凡勃仑商品,贵的一定好吗?
手机,比如1个华为mate9,我当时买的是4000多大洋;而1个iphone7,6000多大洋;现在有个沃土手机,八星八钻,还有24小时的管家服务,价格20多万元.按理来说,手机满足人们移动通讯需求而已,为什么会有人愿意花那么多钱来一台手机呢?一个300多块钱的诺基亚,结实耐用,可以砸核桃,难道不好吗?
很多时候,人们购买意见商品看中的并不完全是它的使用价值,而是希望在使用这个商品的时候,还能透露自己的财富,名望,阶级,地位.这也是为什么买的很贵的商品,人们却越贵越买.价格高的商品,不一定商品好,更可能是因为这件东西让你自我感觉良好.
所以说越贵越买,并不是因为傻,而是因为豪.通过买贵的东西,彰显自己的与众不同.凡勃仑商品会随着价格的上升而上升,但是背后原理不是利益行为,而是心理行为.商品除了功能性价值,还有炫耀性价值.而后者的价值恰恰是市场价格决定的,价格越高(但是功能也必须到位),用来炫耀的效果越好.比如女生买包,可以拿来出来炫耀,但是又怕撞包,就显得自己的包不那么显眼,如果不能艳压群芳,为品牌所花出去的钱不是白白浪费吗?
所以越贵越买,不是傻,而是因为彰显各类的与众不同,豪!打造奢侈品品牌,你可以,给品牌打造其气质,给产品加上辨识度,给用户贴上标签.思考:你是否有辨识度,你是否有与众不同的鲜明风格,而不是泯然众人.你要给自己打上若干雨中不同的标签.
