创业成功就是一场认定了目标九死一生的坚持。创业的过程，存在于很多的偶然，成功者常常分享成功的决策，失败者常常分析运气的不好，成功者夸大了偶然，失败者把责任归咎到意外。但真正的大成就者从来不谈偶然，只谈傻傻的坚持，坚持他们认为有价值的东西。这就是为什么大成就者极少，因为，这条路，九死一生。

1、愿景与现实

眼要高，手要底。眼高，是因为要站到一定的高度，看透这个局势，同时要躬身入局，俯下身子踏踏实实做。既要看的远、看的痛、还要及时行动，全力以赴，力争一发击中。

2、选择创业的赛道：

从0到1基本上是创业初期的代名词。从0开始迈出第一步，然后从1走向未来。这是一个创业种子发展到可以立足、可以走向未来的标准。

什么叫“1”？四个标准：

第一，方向顺势，顺应时代、顺应市场、顺应用户；只为取得一个比较大的用户或客户入口。

第二，有可复制的基因，可复制是自生长和扩展的基础，所以要有一个可复制的、有规模的商业模式。

第三，有了一定品牌认知度，有了一定的忠实客户，有一个大家都共同认同的品牌，同时这个品牌等于这个类别的品牌。有了再次暴增的认同和流量基础。

好比一说起咖啡，就想起来瑞幸，一说起奶茶，就想起了喜茶，一说起线上知识付费，就想到了混沌。

第四、有了一个具有优秀的文化和价值观，特别经得起折磨和击打的团队。

二、我认为最关键的因素

我把“方向”放在第一位。这是我认为的道和“道”。

坚持正确的方向，坚持正确的价值观。方向比努力更重要。但是我们有时会把寻找好的、正确的方向当作一个借口，而安于现状，错失一个个机会。你对终点的价值观，决定了你的起始。

有什么东西、什么方向，我们愿意从一开始，倾注所有的精力去追寻，并且愿意坚持10年，甚至20年？这一定是经得起时间、时代、用户考验的最底层、最有价值的东西。一定是使命和价值观驱动的东西，这里面一定有不变的“一”。长久和强大是矛盾的吗？有些人喜欢强大，强大不一定长久，比如当年的柯达、诺基亚，但长久一定有其强大之处。用长情之心做长久之处。

死亡是我们每个人的最终归宿。我们每个人努力生活，绝对不会把死亡作为目标，我们也非为了向死而生，向阳生花，而是努力去追寻在这个未知的生命过程中，赋予自己时间以更有价值的象征和意义。

下面是我认为的“术”，与“道”是相辅相成。道就像是令人充满激情、魂牵梦绕的圣地，术就是怎么才能到达的方法论。光想是没有意义的，采取恰当的方法干才行。

1、精力聚焦：

产品的价值在于为用户创造价值，这是产品的最根本属性。做任何产品的出发点一定为了满足用户某个维度的需求，以及这个需求背后的需求，用户买电钻，只是为了墙上的洞洞，洞察用户需求，努力去超乎意料、超乎想象地去满足用户。要长久地在创业赛道上奔跑，忘掉捷径，直接深入研究你的用户。这是企业、产品存在的根本价值------为用户创造价值。这是最值得聚焦的点。

2、商业模式：

商业模式是服务用户的逻辑、企业生存下去的逻辑、是以怎样的效率形成付费闭环。好的产品是基础，好的商业模式是让用户更快、更好的体验产品，从而让企业能够形成增长飞轮，快速脱颖而出，实现从0到1的蜕变。

一家公司依赖什么，其实就是你思考的模型和做事的基因。当下，任何商业模式都离不开互联网思维，互联网的精髓就是打碎我们跟用户之间的墙，产品或服务能够直达用户。只有努力的去洞察用户心态，让自己和团队仅仅地围绕着自己的使命，用互联网思维打造商业模式，直达用户需求，把效率做到最高，就会突出重围。

3、心慈刀快：

企业生存、发展的根基是人，是团队的整体作战能力。团队的效率取决于个体的认知水平和协同效力。对于企业存在的问题，根源还是人的问题，是团队的协同解决能力，健康的自组织可以快速的优胜劣汰，不断整体迭代进化。对于流程、步骤、部门要手起刀快，精简到极致，对于团队成员也要心慈刀快，与双方都是理性的结果。

4、竞争与协作

最好的竞争，不只是进攻，还有同化。虽然可能是同类竞争，但每家企业都有着不同的生态位，生物界有着很多这样的例子，做企业亦是如此，找准自己的生态位，和不同层级的企业既可以错位竞争，也可协同进化。

成功无法复制，失败亦存在偶然及其价值。秉承最初的道和“道”，重度垂直是趋势，深度壁垒有价值。