在文字出现之前，人类就已经通过讲故事的方式传承文化了，各种神话传说，寓言史诗，从古流传至今。

我想我们从基因里面继承来的就是喜欢听故事。孩子从小就要父母讲睡前故事，一遍一遍不厌其烦，直到你哪个字讲错了，ta都会纠正你。

长大后，我们会看电影，看小说，看故事，但是除了聊八卦，我们却经常忘记了讲故事有多重要，忘记了人们有多爱听故事。

什么是故事

乔纳·萨克斯在《赢得故事战争》一书中给出了这样一个定义：“故事是一种意在让观众相信讲述着的世界观的独特的人类沟通方式。”萨克斯相信在思想的战场上，有一个秘密武器——一个好的故事。“当观众获得了启发，他们就愿意也能够传播他们喜欢的信息或思想，从而创造广泛的扩散效应“。

何时讲故事

发布一种新的医疗器械的时候，你可以塑造两个人物，讲讲医疗器械是如何救了他们性命的感人故事。

求职面试时，你可以讲讲自己的故事，比如成功管理一个团队或是完成一个有难度的项目。

产品上市时，你可以讲一个产品开发背后的个人故事。

Significantobjects.com（意义深远的物件网）是一个专注于倡导故事的力量的网站。这是一个社会学和人类学的实验，假设一个作家编写一个关于某个物件的故事，可以让这个物件具有主观意义，从而增加其客观价值。研究者购进物件的成本是128.74美元，而带着故事拍卖后的销售收入是3612.51美元。故事建立了情感链接，从而提升了物件的情感价值。

拆解故事的套路

同样讲一个笑话，会讲故事的人，会复述的妙趣横生，不会讲故事的人，讲的干巴巴的自己笑的不行，别人还没听出来笑点在哪。怎么讲故事变得尤为重要。

电影分析中，有一套英雄之旅理论。

英雄之旅的12个组成部分：

1、普通的世界（Ordinary World）

先展示英雄在普通世界的生活，这样在进入非常世界时才可以通过生动的对比体现出二者的不同。如星球大战里卢克从农场男孩到杰迪骑士。

注意：英雄和普通世界与非常世界是广义上的、抽象的。一个平凡高中生一天在街上遇到心仪的女孩展开坎坷追求之旅的故事，高中生是英雄，遇到美眉前是普通世界，之后是非常世界。

2、冒险的招呼（Call to Adventure）

需要一个特殊的事件，来作为英雄命运的转折点，即冒险的召唤！它要体现的是英雄要面对的问题挑战和冒险。英雄无法再继续普通世界的平淡舒适生活，将面对一个明确的目标。

3、对冒险的拒绝或是抵触（Refusal of the calll）

必需展示的英雄面对未知世界的畏惧心理。此时将有外界因素介入（比如：环境的变化、普通世界的需要、智者的鼓励等等……），帮助英雄度过初期的恐惧。

4、与智者的相遇（Meeting with the Mentor）

智者与英雄的搭配最常见于神话，他一般是个聪明的老人，与英雄的关系常见的是父母与孩子、老师与学生、医生与病人、神与普通人。智者的作用是为英雄进入冒险作准备，提供建议、知识和装备，但智者只是辅助英雄，英雄之旅始终要英雄一个人面对，智者不能陪英雄太久太远。有时智者要给犹豫不决的英雄一脚，把它踹进非常世界，强迫他开始英雄之旅！

5、穿越第一个极限（Crossing the First Threshold）

前五点是英雄决定去做之前的事。

6、测试、盟友、敌人（Tests、Allies、Enemies）

英雄进入非常世界后自然要面对未知的挑战和测试，认识新的朋友和敌人，得到有用的消息开始学会遵守非常世界的法则。常见地点：沙龙、聚会、酒吧

7、接近深层的洞穴（Approach to the Inmost Cave）

穿越第二个极限！

8、严峻的考验（Ordeal）

英雄进入了最底层的迷宫，面对最强烈的恐惧和可能的死亡，与敌对力量战斗！令观众焦燥不安，忧心忧心会幸存还是死亡。这是个危急的关头，在这里，英雄一定要死或是显得要死，从而给他机会让他可以再复活。如在爱情题材里，严峻的考验就是英雄与恋人的关系出现问题与波折时。用一句经典的英文句子描述：Boy meets girl，boy loses girls，boy gets girl！几乎所有的爱情片都在重复这个模式。

