写在前面的话：
自上周写了老领导的职场成长故事后，在推文前，给小伙伴们看，引起他们对于老领导之后故事的兴趣。特别是在银行怎样成长的故事。所以，我在上期文后，当期就预告了这次后续的分享。
真的是自己给自己挖了个大坑啊！好吧，既然坑都挖好，那咱们就一起手拉手往下跳吧，哈哈。
今天就来接着上回老领导的职场故事，他进入银行，怎样从一名名不见经传的业务员成长为一名老总。
都说对企业来说，钱是最廉价的，优秀的人才是最贵的。那么优秀精英身上究竟有哪些优点，到底他们好在哪儿，有啥可学习之处，从这老领导在银行从业务小兵成长为老总的个人经历里我挖出3条职场经验，免费和大家做个分享：
1.银行工作初体验：善于学习、思考与发现问题，积极提出可行性建议
2003年，很幸运，一周培训结束后，我正式签了入职协议加入银行。虽然上面甲方不是银行，而是XX派遣服务公司，但还是在银行工作，做的也是银行的活，有钱赚，所以我依旧非常兴奋。开始跟着比我早一个月进来的业务员跑出去作业。日头西山，第一天很快就结束了，结果是只办了两个客户。
晚上躺在床上，脑海中过着白天陌生拜访的一幕幕，反反复复地想着——为什么这种免费借钱出去这么容易的业务都推起来那么难？为什么客户总说不要？总说考虑考虑？客户问的很多问题，就是那位早我一个月入职，带我的老员工也没能回答清楚，解说也不熟悉。产品不熟悉，客户听起来就不专业。
我们一天跑下来，两个人真正接的客户不到10个。
第二天开完早会，我直截了当地跟主管提出来，我说我不需要这个老员工带了，他不够主动积极，产品也不熟悉，除了我们在路上的时间以及抽烟吃饭休息的时间，实际上我们作业拜访、给客户讲产品的时间不到两小时。
我建议说，能不能换一个和我一样的新人给我搭档试试。就这样，主管给我换了新同事搭档。我们准备了些市场活动宣传单，翻笔记研究下培训时候说的产品重点、亮点，试着各种情景写出话术，两个人轮流演练了半天，定下目标客户人群，中午开始正式出去作业。
先从公司附近走路两公里范围内开始陌生拜访扫楼扫街，目标学校、医院、企事业单位等优质客户群。就这样，第一个月很快过去，我第一个月勉强达标。业绩并不拔尖，穷则思变，坚信人只要认知坚持，办法一定比困难多。
小结：
如果你是上司，相比之下，是不是更加喜欢这样的销售人。不满现状，善于学习，勤于思考，积极提出可行性建议并进行实践。这个故事告诉了两点启示：
第一，“不唯上，不唯书，只为实”。请记住，职场里是以目标结果为导向，因时因地因人制宜地提建议去执行上级的指示和决策，而不是机械地唯命是从。觉得不如和新人一起搭档，就和主管提议换。
第二，善于学习，空杯心态。新人就是新人，产品知识不熟不怕，那就彻底弄懂。不是像某些销售老人一样，说到自家产品不知道吧，知道一点，说知道吧，又说不清楚，模模糊糊，反而在客户面前显得不专业。
2.实干，更要巧干：能突破常规把事做好，用业绩说话，才叫真牛逼
第二个月的一个晚上，我突然灵光一闪，冒出了一个快速办卡的办法来。我发现很多客户在我花了很大的力气，用很长时间去讲解，但是在填申请表时，因为写错字重新填表，或到最后签名的时候，发现申请表下面的一些违约条款，被违约需要罚滞纳金、负法律责任等一些严厉的法律条款吓到了，最后又不想办了，甚至把表撕了。
其实用卡条款中的处罚条文，是针对违约客户的，如客户没有违约，这些对客户就不造成影响。
想到一招简易方式，这个办法后，我立即从床上腾的一下爬起来，拿出信用卡申请表，按照申请表的内容，做了一个超级表格，可以让客户先填信息。用这种方式，节省时间，提高效率。
表格的方法，我准备明天上班后先找一个小单位试试这个方法，如果成功就再开发大的单位。那天晚上我太兴奋了，结果失眠，好不容易等到天亮，一大早就到公司，打开电脑，制作了这个信用卡申请信息表，然后复印了几份，还做了一份已经填写好的模板，引导客户正确填表。招募两个工作细致的女员工，我们进行分工。我负责谈团办，负责给客户收集身份证复印，做好服务，最后我们四个人一起平分。
