MRD:Market Requirement Document,市场需求文档，主要功能是描述什么样的功能和特点的产品可以在市场上取得成功。主要内容分为市场分析，目标用户分析和竞争对手分析，产品需求概括，通过哪些功能来实现商业目的，功能性和非功能性的需求有哪些，以及需求的优先级。

首先先来确定整体的市场需求文档框架（写好文档最关键的内容是知道整个文档的框架分为几部分）。

文档说明：基本信息，版本记录等，非重点。

市场分析：对市场有足够的分析，从三个方面来进行撰写；市场问题现状；目标市场分析；市场分析结论。

①市场问题现状。分析现有市场问题，找到市场不完善的地方，才有机会有可能去做。

就互联网方向来说，分为用户方面问题（体验差）；产品方面问题（产品设计差）；技术方面（某些技术存在难点）；运营方面（好的产品没有铺开来做）；商业模式（缺乏有效的商业技巧）。找到这些问题，才能对症下药，找到我们的具体需求和切入点。

②目标市场分析。选择最优（最优机会，能成功）市场进行分析，目标市场分析的明确透彻，才有机会做下去。从三个层面去分析；市场规模；市场特征；发展趋势。

市场规模分析：从网站上找数据例如（易观智库；企鹅智库；比达咨询等），分析市场规模，看该市场鱼塘还有没有鱼，能否值得我们去捞。分析市场特征，国家政策等。展望市场的发展趋势，通过看数据来预测，多关注政策趋势。综合分析未来的市场发展走势。通过趋势分析，指明发展的道路。

③市场分析结论。综上所述，得到一个比较市场商业价值的结论，选择该市场会有多大收益，多大把握等。

用户分析：分为四点，目标用户群体确定；用户画像构建；用户使用场景；用户动机目标。

①确定目标用户的用户群体，例如年龄；性别/地域/学历；经济条件；生活习惯等。根据不同产品划定不同用户群体。

②用户画像构建，对目标用户深化，不能太粗也不能太细，太粗与用户群体一样，太细会导致画像构建的是一个人，而不是一个群体。我们可以从两个维度来构建，用户信息；用户特征。

③用户使用场景，描述用户在某个环境中完成某个某个任务的故事。类似记叙文，时间；地点；人物；事件。最终要明确用户在什么场景下会想起用该产品，又在什么场景下使用该产品，

④用户动机目标，要区分用户的表面动机，和本质目标，例，家长说要给孩子报名补习班，本质则分为几个方面，提高孩子成绩，孩子自主学习能力差，需要提升等。

竞品分析：包含三大部分，竞品对象；对竞品的基本情况做基本分析；竞品优缺点分析。

①竞品对象，竞品要找准找全，不要把眼光局限在同行业中，要找直接竞争对手，间接竞争对手。竞品不限于同行业，要从用户需求分析竞品。（例共享单车的竞品，不限于同行业共享出行，还要对各种公共出行，打车软件进行分析）。

②竞品基本情况,历史背景；市场现状；目标用户；运作/商业模式；运营推广策略等。

③竞品优缺点分析，分析优点，看能否继承，缺点看能否规避，判断是否有机会超越竞品。

产品分析：从几个方向进行分析，产品定位；产品核心目标；产品结构；产品路线图；产品功能性需求；产品非功能性需求六个方面来进行分析。

①产品定位，一句话描述产品是做什么的，用什么样的产品满足用户什么需求。例摩拜单车，一款互联网的短途出行工具。

②产品核心目标，产品帮助用户解决什么问题，解决核心目标的工作优先级是最高的。明确产品目标有助于帮助整个团队在开发过程中有的放矢。例（有鱼记账:帮助用户整理记录日常账目；美颜相机帮助用户拍出更美的相片）。

③产品结构，为了满足用户需求、完成产品目标，需要哪些方面的物料。例（电商产品需要商品；商家；库存；物流；订单；库存等。在线教育产品需要师资；销售；教研；学生等）。

④产品路线图，指在MRD中设立重要任务时间节点，把大目标拆分到各个小目标，保证不同阶段完成不同的功能。什么时间完成什么任务。

⑤功能性需求与非功能性需求，功能性需求指产品本身的重要功能罗列，不需要讲具体功能实现逻辑方法，例（电商功能性需求：注册登录；搜索；商品展示；支付；订单；物流查看；客服售后；购物车收藏等）。非功能性需求指用户看不到的需求隐藏在产品背户的需求，例，性能需求；安全需求；扩展性需求；兼容性需求；运营市场需求等。

最后讲讲，MRD撰写的注意事项，MRD重点内容是目标市场分析，目标用户分析，竞品优缺点分析，产品功能性需求，论证出为什么做和要做什么。

MRD的撰写，还要看具体工作场景，根据实际工作进行缩减，输出成PPT，更有助于突出重点。

本文主要是讲解MRD的结构和内容，就是所谓的模板。但是在实际工作中，还是根据具体公司情况进行输出，重点内容多写，如果公司没有MRD的流程，那就不写，但是不能少了MRD的思考。MRD思考过程就是在想为什么要做该产品，为什么做这个产品有发展。