都是比哥哥妹妹相称，由此可见，这家公司的文化氛围还是搞得相对可以的。对不起，有点扯远了。
这边就说说我印象比较深刻的两三件事吧，关于销售产品和服务客户的。之前有说到我们算是辅助销售的，服务型营销人员，那我们要做到的呢就是服务，让你服务的客户认可你这个人，那当然少不了去客户家里了，基本大部分客户都是自己一个人在家，儿女住在一起的呢也是晚上下班才会回来。我印象很深刻的一次呢，就是为了完成公司给我们下达的任务，给自己服务的客户送葡萄（葡萄公司提供），就被阿姨的女婿赶了出来，我当时就特别没出息的哭着回店里了，虽然也不是第一次受到别人异样的眼光，但直接当面说骗子赶你的时候，还是挺难受的。
这个阿姨特别善良，也特别谨慎的一个人，第二次哭也是因为这个阿姨，那是当时我们第一次接触到他们销售的场景，店长总监老总几个人轮番上去轰炸劝说购买，最后那个阿姨说只买一盒试试看后才作罢，我们负责把他们送回家，路上那个阿姨一直跟我说，没钱买怎么办，怎么他们销售攻势这么强啊，为了你的业绩我就随意买一盒试试看了，这个阿姨也是第一次参加这种销售会，阿姨的家庭也不算富裕，家里人会阻止她购买保健品（毕竟一瓶一千多也不是小数目，保健品很暴利）。
送她回家后，我们都统一回总部继续开会，我那时候很难过，哭着到了公司，他们就问我怎么了，是不是款项给不了还是其他原因，我就说如实说了，我觉得这是在忽悠人买东西，我良心上过不去，心理难受所以哭了，他们就一直跟我说如果真的没有用，她坚持不买，他们说再多也没有用，她愿意买单就说明她是认可的，愿意为了健康买单的，不是我们的问题等等尝试劝说我，可能我比较固执，我没听进去，因为前一晚预演的时候，我问了讲课老师一个问题，如果这个东西多喝了点会怎么样呢？（液体，清肠道垃圾的，量不好量），老师回答说这个这个东西喝多少都没关系，就是个保健作用，顶多拉稀次数会多一点，会促进他们买得更多不好吗？我当时听完没有太多反应，就觉得果然是夸大产品的效果，搞得保健品包治百病一样，虚假宣传！可能是这个原因导致我内心就埋下一个不相信的种子。当然后续也遇到一两次买了后悔觉得没有效果的，上门来退回，指责你闹门店的阿姨，当然这种情况下，店长和总监会处理，只是你内心不好受而已。
还有一个叔叔和一位阿姨呢，也是让我很印象深刻。叔叔呢，是单身汉，老伴去世，没有儿女，自己一个人住，因为认可我，当时在卖一款产品，针对中风还是痛风，具体有点不记得了，对于他的病症来说是相符的，也会会议销售会上，店长总监几个人连番劝说了，没有效用，我就被他们硬推着上去销售，跟他聊天降低防备，我被迫就跟他说了句，觉得这个产品对你们的病症还是有帮助的，你可以考虑买一盒试一下，总监看到有戏，就趁机打感情牌劝说，叔叔最后说回去借钱后再买，我就送他回家了，他回去真的给他的兄弟姐妹打电话借钱，当然说保健品肯定是借不到的了，我实在过意不去就跟他说，不要借钱买了，去医院比较靠谱，我实习结束就不在这边了，就算买了跟我也没有关系，也不会把钱给我的，不要买，最后这事才作罢。当然上司肯定够会给我们施压，但也无可奈何，毕竟我们是实习生，真的追究起来，公司可挑的毛病更多。当时距离我实习结束还有一俩个月，我准备搬出来自己住，找自己的下份实习单位，说了一嘴租房的事情，这个叔叔就放心上了，去帮我看了一路附件符合我当时的经济要求的租房信息，并把相关电话一一抄下来给我，当时收到的时候，真的是贼感动。
还有一位阿姨呢，是个包租婆，是老客户，再出单的可能性相对来说不算高，因为之前服务她的两个老员工没有让她再次购买了，他们本来没有放太多希望在这个阿姨身上。在我服务她的这几个月，她很认可我，在一次卖蜂胶的会议上，总监将我叫进去销售沟通的小房间，陪着阿姨协助他们销售，又一次以完成我的业绩，不然我就要被扣薪资打感情牌作为劝说理由，然后阿姨真的购买了，因为阿姨是老顾客他们以多给四瓶中样装作为优惠，最终一一万二成交一盒蜂胶（后来我去查了才知道，蜂胶市场价两三千，暴利啊，当然这个是后话，当时我确实不知道价格，他们对产品底价这块永远没有跟我们讲过），第二天，阿姨就全款交了购买（东西会让阿姨先拿回去，签个购买清单付定金后续付尾款或者分期付款都可以）。
后来，他们就这事来给我们开会鼓舞说只要我们服务做得好，顾客认可我们，就一定会出单的。当然，我也不确定到底这是他们的一贯销售培训套路，还是真的我服务做得好，我服务的邀约成功参加的叔叔阿姨，基本一半都出单了，当然，我还是拿我的实习工资，跟我也没太大关系，预演会议承诺的提成我们实习生永远是没有份的，老员工除了店长，其他的基本也没有，所以离职率很高，他们在不断换血招新的实习生过来。
好吧，就说道这里吧，太多东西了，一时间也说不完。只能说当时年轻不懂事，这个实习经历倒是让我明白了社会黑暗面，职场的残酷，学习到了很多东西，也感受到了许多温暖，真诚换真诚，人心交人心。
只有几个建议给到大家：1，不要贪小便宜，没有安全认证的保健品（药监网查不到的）不要买不要吃；2，不要过分相信保健品的功能介绍，保健品不治病也不能包治百病，没有这种药物，大多数保健品都是夸大宣传的；3，每年去做一次全身体检，有问题咨询医生，积极配合治疗，不要讳疾忌医，注意饮食卫生睡眠，保证每天的运动量；4，学校安排的招聘会及招聘单位慎重考虑选择（因为学校要完成就业率）。
