从众心理自人类认识到以来，一直在销售，管理，甚至在裹挟人的意志方面被人们追求利用着。
从众心理有积极和消极的影响，既是人在社会活动中寻求成长的有效途径，也是遏制独立思考的罪魁祸首，既是求同存异的表现又是生命得以延续的生命演化。
从众心理是指在群体的压力下，为了符合群体期望而改变自己认识行为的一种心理现象。
从众的动机源于三个方面，一是规范性从众，一是价值性从众，一是信息从众动机。
从众的理论解释是认知失调理论、社会角色理论、归因理论。
影响从众的因素包括
个人因素：个性因素、自我保护、逐利意识、性别差异、个人地位。
群体因素：群体规模、权威及可信度、群体粘性、群体属性
情境因素：情景复杂性、情景模糊性、情景危险性
