为什么以严厉著称的柳传志在儿子的结婚典礼上可以说出那么感人肺腑的话？那是因为他知道，此刻他是一名慈爱的父亲。
为什么罗辑思维的罗振宇在深圳跨年演讲上能一人连讲4小时，击败各家卫视收视率？那是因为罗胖心里非常坦荡和自信，他就是以一名知识供应商的角色和大家在一起终身学习。
所有能在舞台上侃侃而谈，充满激情和拥有坚定信念的演讲者，都是因为他们心里有一个明确的自我“定位”。
我们知道，对于一名企业领导人来说，登台前的自我“定位”极为重要，别人如何看待你，取决于你如何看待你自己。
企业领导人其实时刻面临着不同的讲话场合，需要随时转换自我“定位”：
你经常要在企业内部和管理层、基层员工讲话；对外，你需要在招商会上向目标客户发言，或者，在一些沙龙、宴会上，你要向来自各行业的人士分享见闻……
你是不是开始意识到，不同的演讲场景，你要转换不同的角色，做不同的定位？
反之，因为没有注意到演讲角色的转变，演讲史上出了不少笑话。
数学家希尔伯特曾有一个学生，给了他一篇论文来证明黎曼猜想，尽管其中有个无法挽回的错误，希尔伯特还是被深深的吸引了。第二年，这个学生不知道怎么回事就死了，希尔伯特要求在葬礼上做一个演说。
那天，风雨瑟瑟，这个学生的家属们哀不胜收。希尔伯特开始致词，首先指出，这样的天才这么早离开我们实在是痛惜呀，众人同感，哭得越来越凶。接下来，希尔伯特说，尽管这个人的证明有错，但是如果按照这条路走，应该有可能证明黎曼猜想，再接下来，希尔伯特继续热烈地冒雨讲道：“事实上，让我们考虑一个单变量的复函数.....”众人皆倒。你看，演讲时如果不注意角色定位是不是就会闹出在葬礼上讲数学问题的笑话？而对于企业家来说，无视角色，不做定位地演讲，后果往往可不只是闹笑话那么简单。
如果你在对员工演讲时，没有作为整个团队领导者的霸气和担当，那么员工就可能不信任你；如果你在和客户谈判交流时，你没有表现得那么沉稳自信，那么客户就同样会对你的产品和实力没有信心，从而丢失好合作；如果你在宴会等社交场合，还大谈你的产品信息不止，那么就会让在场的来自各个行业的听众心生不满……
正是因为深刻认识到演讲角色定位的重要，老师在【演讲九大思维】中，讲完第一个思维【有我思维】后，第二个就讲到【定位思维】。老师说，如果说【有我思维】解决的是“我是一切演说的源头”的问题，那么【定位思维】则是解决“我是谁？”“我要传递什么样的信念和价值观？”“我要为大家带来什么样的利益和影响？”的问题。这一点，对于演说至关重要。
那么，如何用【定位思维】成功地在不同演讲角色中转换呢？老师提供了一套系统化的步骤。
演说的定位思维分为三个维次：选位、入位、出位。见下图：
1“ 选位 ”
选择自己在演说中的位置，确定演说的目的。
每个人都有很多不同的身份与侧面。在不同的场合，针对不同的主题，身份将会产生变化。比如，你是一个企业家，当你面对员工演说的时候，你的定位是企业领袖；而当你出席慈善活动时，你的定位是慈善家；而当你到学校去演说时，你的定位则应该是学生们的人生导师。
如果没有这样的定位思维，用同一种定位，或者是错误的定位去演说，结果可想而知。
对演说的定位也要落实到每次演说之上。这一次演说的对象是谁？我演说的目的是什么？是塑造自己的个人形象？是塑造企业的品牌？是销售企业产品？还是将我的思想传递给听众？只有对演说的目的有明确定位，你的演说才会有重点、有逻辑。
因此，演说者在每一次开始演说之前，都要对自己及演说进行“选位”。如果是重要场合的正式演讲，你事先一定会准备演讲稿，并做充分的刻意联系，“选位”就具体体现在准备演讲稿和刻意练习时，你有明确的对象、目的和场合的意识，而不是走形式地准备和练习。
如果是即兴演讲或者是临时的会议讲话，你事先准备的时间并不多，你也可以在演讲前的2分钟，一边深呼吸，一边问自己，进行“选位”：我的听众是谁？我演说的目的是什么？我要以一个什么样的角色讲话？
