今天递交了2018年的年终总结。我是一个记性不好的人。通过罗列今年负责的工作内容才发现今年在新的单位原来负责了那么多职能的工作。产品的指导定价、机构资金和代销的对接工作、新人培训和核心理财经理培训计划、4个城市的新设立网点的选址工作、2019年度绩效考核方案的制定、团队长职级体系的设立、销售激励方案制定等。真是热闹的半年啊。感觉来到信托接触的工作面比起在银行宽了好多。可惜的是由于涉及的面太广、而且每一项工作其实都有不少的技术要求，在负责这些工作的时候未免浅尝辄止。2019年计划能有更好的工作聚焦和深度。目前的计划是专注在培训领域和团队管理领域。培训主要是要逐步完成公司的培训体系。针对不同层级阶段的员工的培训规划和适合公司的培训课程及安排，另外从培训形式上建立线上及线下的交叉培训班系统。团队管理方面主要是做好数据分析和团队督导工作。数据分析用来发现和总结团队的各层面的问题和趋势，作为政策制定和总部管理的重要抓手。团队督导主要是在业绩进度、销售管理规范等方面进行奖惩和帮扶。从现在开始逐步准备构思这两项主要的工作，希望2019年可以交出一份更满意的工作成绩答卷。
2018年12月14日星期五 于上海
