从未曾当过销售，年龄≠经历。尽管也从事保险营销两年多，然而市场经验极少，脸皮极薄，连随缘收集陌生名单都突破不了。读万卷书，不如行万里路。平时反反复复的销售课程，都不如到市场上转一转。因此，平时也会虚心接受其他行业的反营销，耐心听讲，从中吸取有用的养分滋养自己的营销专业。
总结一下这两天所学习的心得吧。
案例1【直销行业反营销】
党阿姨，是七月份徒步，被问路认识，非常精明瘦小的一个女人。一路交谈甚好，学习了阿姨很多非常不错的l育儿理念，也因此结缘网球兴趣，这是七月份很大的收获。阿姨每每非常热情主动关系，约吃饭一二次。第二次约吃的是牛肉火锅，阿姨自带了很多瓶瓶罐罐，维生素，在聚餐之前，给我讲了很多团队在目前中国的重要性，以及健康等等，现在细想，都是在为后面营销埋下伏笔呢。饭后，阿姨开始放大招了，讲她从事的伟大行业，伟大的公司以及自己亲身体会所得到的收益和感动，等等~接着产品展示，把市场上有名气的保健品一起做了个实验来突出其公司产品优势。啪啦啪啦，夹着刚吃完大蒜的口气分享了许多，我听着听着打瞌睡了。后来让朋友打几个催命call偷溜了。次日，带小朋友学网球的时候，阿姨依然在耳边翁嗡嗡的分享，脸上洋溢着无比的幸福，尽管我对直销无感，但是不得了承认其实我蛮佩服近60岁的创业激情。
在党姨的反营销身上我的感悟:
1.销售前，过度的关怀和殷勤来获得对方暂时的好感和信赖，但是一旦在客户得知你背后明确目的的时候，落差比较大。（我现在对见到阿姨有压力）
2.在给予顾客思考，了解的空间和时间，控制好自己销售欲望
3.适可而止，随时照顾顾客的情绪
案例2【看车后感】
前几天脑子一热，准备配车，给自己和小朋友提供更舒适的环境和高效的客户拜访。约了朋友同往看车，先去参观DS品牌，随缘接触的销售，整个环节和试车，都非常轻松愉悦，销售给我感觉也很实在，虽然才第一次看车，但是购买预定率在心中已经高达90％，居然对我这个驾驶新手非常有耐心和信任。nice~
奔着本来要看"比亚迪*秦"的初衷，转向二层车行。貌似我这个人有点毛病，喜欢先入为主，一见钟情。心中给DS的外形，车感打高分后，于是对比比亚迪混动车的环节便成了过场。张罗试车的时候，由于自己是新手，居然被拒绝了。哎哎哎，是我要买车耶，居然不让我试驾。此款车已经被我排除了~
看车感悟:
1.对于有需求的客户，再差也不要嫌弃
2.依然是要照顾客户的情绪
案例3【美容院之营销】
下午回到宝安，小朋友难得不在身边，不舍的就这样回家了。于是约了美容，同时做脸部和胸部按摩，没想到却是不太好的体验。
左边一位脸部美容师，右边一位胸部按摩，外加一位经理。在耳边吱吱喳喳，夸你，搭讪你，然后不断的分析美人院和医院对胸部问题的差异，目的随着聊天渐渐漏出水面:推销胸部按摩卡。价格:10000元/20次。除了超娴熟的手法以及高级精华等等~在耳边吱吱喳喳半天，没有回过神来，等按摩接近尾声，已经等着我刷卡买单了。三个美容师一唱一和，层层瓦解，强势推销。顶着强大的压力，虽然面带微笑，但是心里已经默默打定主意下次不去此分店了。
感悟:
1.一定不要玩套路
2.了解客户近期的资金安排
3.切记过多的套路，客户心里装着明镜
有人便有江湖，有江湖便有套路。这两天的反营销，学习了。
真诚待人，专业做事，用心经营。
