#文字的力量#2021第 004 期分享。
看了一场视频号直播，是一位人称爱大业不如爱大爷的（萧大业）和一位90后CEO私域肖厂长的连线。大爷的风趣和肖厂长不断的抖干货，以及现场直播实操技巧，一场直播，搞得像上课了。看到结束，三个小时，第一次看那么久的直播，但是收获很大，对私域流量，私域资产又有不一样的认识。
梳理一下，和你分享。
01
私域的本质是什么？
私域流量是什么？大多数情况下，我们是这样理解的，公域流量指的是，微信平台，抖音平台，微博平台上的流量，大平台流量，那么私域流量，就是指在这些平台上你自己有多少粉丝。简单来讲就是这样，这个层面讲的是粉丝，这是一个流量思维。那么看看腾讯官方给出的定义: “长期而忠诚的用户关系。” 这里讲到的是“用户关系”也就是一个“用户思维” 从私域流量到私域资产，其实是流量思维到用户思维的转变。
02
私域的两大阵地
微信和企业微信 私域流量，说白了就是加到你的微信里的好友，或者是企业微信里的好友。所以私域的两大阵地，就是微信和企业微信，私域资产的价值，都是基于这个基础上。
03
私域三要素是什么？
高效触达，反复触达，免费触达
我想这也是基于微信做生意的优势，可以和客户一对一，一对多的聊天，高效。用户反复的产生消费。和用户的沟通互动是不需要付费的。
04
私域四步曲
钩子加微信，发圈建信任， 活动造势能，私聊促成交。
钩子加微信:要别人主动加你微信，必须要有点好处，或者也可以叫诱饵。举例: 加我微信，赠送价值xxx元的xxx。现在加我微信，进去红包群，我会发xxx元红包。
发圈建信任:通过发圈打造好朋友圈，打造一个真实的你。所有的成交都是建立在信任的基础上，而微信好友，大多数都是通过朋友圈来了解你，积累信任。很多人说，朋友圈没人看了，但是微信给的大数据，平均每天看朋友圈的人，是每年都在增长的，2019年7.5亿，2020年7.8亿。所以朋友圈要发，每天5-10条。
活动造势能:活动包括，建群（打卡群，红包群，读书群，分享群等），搞促销，举办线下活动。有活动才有势能，活动越多势能越大，势能大了，用户关系更加强。
私聊促成交:所有高客单价的成交，都是一对一的销售成交。
05
私域五力模型
IP力，加微力，产品力，运营力，内容力。
IP力:要有自己的人设，个人品牌。IP力的强弱，核心在于有没有“强标签”。其实就是我们常说的，个人定位是什么，最直接的就是，你的名字，第一眼要能看到你是谁，做什么的。
加微力:就是裂变的能力，加好友的能力，主动加和被动加好友，关键的一步，提前准备好钩子，在直播互动还是社群分享，不管哪有机会就放出钩子，让人加你微信。
产品力:做私域，要先搞清楚你的产品是什么？也就是你想怎么赚钱？考虑怎么变现？流量来了，是卖课程，还是接广告。否则有流量不能变现也很痛苦。
运营力:有，活动运营，私域资产运营，团队运营，用户运营。做活动才能盘活资源，把私域当做资产，要日常的养号，否则封号就是损失惨重，定期盘点，离职要交接，不重视，辛辛苦苦花钱花力养的号被带走了，也是损失惨重。
用户运营，关注用户，筛选精准用户，好价值用户，区别对待，给用户分类，打标签。不是每个加进来的好友都有价值，要不断的进行用户筛选。
最简单的方法就是分类，打标签。
内容力:互联网时代，内容为王，只是传播的方式不同而已，写文章，直播，核心都是内容。内容是不会过时的，几千年来都如此，所以要多打磨内容，只有内容才能真正的激活用户。
表达者红利，互联网上有个规律，1%的人表达，9%的人评论，90%的人看。内容是私域的武器，是驱动燃料。
私域公式=IP*加微*产品*运营*内容² 最后:私域的核心首先是从流量思维转变成用户思维，把私域（微信好友）当作你的资产来对待，通过活动，运营等增强用户关系。
打造好个人品牌，打磨产品，打磨好内容才，“一千个铁杆粉丝”理论依然有效，经营好你的一千个好友，年赚百万很轻松。