9、得到嘉奖（Reward）

通过考验，英雄得到了嘉奖，可能是财宝、特殊的武器、可以治愈伤病的良药；

在某些情况下，可能是知识和经验、对敌对势力的更细致了解。在此，英雄可能会与一些人和解，比如父母或恋人。有时英雄会得到更多的魅力，并因为冒险的表现而得到英雄的称号。

10、回去的路（The Road Back）

英雄要面对反抗非常世界里黑暗势力的最终后果，在回到普通世界的路上，英雄被疯狂的一心报复英雄的敌对势力所追迫，可能被夺走嘉奖。在此阶段。英雄决定要回普通世界，虽然还有很多危险、考验和诱惑，但他已经决定了。

11、复活（Resurrection）

英雄在最终考验中经历了真正的死亡，然后再次复活，打倒死亡与黑暗。

12、满载而归（Return with the Elixir）

英雄回到了普通世界，而英雄如果没有带来特殊的东西，那他英雄之旅将没有意义，这里可以将这些东西称为万能药（Elixir）。万能药可能是治疗大地干涸的魔法药、非常有用的知识和经验，或是赢得了一场艰苦的比赛，或者是得到了忠贞不渝的爱情，或是自由等等。

想想英雄式的大片，无一不是这样的套路，《蜘蛛侠》，《绿巨人》，《哈利波特》，我们中国的《花木兰》，《西游记》也是这样的套路。

这个英雄之旅的套路就是个三幕故事。

第一幕：意外遭遇挑战，吸引观众注意力

第二幕：奋力抗争，为观众营造情感体验

第三幕：启发式的结尾，引起观众的情感共鸣

美国作家库尔特·冯内古特被公认为讲故事大师，他认为实现和大多数观众的情感沟通的故事都有简单的G-I形式。如图，横轴代表着从开始到结束的时间轴，纵轴代表了好运气和坏运气之间的波动。这个故事形式类似于一个人在差点失去好运气的时候，好运气又再次降临，故事的结局皆大欢喜。也就是上面的三幕套路。

有一个小女孩，她的母亲去世了，父亲娶了脾气很坏的丑女人，还带来两个讨厌的女儿。啊，大家都知道这是灰姑娘的套路，后来她好运气又来了，嫁给了王子。

有一个男人，被指控谋杀了妻子和情人，她入狱了。啊，大家都知道，这是肖申克的套路，后来他经过多年的抗争，越狱成功。

怎么讲故事？

冯古内特关于写作的建议是：“给读者至少一个他们想要支持的人物。”

在写作或者演讲的过程中，我们就可以玩讲故事套路了。找一个人物做故事的主角，可能是你本人，也可能是你的朋友或者其他人，当然也可以是关于一个物品、一个新产品、一个品牌。

向主角提问

1.你的转折点是什么？

2.你的困难是什么（市场，竞争对手）？

3.面对困难你呈现出的状态？

4.你采取了什么措施，产生什么结果？

5.你是否有过感觉再也坚持不下去的时候，是什么导致的？

6.故事里你是什么样的人，是什么让你讲这个故事？

7.你是否有过两难的选择？

8.你有哪些心灵上的成长？

9.其他人对你的影响（朋友，对手，上下级，家人）？

用这些问题的答案，串联起你自己的英雄故事。制造悲喜交加悲喜交加悲喜交加的故事情节，观众的内心就会紧随着主角的命运而情绪起伏，营造出过山车式的情感体验，时而吃惊，时而担忧，时而喜悦，时而深思。

从此，你可以靠讲故事行走江湖。

本文参考《像TED一样演讲》和敏捷的猫七天训练营戚泽明《用故事思维设计TED式演讲》。