各位，晚上好
首先恭喜你闯入社群盈利王道课堂，你用9.9元进入咱们这个圈子，你做出的选择是正确的，你信任少帅，少帅就不会让你后悔这个决定
你们在这里能够得到下面三大核心价值
第一个核心价值就是：学习《社群盈利王道》掌握社群赚钱能力
第二个核心价值就是：连接优秀的各领域大咖人脉资源
第三个核心价值就是：社群盈利王道收费9.9，你可以随时随地发圈收钱！人拉进来钱归你所有
这是你在这里最核心得到的三大价值
好，那么，我在第4课的时候分享过杀手级产品的3大结构，你们有没有落地到自己项目中？具体我不知道，你们自己想
今晚的这节课是关于营销上的课程，因为你做任何营销：文案营销、社群营销、语音营销，你做任何营销都必须要做好3大关键：
第一：客户案例
第二：价值塑造
第三：成交主张
你会发现任何一个收钱文案、成交产品、全部都是拥有这3大关键，这3个关键是一个整体
今天的内容就是第二个关键的要素：塑造价值
各位，首先思考以下两个问题：
1、产品卖不出去，你觉得塑造产品价值最难的是什么？
2、你觉得客户感觉到你的产品价值是什么？
第一，如果你学会塑造产品价值，传递价值，让客户感受到价值你会有以下好处：
1、成交容易，收钱快
2、能卖出高价格
第二，如果你不懂怎么塑造产品价值，传递价值，让客户感受到价值，你会有以下坏处：
1、成交困难，客户不会理你
2、只能把黄金当做废品卖
各位，客户为什么会给你的产品买单？而不是别人
好，所有的成交背后都遵循这句话，记住这句话：
因为信任所以成交
因为价值所以买单
信任怎么建立，是不是通过培育来的
好，这些前面课程说过了
各位，成交背后的人性真相是什么？
你要记住这样一句话：赚钱就是解决人性问题
为什么我们要讲关于人性的东西？
没有多少人会去给你讲，营销其实就是一场心理的战争，人性的较量！
也没有人告诉你：做营销一定要洞察人性。在我做了非常多的实战以后，让我感觉到一点：你的产品能不能卖出去
其中最重要一点，就是你的产品有没有把价值讲出来，把你产品的价值塑造起来。
你是不是以为所有免费的东西，客户都要！
请问：门口的垃圾除了捡垃圾的人要，还有没有人要？
你不要以为所有昂贵的东西，没有人要！
奔驰、宝马、房子，你拼了一辈子就是为了买它
你的产品能不能卖出去？其中最重要一点，就是：
你的产品有没有把它价值去讲出来
你的产品有没有把它价值塑造起来
所以首先告诉你一个：成交的人性真相，这个人性的真相是：客户要的是好处，要的是价值。
下面马上记下这句话：价格取决于价值，而价值取决于价值感，价值感取决于你对产品的塑造。
各位，我再重复一遍：价格取决于价值，而价值取决于价值感，价值感取决于你对产品的塑造
客户感觉你的产品值100万，他就给你100万。客户感觉你的产品值1块，他就给你1块。
能明白吗？
所以你卖不出产品，一般就是让对方没有感觉到你这个产品的价格对应的价值感
或者说：你会让别人感觉到他跟你在一起一点价值感都没有，就是来和你买东西，没价值，你这个人不值钱。
所以客户没有买这个产品，因为客户觉得花这个钱不值得
好，能不能明白？
各位，所以你一定要首先明白成交的人性真相：客户要的是价值和好处
那么，好，怎么来塑造产品的价值呢？
到底怎么样塑造价值呢
接下来分享第一招
第一招：超高价值塑造法
核心：讲蓝图，激欲望
这是最高境界的价值塑造法，点燃客户的梦想，激发客户的价值欲望
你要坚定不移的相信，所有成交的真相：
没有销售，只有客户自我销售。
没有成交，只有客户自我成交。
客户成交都是为了满足自己的“欲望”
人都有价值欲望，渴望实现自己的价值
人性的价值欲望是什么，比如：渴望美丽、好处、赚钱，实现自我价值，渴望成为更好的人
你每天不就是：为了实现自己的价值，然后赚钱嘛对不对
这就是你的价值欲望，因为你是人，都有人性。
好 怎么来塑造你产品的价值？跟你分享一个故事 你马上就明白了
