营销人的故事思维15说对方想听的故事

前几篇文章当中我们讲了很多关于如何讲故事的事情。但是有一件很重要的事我一直都没讲，不知道大家有没有意识到，就是我们讲故事对方是不需要提听，或者换个说法，对方到底想听什么样的故事？

打开现在的网络视频电视剧，电影，人生赢家的故事已经越来越少，我们看到的更多的是小人物经过奋斗，努力，努力，再努力，结果或是幸福或是悲催。网络电视前的你就跟着她悲惨的境地，心情上下起伏的同时，也暗自庆幸，还好我过得还不错。

那客户和合作伙伴们到底想听什么样的故事呢？

第一，有情节的故事，故事不是豆腐帐，故事里面一定有大量的细节的描写，来凸显它的真实性和它的曲折感。

第二，亲身经历的，有点小尴尬，有点小窘迫的故事。这样的故事，在引起大家笑点的同时，往往也能拉近人与人之间的距离，听众和讲者都会觉得，已经把如此私密的故事分享过了那么之间的共同点就变得多了。谁没有过类似的小尴尬或者小窘迫呢？

第三，受到深刻教育的失败的经历。当我面试销售人员有一个问题，我一定会回。那就是你做的这么多客户和项目当中失败的案例，让你印象最深刻的是哪一个？从小手们听到这个问题的第一反应，我基本上就可以判断他是不是一个拥有丰富销售经验的人。感到惊讶不可思议的面试者经验一般也都不是很丰富。还有一大部分人会将失败的案例描述的很简单，这样的销售成长性也不是很乐观。而认真的描述一个失败案例，并能够引发其思考的销售人员，才是我想要的“有脑子”的人。

我们来看看下面的两则小故事，你更喜欢听哪一个？

1、一个年轻人，背包从长安到印度穷游，一路上游山玩水，时不时还在当地人的家里住一段时间，由于小伙子人好、相貌堂堂，更是有很多的姑娘喜欢他，想留下他，但是他还是一路向前，最终达到目标。

2、一个从小失去父母的孩子，被寺庙收养，成为一名和尚，从小苦读经书研究佛法，成为长安城里赫赫有名的高僧，被皇帝赐名唐三藏。后面的不用我讲了，这就是唐僧，中国最著名的宗教人士，之所以被人们广泛传颂，还不是因为那痛苦的九九八十一难，那十万八千里的取经之路，那让你惊心动魄的故事嘛。

所以，在总结成功案例之后，也给自己找两个失败的经验，让大家乐乐吧。

我是穆珊珊，一个能帮助你解决营销问题，现在在带着你讲故事的人。