一、权力vs职权
职权：强制权，上级对下级的强制力。
权力：话语权，包含职权的强制力，也包含影响力等软实力。
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二、权力来源（话语权）
①资源
谁掌握稀缺资源，谁就掌握话语权。
②职权
谁职权大，谁就有话语权。
法定权=奖励权+强制权
③个人素质
专家话语权：专业知识，特殊技能
榜样话语权：个人魅力，号召力
④接近权力
接近权力本身就是一种权力。
领导的秘书有很大的话语权，不要得罪领导的司机。
⑤联合权力
工人组成工会，对工资谈判有更大的话语权。
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三、权力运用（话语权对撞）
①对抗：单赢
②和解：单方让步（对抗vs和解）
③折中：双方让步
④协作：双赢
⑤规避：绝交（协作vs规避）
