先补充下敏妈在第一课里面提到的收费模式。
课程里面讲到的押金返还制、会员分销制和预收费，各有不同，可以根据自己的情况选择。
补充一下其他的收费方式：
1、任务激励型，进群设置任务，如果任务完成就给予高额的奖励，大奖的力度大，小奖的普及面越大，奖励花样越多，大家参与性就越高，奖励不仅仅是金钱，还可以是学习大礼包，在行门票，一对一咨询，见面会直通车，精美文具等等。总之以促进学习的模式都可以是奖励。
例如BM社群运营设置的奖励就有金币、戏精手账本、书、不二酱、扑克牌、奖状等等。
2、递增递减型
收费标准会随着时间或者人数的递增递减而变化，比如某个社群100人以内收费是1000元一个人，第101-200人是3000元一个人，200人以上的按5000元一个人收费，8000元封顶。
递减也是这样的道理，比如进群时99元一个人，如果连续做作业或者打卡满21天就减免到49一个人。
3、身份分级型
收费的标准是按照身份属性的变化而变化。
普通会员收费1000元，铁杆收费800，金牌会员收费500。
4、团购优惠型
这种就类似于拼多多了，一人报名499，两人同行各减100等等。
BM的社群训练营是转发朋友圈减300，知识IP大本营和创业营都是报名各种送福利，送书、在行面对面，高端人脉链接，其他高端课程学费减免和大叔提供的导师孵化机会等等。
本课学习心得：
做社群的运营规划能力
1、找到社群的独特定位和卖点
产品卖给谁，能给用户带来什么样的价值，收费是否合理，为什么选择来你的社群，对比同行的优势是什么。把这几个问题想清楚，想透。
2、运营周期，多长时间是最合适的，时间太长是否会疲惫，时间太短是否会让用户觉得不值得，没有学到东西，根据自己的产品去定周期。
3、定价问题，市场价是多少，你给用户提供的价值是否能满足他的需求，是高于他的需求还是低于他的需求，要有一个评估。还要衡量一下自己的运营能力。
社群要设置门槛，高质量的社群都是要设置门槛的，不是什么人都可以放进来，设置门槛的方法：
1. 进群前主动筛选（推荐人推荐、提交申请书、付费筛选、收费排查）知识Ip大本营就是需要有老营员推荐才可以，自己还需要有一技之长，要写自荐信申请书，审核通过后才能缴费，流程设置的繁琐也可以自动筛掉一些不合适的人。
2. 进群后观察期主动退款（这是非常重要的一个运营方法），有的人一时头脑发热报名了，进了社群无法适应信息洪流，跟不上大家的节奏，这时候如果有不适应可以主动退款，那么他对这个社群也是留有比较好的印象。后续依然可以继续当种子用户培养。
3. 运营成熟期发现不适合的人发起劝退。比如在社群里出现一些不合适的言论，在群内发生争执和争吵，确实是某个群员做的不对，那么可以单独私聊，劝退，退费。给予一些额外的福利按抚，有可能后续还是可以继续做朋友。
省力社群的运营窍门
【1】提前准备好用户手册，也可以叫社群使用说明，进群前必看，或者进群后搞使用手册答疑活动。
【2】做好社群前期引导，需要运营人员提前和群员互动，建立社群文化。
【3】找到社群里愿意帮你的人，鼓励互帮互助，主动为大家提供价值。
【4】帮助用户组成小团队，给大团队分组，小组内互动熟悉，大群内支援，避免尬聊和冷场。让群员找到队友的归属感。
【5】鼓励用户线下见面，线上聊一千遍抵不上线下见一面，相见恨晚，才能一见如故。
【拉新、留存、转介绍，还需要再吸收一下，不细说了】
今天的答疑中我看到428-费晓霞-职业规划-西安，她做了一个年度社群，后悔没早点听课，现在无法回头了，她的提问是开始怎么找到愿意帮助自己的人，有安排组长，组长也是免费劳动的，敏妈的回答是给组长应得的回报，牵扯出来的问题是，社群周期太长了，一个月后运营乏力，改怎么办？
这个答案是要么狠要么忍，狠心一点当断则断，退费，重来。忍就是忍完这一年的运营和服务。路是自己选择的，跪着也要走完（太扎心了）。
另一个折中的方法是推出一个更有吸引力的付费社群项目，给大家优惠的价格去买新的服务，终止现在的服务，给大家退款，及时止损，过去的服务就当白送了，大家对你的印象也不会太差。
