这本书介绍了六个影响力武器，它们分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威，还有稀缺。现在我们先拆解互惠在生活中常见到场景吧！

互惠

第一个武器是互惠。其实应用这个武器不难，你只要记住一点：要获得一样东西，就要先给别人一样东西。

有一次我朋友跟我说他和他同事在外面逛街，然后脚有点痛所以找了一个地方坐下来休息。

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这时，走过来一位二十多岁的男销售员，向我朋友他们介绍上面图中的一瓶干性剂说了一堆介绍怎么好用，他只是笑着应他，没有打算买。

刚好那时候我打电话给他，他接了我电话后，那销售员转向他同事讲，这个瓶东西这两天在搞活动两瓶一百多，刚好他们可以一起买的话优惠很多。

过了一会，这销售员主动帮我这位接电话的朋友擦运动鞋，那天他穿的是运动鞋不是皮鞋，我朋友一边惊讶一边不好意思。销售员一边擦一边介绍个有多好用，跟他同事说怎么使用，衣服也可以喷一喷、一擦就干净了。

其实销售员就是利用帮别人擦鞋，主动影响别人的心理因素。让我朋友受到服务态度，感受到别人为他蹲下来帮他擦鞋。让他有亏欠的感觉。

再加上他对比网上某宝的，确实便宜了好多。

最后他们就买了两瓶干洗剂回去。

这个互惠原则，就是利用了这种亏欠的感觉。让你先得到一样东西，然后你就会自愿去付出。

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那要怎么用互惠原则呢？

这种策略在生活中很常见，比如你免费拿到一些护肤品小样，比如说超市的试吃活动。

表面上是他给了你免费试吃的机会，其实另外一面，他获得了一个机会，让产品接触到你的机会。如果产品真的好，以后在一堆商品中，你就会去优先选择他们的商品，然后就有了一连串的复购。

总的来说，应用互惠原则记住一点：你要获得一样东西，就要先给别人一样东西。

今天的日更就到这里吧，下次我们再说说其他影响力的武器。