就这样，第二个月我的工资就开始有七八千了。实干，加上巧干，事实证明这是我快速业绩提升的秘诀。
再后来，我带了十多位徒弟出来，都是做是比较积极、认真，人品好，但业绩上不去，快坚持不下去时借鉴用这套方法，月轻松收入过万，越做越有激情。
很快，就用这个方式，我们五个人的团队对接了一些资源，用这个方法，协助收件，我们出的业绩比几十个业务员的业绩还要多。
小结：
对于一名销售人来讲，业绩就是尊严。能自己思考，突破常规把事做好，用业绩说话，才叫真牛逼。
3.踏实努力，不过分计较个人得失，自然有机会来敲门
其实如果你坚持做好本职工作，随时做好准备，幸福也随时会来敲门的。在跟我们合作的委外公司也找到了我和另外一位同事，问我们有没兴趣到他们委外去，给我们区域总监的位置，月收入多少多少。
分行零售部也找我们五个人谈，问要不要到分行去，可以给我们什么什么待遇。最后，五人中有三人去了分行，我和另外一名同事仍继续坚守留在这里。
很快，我们的机会来了。
卡中心决定到分行所在城市筹建信用卡分中心。我是广东人，就让我去当地所属一个市分行落地分中心。每月工资几千块钱，另加发卡佣金。就这样，我们筹建完分中心，建好团队，自然成了分中心负责人。
以前刚筹建分中心是没有主管、没有室经理的，全部都是分中心负责人一肩挑。条件比较艰苦，除了信用卡业务员，就是现在的综合室行政助理，没有市场室、风险室。一百多人，我一个人管，没笔没纸找你要，灯坏了、马桶坏了，厕所堵了，都要告诉我，我亲自处理。
因为那时候还不是正式编制，所以也只能给我们“负责人”这个名片名头，之后才转正。转正后才发现，起先收入还不到之前佣金制的一半。再想想，有得必有失啊，何况才刚转正，以后日子会越来越好，会慢慢提升的，也没计较那么多，把工作先做好。
艰苦的日子就是这样一路走来，从一名普通业务员到分中心负责人，也在总部销售部、多元营销中心、各个部门科室一路锻炼，一路成长。
用我太太的话说，我在银行的这么多年，每年的收入都有提升，我们家的生活品质也一直在改善，怀一颗感恩的心，踏踏实实把工作做好，走好每一步，坚信每一份经历的都是有它的理由与价值。
小结：
老领导的故事对于我们来说同样值得借鉴，先把自身能力练好，等到机会来临，也有弄潮的戏份。
老领导，做销售出身，并不断强化他的这一优势。所以对于我们也一样，怎样树立自己的个人品牌，个人核心竞争力呢，通过老领导的故事我们来试着总结：
1）在工作过程中，尽可能找到自己的优势领域，不断强化这一优势。老领导销售业绩突出，就是他的优势。
2）不断放大这一优势，坚持沉淀，持续性输出，初步树立个人品牌，让更多的人知道。你销售业绩厉害，把别人碾压成渣，分行、委外公司自然对你感兴趣，找你挖你。
3）不断沉淀汇集个人作品和优秀实践，塑造自己的辨识度，有自己独特IP。
相信，时机留给有准备的人。
当机会来临时，抓住它，并且善用机会带给你的新机会，你会发现，一次次机会，一步步造就一个新的你！
以上，已分享完我们这位老领导的成长故事。
PS：
最近忙完了离职的事情，终于，尘埃落定。
写完了这篇职场文，不由的也想起自己来。
想想当时身在体制中的时候，总会很纠结，觉得不甘心，但是又舍不得放下已经有的东西，稳定啊福利啊。心里想着，人生不应该就这样走下去，还需要一些东西才更丰富和更过瘾。
等出来了以后，深感眼界打开了，你的世界才会变，遇到了一些志趣相投有趣优秀的朋友，每一天也都过的很充实。
你要强，希望改变命运，就会有人说你有野心；你聪明，擅于创造机会，就会有人说你心机重；你自制，不把时间浪费在无聊的应酬上，就会有人说你高傲；你勇敢，突破常规尝试新事物，他们又说你瞎折腾。
所以，大可不必在乎别人说什么，我们自己才是内心的主人。
让自己变得足够优秀，无论哪里，你也可以成为那个闪闪发光的人。
