KurokoZ的每日工作笔记
“ 如果可以，我愿送你整个巴黎！”
背景：B2B SaaS产品 创业公司；
人设：产品转岗的运营人；
目标：完善B2B SaaS产品运营体系，完成全年引流1000+Leads的目标；
地点：浙江 · 杭州；
时间：2018年3月19日；
小问：
ToB类新产品（解决方案）发布前两星期，运营需要启动哪些工作？
简答：
1、媒体类
a）根据新产品目标，制定市场推广周期计划，预热期、正文期、引爆期、余热期；
b）根据新产品规模，选定相应的市场发布渠道，联系对应的媒体：垂直行业媒体、通稿类媒体、KOL类个人自媒体、自有媒体（微博、公众号、头条、知乎专栏等）；
c）盯紧新产品总负责人及各模块产品经理，拟定相应的稿件需求大纲，开始催相关小伙伴产出产品文档，并根据各模块产品文档确定媒体推广核心点、攒出通稿；
d）宣传物料提前准备，视频、海报、单页、折页、名片、H5等；
e）如果有线下发布会，那么：场地、主题、媒体（现场媒体、网络媒体）、嘉宾、场务等；
2、官网类
a）校对官网首页、分类页、详情页等各页面基础内容和逻辑；
b）针对新上线产品设计并制作对应的引流转化着陆页，并确保媒体引流、着陆页展示内容、转化入口（注册、表单留言等）、服务跟进的一致性和通畅性；
c）配合新产品专题着陆页，调整、制定相应的SEO策略，有预算的，可以准备一波SEM的推广，让目标关键词在新产品PR期间尽量排名靠前；
d）启动对关键词、露出文章、着陆页、官网整站和相关媒体的数据监测方案，市场推广钱可以花，但同时结果也一定要收回来！
e）保证官网在线交流、留言、邮箱、电话、地址等信息的准确性和渠道的通畅性，安排好对应的小伙伴做及时跟进和反馈；
3、文档类
a）概念、方法论级别的顶层产品（解决方案）说明文档（PPT）；
b）结合业务场景的产品（解决方案）核心价值说明文档（PPT）；
c）各产品线的介绍文档、功能说明书、操作手册、宣传海报（单页）、H5等；
d）产品FAQ文档；
4、产品类
a）概念层产品演示demo，结合专题着陆页，用简单直观的语言对产品核心场景进行展示，核心目标在于流量的初步转化；
b）真实环境的产品demo小样，面向意向客户，进行初步的产品（方案）核心功能的演示；
c）面向大客户的整体解决方案demo，此类demo需根据客户具体的业务需求，在现有的通用产品（解决方案）基础上，由产品、开发团队介入，快速迭代部分个性化功能，以满足中大型客户的定制需求；
5、其他
a）如果有app需要上架，注意上架渠道的选择和资质的提前申请；
b）如果涉及到第三方市场，需提前了解第三方市场的推广流程、策略、要求和相关材料；
