一、三讲的重要性
1、写三讲让别人知道你是谁，为什么要去做保险，你想成为什么样的人，你能为我提供什么服务或者价值。对于不同人的，三讲的侧重点会不一样，比如对于缘故来说，需要告诉TA为什么去做保险，是如何思考的；面对陌生客户，方便TA快速了解你
2、写三讲的过程可以更好地梳理自己的思路，因为只有自己越认可保险，越认可越热爱，只有热爱才有可能长期做下去。
3、三讲讲得好，会消除之后客户很多的异议，因为客户大部分的异议是出于不信任。
4、真诚、真实，打开自己的公共区，告诉客户自己真实的一面，过去行业的困境以及自己的困惑。
二、朋友圈
1、每一条朋友圈都是三讲文，要用心写，尽量都自己写
2、可以去看看团队里业绩比较好的伙伴，看看它们的朋友圈是怎么写的，素材是怎么做的。也可以向其他你觉得朋友圈发的好的人是如何做的。多借鉴，多模仿。
3、朋友圈晒案例，晒对比表，晒咨询，晒理赔，晒团队，晒学习心得，让别人看到自己的专业。除此之外，也要多晒自己，让别人多了解自己，知道我们除了保险外还是一个活生生的人，增加信任度。
4、朋友圈数量要跟上，现在每个人的朋友圈每天都有很多条，如果我们只发个一两条，别人大概率是看不见的，所以多发，保量保质地多发。平时可以多积累一些素材。
三、社群
1、建立社群是一个相对来说专业度更高，难度更大的事情，但是更容易增加客户粘性。
2、社群可以发的内容很多，比如保险科普、三讲、团队、打新信息、理财知识分享、好书分享、理赔案例等等
3、社群是一个利他非常好的场所。
对于一个销售来说，最好的销售标的是自己。很多时候，别人跟你成交，并不是因为你的产品全天下最好，不是因为你全天下最专业，而是因为别人信任你。所以，要做一个长期主义者，做一个持续靠谱者。
