第三章，玛蒂尔达的酸甜苦辣

目标：组织是有目标的，领导者是有目标的，同样教练也是有目标的。那组织中商业教练的目标是什么？如何更好的识别并确定目标？

这里同样提出了，对于绩效教练的要求：在帮助专家变为有效的经理人的时候，需要帮助他提升领导力的敏锐度，并且为他提供领导力的教练服务。

玛蒂尔达“有趣”的故事

故事很长，我的理解是：她成功帮助一位高管，改变了在董事会上不集中注意力的习惯，然而却不确定能否能拿到费用，因为这位销售高管，因为在董事会的讨论，而错过了一个可以拯救公司的大单......公司正在清算中......

给我们带来什么启发呢？

1）在拿到合约之前要先问个为什么？这次长期教练的整体合约，就是要改变他“在董事会不集中精力”的习惯。玛蒂尔达做了360度的访谈，做了周边调研，所有的调查都指向这个问题，而她最终也说服了这位高管，来改进了这个习惯。但是她并没有去问清楚，不集中精力的这个问题，背后的原因是什么？它会有哪些影响？如何检验目标的合理性？

2）如何衡量最终价值？

3）什么时候需要及时调整最终的目标？