我有一位好朋友，他办了一个音乐特长班，主要讲授音乐知识，让学生学习器乐。他的招生对象是高中生。
最初这个课程定价一年4.8万元，在全国各地招生，但不幸的是，总也招不到学生，无奈之下，他决定用降价来促成成交。
每一个家长在决定他们的孩子要上哪一所音乐特长高中时，都是做着明星梦的。
他上你的课并不是单纯为了学习课程，更重要的是，他们想成为明星。——人性：价值欲望
而只有那个可以为他们塑造通往明星之路的人，才是他们真正在寻找的目标。
而在我这个朋友那里，集中了一批中国最有潜质，或者巳经成为明星的音乐家、艺术家。
只要他把三年的学习时间塑造成不同寻常的三年，塑造成越来越接近明星梦的三年，客户就会立刻增多，因为他真正【塑造了一个被客户认同的价值】。
我的朋友他说他从来没想过这些巨大的价值。
实际上一直以来他没有为自己塑造真正的价值，很简单，他也没有意识到自己所能创造的价值。
如果他自己都认为自己的服务不值钱，那客户也不可能认为他的服务值钱。
OK，这招其实最核心的一点就是：你想要成为什么样的人，你想要赚钱，想不想赚更多的钱？我能够帮助你做到！
这就是塑造价值的第一招
接下来 马上跟你分享塑造价值的第二招
第二招：塑造价值对比法
核心：价值观对比
什么是客户价值观？？？
价值观就是对价值的判断和认知、观念。
你认为学习有价值，他认为学习没有价值——这就是价值观
好 继续给你讲个故事 ，很多人都知道，知道什么呢？
就是 美容、护肤、化妆品等，尤其是美容院都是高利润的产品
对吧，你即使不用 你也应该知道 女性的产品 尤其是让你美丽的产品，都是暴利的
一个美容店的美容套盒，价格1980元，成本可能就是10%-20%之间，但是还是有很多女人，疯狂的购买？
为什么呢？
人都想要更加漂亮年轻
这是不是刚刚上面说的人性价值欲望
那如何来应用第二招，
想一个问题：客户用了美容套盒会对她有哪些好处吗？
是不是用了之后，皮肤会有水分啊，变得细嫩美白
如果一个女人皮肤好了之后，心情会发生哪些变化？
自信嘛！对吧
接下来听仔细了如何来塑造价值对比法？
告诉我，1980，如果换成一张一张的钞票，总共几张
换100的20张，10元的200张
最关键的问题来了，如果客户不买你的美容产品，而是把这20 张100元钱贴在脸上，他的皮肤会不会变好？会不会细腻美白，会不会让她更自信？
钱是很重要，那么美貌、皮肤细腻、美白、自信，对你来说到底值多少钱呢？
那么价值对比，其实就是找一个价值参照物
在价值塑造过程中你可以找出相应的参照物，通过对比的方式体现产品价值。
记住：客户是很难对一个产品的价值做出判断的，他们只能依靠对比去做出选择。
有些人愿意花费6千元去购买一部苹果手机，依靠的是什么？是对比！是苹果、三星、华为各个款式手机之间的性价比的对比，是手机性价比，使用习惯，品牌好感之间的对比。
各位，是不是
你是很难对一个产品的价值做出判断的，你只能依靠对比做出选择。
你自己卖一个产品是很难的
当你去拿别人的产品，来做对比的时候，塑造价值对比，那么成交就简单了
很多就是“对比竞争对手的优势”——这就是塑造价值对比法，当你有了对比法之后，如何来塑造你的独特优势？
好，就用第三招
第三招：塑造价值极致分解法
举例：
绝密私藏200G商业宝典
200G，这个价值感觉在于内容的大小
好，那我现在改成
绝密私藏999份商业宝典
把大小改成了“数量”
这个认知的价值感 就完全不一样了
你自己用了之后，你会发现
人对于数量大小的价值感
比容量大小的价值更加强烈
这就是极致分解法，每一份宝典写上价值多少，总价值加起来超过多少
细化就是把你的产品或服务进行分解，让客户完整地知道你为他做了哪些事情，你的产品有哪些组成。
有时你提供的产品与服务，客户只是看到了结果，并不清晰地知道这其中的价值
举个简单的例子
假如你送一位朋友一支钢笔，此时你把买钢笔的过程描述给他