“选位”后再上台，你会更胸有成竹。
2“ 入位 ”
进入你为自己选择的“位置”，用这个“位置”应有的方式来进行演说，也就是表演中常说的进入角色。
有这么一个故事：英国女王伊丽莎白有一天参加应酬，很晚才回家，发现卧室的门紧关着。女王站在门前敲门，丈夫问：“是谁？”女王回答：“是女王。”丈夫没有开门。她又敲，丈夫又问，女王回答：“是伊丽莎白。”丈夫还是没有开门。这时，女王似乎意识到了什么。最后，她温柔地答道：“亲爱的，我是你的妻子伊丽莎白啊。”门应声而开。这个故事就充分展现了“入位”的重要性，当女王回到家时，她的“位置”应当由“女王”转换为“妻子”，当她没有“入位”时，依旧用女王的口吻跟丈夫说话时，实际上就是失去了自己的“位置”，丈夫当然不会给她开门，而当她“入位”之后，问题则迎刃而解。可以说，“入位”是整个【定位思维】最为主体的部分，“入位”是否到位，就体现在你的整个演讲呈现上。
演讲的呈现除了我们最为熟知的演讲语言内容的表达外，还包含你带给听众的听觉（含：呼吸、语速、音调）和视觉（含：站姿、手势、眼神、面部表情）印象。你看这里女王在第三次回答的时候说“亲爱的，我是你的妻子伊丽莎白啊”时，除了语言上说，我是你的妻子外，是不是相应地语气也转变了，变得温柔亲近了，而不是高高在上的女王口吻了。
2016 年初，一位年轻的台湾艺人周子瑜被黄安举报为“台独”，在一段时间的沉默后，迫于压力，她发表了一则视频道歉，然而网友们却并不买账，为什么呢？原来，在这段短短的视频中，周子瑜的道歉磕磕巴巴，没有一点情感和诚意。
这就是一种失败的“入位”，尽管她在道歉前已经做好“选位”，明确了道歉的目的，但是“入位”时，呈现的和说的不一致，那么，听众依旧不买账。
3“ 出位 ”
能入位也要能出位，这一点很重要。因为只有在出位之后，才能迅速进入下一场演讲，进行下一次的入位。上面那个女王的故事，同样反映了这个问题：首先要走出“女王”的角色，才能走进“妻子”这个角色。而出位还有另外一层的含义，那就是演说者还应该学会超越“选位”，即不将自己禁锢在已经选定的角色定位上，而是站在更高的层次去审视自己和演说，这样，演说者才能不断进步与提升。
为什么有些人参加成功学课程后，讲话反而给人一种生搬硬套的感觉，就是因为形式单一，思维固化，没有因地因时地转变，给人一种呆板僵化的感觉。而老师之所以称赞马云为“演讲台上的精灵”，就在于马云能因时因地，转变演讲的呈现，做不同角色的“定位”，从而给人一种挥洒自如、酣畅淋漓的感觉。
比如在最近的深圳IT峰会上，到场的都是目前中国的商业巨头，马云在演讲就大气外显，颇有一种指点商业江山的王者风范；而前段时间和美国总统特朗普见面时，马云作为一位中国企业家和美国总统对话，不卑不亢，有礼有节，不仅获得特朗普的赞赏，也获得了中美网友的点赞；再看当马云作为乡村教师代言人，面对着坚守在偏远地区工作的教师们，马云的演讲则充满谦卑诚恳之情……
左起分别为马云在深圳IT峰会、与川普对话、乡村教师颁奖礼
所以，马云堪称演讲舞台上的精灵，可以在不同的角色之间“选位”、“入位”、“出位”，成功担任好阿里巴巴代言人、中国企业家代表、乡村教师代言人等不同的角色。
老师说，真正的成功人士都是非常善于“定位”，进行角色转换的。他们在台上演讲时充满霸气和风范，而当他们走下台，面对各行业嘉宾时，总是以谦逊的态度交流，当他们回家和家人相处时，往往又是亲切随意。如此的通透多面，才是真正有智慧的领导者。
最后，希望今天和大家分享的【演说九大思维】之【定位思维】，希望能帮助你打破原有的演讲定式，成为一位更灵动通透的演说者！
你说的我听到了，你写的我看到了
但只有你训练我的，我才真正掌握到了
