首先我这里说说的终端只是渠道里所谓的普通终端（平日见得最多的店如五金行业内的日杂，快消行业内的小超市），抛去其他渠道（KA、专卖店、特殊渠道等）而言
终端就是战场
1、设定目标。（1、每日拜访家数2订单额度等）
以结果为导向，有数据及证据（拍照等）做支撑。
有目标。有方法
2、结合拜访八步骤（①准备工作，携物料②店外观察③打招呼④店内观察 ⑤、生动化陈列⑥品项提升⑦查库存，下订单 ⑧收款，道谢，告知拜访下次时间）
简单的说就是将自己的产品及广告宣传集中于视线范围内。至于更细致的陈列方法、广宣张贴技巧等不再赘述。
3、物料合理利用（宣传类、陈列类、客情类如促销礼品），作为客情维护的重点。
没有谁始终是老大，唯有勤奋才会成功
以上简单做个表述。认同的兄弟赞赏一下吧。