你说：这是我在三个月前就特意托了5 位朋友，在法国的商场中寻找这支钢笔，经过几千公里的飞行，终于在今天能够交给你了。
此时这支钢笔的价值骤然得到提升。
再举个例子：
九牧王男裤的价值极致分解法
经过108 道工序、30次熨烫、23000 针缝制、100%用心检验，造就1 条九牧王男裤
这条在央视播放的广告让九牧王在2008 年声名大噪。
我最后再讲一个案例，塑造价值极致分解——过程式细化
《啤酒是怎么样酿造出来的？》
在上个世纪20-30年代，美国有一位营销天才，被邀请给一家啤酒公司做咨询，由
于啤酒行业竞争激烈，所以这家公司行业排名第八。
这位营销天才参观了这家啤酒厂，同时也发现了一些“事情”
这家啤酒厂在密西根湖的旁边，在酿酒前，他们先要打400米深的一口井，作取水
用；接着他们要测试两百多种的酵母，目的是为了选择一种味道最好的、最适合的酵母来做实验。
产品检验时，他们会在两百瓶啤酒中随机抽取一瓶做检验，再由20个品酒师品尝，万一检查到任何不符合口味要求的次品，这一整批的产品都将作废。
参观后，这位天才非常震惊，说：
“我从来不知道酿酒过程是这样的，实在是太神奇了！为了保证啤酒的味道、口感，你们做了这么多的事情。你们就在湖边，却不到湖里取水，而是打400米深的
井；有这么多酵母，200多种，都要一一测试，但是有一点，你们为什么不把这个过程告诉别人？你们为了味道的纯正，做出了这样的努力，这就是【价值】！为
什么你们不告诉消费者？”
营销天才说，“也许你们每个厂都这么做，但是没有人告诉消费者呀，消费者不
知道！如果你首先跳出来让消费者知道你们的努力，那在消费者心中，你们就是很有价值的！”
后来他帮这家啤酒厂，设计了一个市场营销的方案，他写了一个整版的广告。
广告其实很简单，就是告诉大家“酒是怎么酿的？”
广告文案：
“为了保持口味的纯正，他们为什么要做这么多努力？为什么在密西根湖的旁边
还要打一个400米深的井？为什么要做200多种的酵母测试，而不是10种？为什么
要用20个品酒师？为什么在200瓶中随机抽一个检验？为什么有一个次品，整批
酒都要作废？就是为了确保客户的利益，为了纯正的口感！ ”
在3个月内，这家啤酒厂由原来的第八名跃升为第一名，后来，第二名花了15年的时间才超越了他们。
OK，故事看明白了吗？
塑造价值，就是把过程极致的分解
塑造价值，就是把产品内容极致的细化
好，最后总结，你的产品能不能卖出去？
最重要一点，就是你的产品有没有把他价值讲出来，把你产品的价值塑造起来。
记下这句话：价格取决于价值，而价值取决于价值感，价值感取决于你对产品的塑造
今天分享3招：
第一招：超高价值塑造法
核心：讲蓝图，激欲望
第二招：塑造价值对比法
核心：价值观的对比
第三招：塑造价值极致分解法
核心：内容细化，过程分解
所以 你能不能赚钱
关键在于你会不会塑造价值
同样的产品，懂得塑造价值，传递价值，让客户感受到价值的人能卖高价
同样的产品，不懂得塑造价值，把黄金当做废品卖的人，客户是不会理你的
你知道中国5000多年啊，古代老百姓根本看不起病，但是唯独有一样东西，所有的老百姓都在用，都知道，一直被成为古代的神药，中医的传奇
你知道是哪一个药草吗？
就是艾草
好了 今那么营销三要素，做任何营销一定要具备的3大关键，下一期继续跟你分享第三个关键：成交主张
下面简单说下我们千城万社计划，10000个精英社长1000个城市合伙人，我们要打造10000个流量池，每个流量池至少1000付费粉丝，然后形成一个至少1千万付费流量矩阵。记住是付费流量
同时展开为期3个月的训练，专注打造社长的能力，这个阶段主要学习各大社群底层逻辑，社群模型和框架，社群的顶层设计，我会全部输出给你
同时你只需要简单持续执行我们的社群吸金三板斧！每天你就能够躺着收钱！
各位，今天课程就到这里！下期见
