大家好 今天由我给大家分享，请指教。
【部门【业务总部】
【分 享 人】密其森
【分享时间】2024年5月11日（周六）
【文章名称】《细节营销》避免管理者视角
【原文摘录】这种广告能给潜在客户提供多少信息、激起他们多少兴趣?公司在推出这种广告前有没有在客户中先做测试?我想没有。或者，就像很多公司那样，测试是由广告公司做的，广告公司请一些客户开个座谈会，调查人可能带着偏见，而调查方法又有可能是错误的。关于标题和广告的有效性，人们曾经做过很多研究。根据盖洛普和斯达奇有关阅读效果的研究，我们知道，读标题的人数是读正文的人数的5倍。如果你的品牌名不在标题里，那么大多数看到你的广告的人都不会知道这是你的广告(记住，你可能为做一个广告花了一个月的工夫，但客户看你的广告只不过用几秒钟时间，那还是好的，还有根本不看的)。标题用引号，回忆率上升28%。标题中没有讲明卖的是什么产品或者这件产品能为你做什么的，记忆率降低20%。
【感悟分享】广告的标题很重要，大多数人都会优先读广告的标题，我们要从客户的角度看问题，把吸引客户的内容放在标题里，让客户有兴趣了解我们。再推出广告之前要充分的了解客户，做足测试。
【行动计划】不能只以自身的角度看待问题，要换位思考站在客户的立场考虑。如果我是客户我会怎么做。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
