需求第一定律的内涵局限与多场景应用探讨
今天了解到一个知识点，叫做需求第一定律，内容非常简单：在其他条件不变的情况下，价格上升需求量下降，价格下降需求量上升。这个规律的适用前提是极其苛刻的，它要求其他所有的因素都不能变，因此很多场景都没有办法用这个定律，比如说股票。
股票在上涨，买一只股票的价格在增加，但是涨得越猛买得越多，因为大家都对这支股票看好。而如果股票下降，都变绿了，那它跌得越多卖得就越多，因为大家已经不看好这支股票了。像这种情况，就是人们买的不是股票本身，而是买对未来的预期。别看它价格低，但它附带的未来预期已经非常低了。人们的需求已经改变了，它已经不再是同一个产品、相同的预期了。
不过，它依然有一些指导意义。我又想到，如果我们这么来看：只要价格足够低，即使你没有需求，是不是也能把你的需求给创造出来？
比如在一些平台充会员。我很少在这些平台充会员，什么买一些月卡，我基本上都不买。我觉得没有必要，用现成的功能就行，而且这些可替代性都非常强。但后来我发现，我不知不觉开始去办理一些平台的会员了，我就想为什么会这样。后来我明白了，那就是首月会以极低的价格推荐给你。
有的时候一分钱就可以领到一个月的会员，甚至不需要任何付费就可以领到会员。用了一个月会员之后，你感觉还不错，对它的了解发生了改变，需求也发生了改变，那么你就进入了另外一条价格需求曲线。即使后面的月卡涨到了10块、20块、30块，但因为你的需求已经变了，你觉得你需要它，就有可能为它付费。因为在不了解它的时候，你可能觉得自己不需要它；了解之后，你会发现还挺好用的。
甚至可以免费。有些会员会提供免费试用，还有的不仅免费，还倒贴钱给你：有的给使用积分，每天签到领积分，就可以使用更高级的功能；有的直接给钱，比如一些小说软件、短视频软件，只要刷够一定量的短视频，或者看够一定量的小说，就可以领积分，积分可以换成钱提现。
原本有些人是没有这类需求的，但通过这样的方式，硬生生地把需求创造出来了。所以现在经常看到老年人沉迷手机的新闻，而且他们比青少年沉迷得更厉害——青少年还要上学，不可能天天抱着手机，但老年人退休了，时间非常多。
手机对老年人的影响非常大。就看到有老年人熬夜看手机，把眼睛看瞎的，是真的失明了，还有熬夜看手机看出脑卒中的。所以，这也是这种规律的一个应用。当然，咱们前面说的都是很多不好的例子，那怎么去正常地运用呢？我就想能不能用在学习上。
有很多学习方法学生没有去用，为什么呢？因为他觉得要投入的太多了——他的时间和精力。我们可以把这些时间和精力看成是我们的钱。对于成年人来讲，要付出的是钱；学生付出的是时间和精力。他付出时间精力太多，然后得到的效果可能没有达到自己的预期。那怎么办？那就降价——找那些投入时间和精力非常少的方法，来撬动他的需求，撬动学生的需求，让他真的想去学，而不是硬让他把时间挤出来，那样做不到。
所以我就觉得，这个定律看起来很呆板、条件苛刻，但有的时候，它也可以应用到很多方面。
