如果面试成功率不高，可以进来看看

从事了10年的HR工作，其中5年HRD经验，行业横跨房地产、互联网。面试过差不多4000千人，同时因为工作的原因身边朋友总找我给他们/他们的朋友进行面试辅导，辅导了近300人，成功率在90%。慢慢的就积累出了一套面试沙盘，我叫他kipt面试沙盘（Key Interview Performance Table），今天分享给大家，希望能对大家有帮助。

在介绍沙盘前，先抛给大家一个面试问题，我们一起带着这个问题进行阅读和思考：你是如何理解房地产/互联网/电子商务/车辆网等等行业，你来到公司将给公司带来一套什么样的人力资源体系/其他专业体系/技术，你这个体系/技术落地后能帮助公司成长到行业什么水平，你这套体系/技术落地需要什么资源，你如何保障这套体系/技术落地？

kipt面试沙盘（Key Interview Performance Table）关键面试行为目录，企业为什么会设置这样的面试问题/结构化面试，面试者怎么梳理自己的工作经历和经验，二者如果能够在一个频次，那么面试的成功率自然就会提升。接下来将会从企业和面试者两个视角解读kipt面试沙盘的四个关键阶段（面试准备、面试初阶、面试进阶、面试闭环）。

一、step1：彼此的段位有多高

1.1个人：面试准备

1.1.1行业了解、企业了解、岗位了解：

俗话说知己知彼百战百胜，一定要了解对方和自己的诉求，二者是否匹配：

A、行业发展前景:还记得选择大于努力吗，还记得猪在风口都能非起来吗，还记得顺势而为吗？说的就是这个道理，如果10年前你就能够投身互联网，说不定现在你就财务自由了。但无论什么行业，你都要研究行业的发展，如果你能比较准确的说出行业发展的来龙去脉，肯定是你的亮点和加分项。如果整理不出来，可以多和行业大牛聊聊，如果行业大牛也不认识，至少脑子里有这个事项。

B、公司核心竞争力：道理同上，一定要通过官网/其他信息渠道了解公司的核心竞争力和商业模式，公司到底是靠什么在市场立足/解决了什么痛点，公司的商业模式是什么样的，如果实在找不到以上信息，面试的时候可以问问面试官。

C、公司文化：企业真正能够做大一定是靠文化、制度、管理的，本人一直认为一流的企业是文化愿景、二流的企业是匠人精神、三流的企业是做生意，如果连官网、企业文化都没有的企业建议慎重考虑。

D、岗位JD和自己的职业规划：一定要了解清楚岗位职责和任职资格，企业需要什么经验、什么专业知识、专业技能、岗位侧重等。这些和你的职业规划一致吗?能不能最大程度的发挥你的优势或你还有那些欠缺?有欠缺的话，你要短期内通过快速学习把短缺地方进行弥补。举个例子比如企业要求你具备招聘能力，但实际你操作比较少，那么你就要快速弄出清楚岗位配置、胜任力模型、招聘流程、招聘渠道、面试方法、专业测试方法等。你可能会说这不是弄虚作假吗?其实很多时候技能都是在工作中快速上手的，相信自己到了岗位你会快速掌握的。

E、未来成长：未来企业带给你的是什么，背书、技术提高、视野开阔、进入管理？

F、其他因素：薪水高，福利好，离家近、工作时间灵活

1.1.2其他准备：着装大方得体即可不多说；关键事例说明/关键数据都提前处理好，举个例子比如有人和你说认识一个特别美的女孩，是不是有点空，但如果对方说王思聪追过她/10几个男生追求她/直接上照片，是不是要好点；把自己的案例集、作品集、项目管理文档、自己总结提炼的文档等等带上，这些比说更有说服力。

1.2企业：企业问对行业的理解就是看你的段位，问你对企业、岗位认知就是看你是否属于冲动型面试、是否靠谱、是否对自己和企业都负责......

二、step2：你的硬实力有多厚

2.1面试初阶

A、自我介绍：很多人在自我介绍的时候，逻辑性差，像流水账一样…给大家四个要点逻辑性、突出核心竞争力、突出数据化、有亮点（对行业、企业、岗位的认知）和一个句式大家自行梳理下，如果对行业确实没有什么认知就不要说了，以免画蛇添足。例句如下：

我共有四段工作经历，第一段XXXX；第二段XXXX；第三段XXXX；第四段我在XX公司工作4年，担任招聘经理职位下属2人，主要完成了胜任力模型、招聘体系从0-1的搭建、带领团队完成400人招聘其中管理层40人专业技术人才100人普通员工260人，这段工作经历我最大的成长是团队快速扩张时人才队伍的搭建。

B、离职原因: 之前写过一片文章，叫面试时你可以这么回答“为什么离开原公司”？也可以简单点如实说即可，但注意别说老东家坏话，尽量和自己的职业规划相关即可。

C、职业规划：一定时要有规划的，可以分为短中长期等，如实说即可，表现出自己是积极、上进、有规划就行

D、专业能力/管理能力：专业问题就需要有一定的积累了，没有10000小时的积累或者刻意练习，你很难成为行业的专家。但是你可以在每次跳槽的时候将自己的知识/体系用脑图工具进行整理，肯定对面试有帮助。无论什么问题，整体逻辑一定要清晰有层次侧重，先说大的方面、再说具体的细节。比如问你怎么招聘50人？你可以回答分一、二、三、四，其中一你怎么办，而怎么办、三怎么办、四怎么办。

2.2企业人岗匹配：在面试初阶就是人岗匹配阶段，面试问题可能很多，但总体来说就是三个方面匹配价值观文化匹配、专业能力匹配、管理能力匹配。

三、step3：你的软实力有多深

3.1个人：面试进阶

我放了一些面试问题，这个时候基本如实回答即可，但是总体一定是表现出自己是个积极的、向上的人，逻辑清晰、回答简单干脆、自己想好事例证明。

你的优点和缺点

回顾之前的工作经历，做什么感到特别充实，具体事例，你是如何做的

回顾之前的工作经历，没有做好的地方，具体事例，现在怎么做可以更好

做什么事情活让你忘记时间，比如什么事情，如何做的

你最希望身边的人如何形容你？离这个形容还差多少或者你已经做了多少

你最渴望（最热爱的）的是什么？有什么具体的想法或者计划？对渴望的事情你投入多少？

职业生涯中对你启发最大的人是谁？为什么？你和他的差距在那些方面，为什么

你学什么比较快，最近在学什么，具体讲讲你的收获？

讲一讲你的家庭

你是如何看待幸福、快乐、成长

你经历过最大的困难是什么？如何度过的

你的核心竞争力是什么

新的机会你最看重什么

你到目前为止干的最出格的事情是什么

介绍下你最喜爱的一款app，是什么吸引了你，除了这个还有什么亮点

介绍下你最喜爱的一款app，你能用互联网思维给我讲讲这款产品吗

3.2企业特质挖掘：企业在这个阶段设置类似的面试问题，总体来说是进行面试者的特质挖掘，企业需要你好奇心强/学习能力强/懂得感恩/深度思考能力强，就会问你相关的问题。

四、step4闭环

4.1企业如果有意向，会问你对新单位的期待、薪酬、入职时间等，接下俩就是后续的面试、谈薪、offer…这个阶段基本就是一个角色反转，是你来选择企业了。

4.2个人面试收尾：问清楚社保公积金、公司培训机会、成长空间等。其中谈薪的技巧下回单独和大家探讨。

4.3学会复盘，每次面试是否碰到了新的知识点、新的思路、新的问题、新的表现不好的地方，每次都记录进行复盘找出问题，进而解决问题。

基于以上四个步骤，成功与否不重要，但至少每次面试都会让人成长，而不是让你浪费时间，最后祝大家面试成功。

附件：个人知识体系梳理（工具mindmanager）