本周笑来老师的主题是:你配得上最好的个人商业模式。
通过以前的学习,我们已经比较能够理解的两种商业模式:
一是一份时间出售一次,
二是同一份时间出售很多次,
现在来大开脑洞的第三种模式:购买他人时间之后再卖出去。
通过看老师的文章和学习同学的留言。我针对自己的工作特征来分析一下自我三种模式的实现方式和升级的途径。
作为一名银行从业人员。
一一份时间出售一次。这个很好理解,我们上一天的班计算一天的工资,按照月薪领取工资。
对于银行从业者来说,服务好客户,营销好产品,这是我们最基本的工作。这就需要我们以比较熟练的业务水准和比较有亲和力的工作态度来和各式各样的客户进行打交道。存款立行是首要的职责,那么吸收存款就是责无旁贷的任务。同时还要通过信贷等方式收取利率差价。现在中间业务的抢夺也比较激烈,中间业务的手续费在银行的收入中占了可观的比例,销售各种三方的基金、保险、贵金属等,也大大的增强了银行的盈利能力。所有这些都需要银行和客户进行一个良好的沟通,不管一个客户的价值有多大,你服务了a那么势必要请b稍微等一下,这应该就是我们所说的一份时间售出一次的概念。
随着业绩的提升,你的收入会相应的增加,但不论如何,你的收入是和你的付出是成正比的,这是典型的一份时间出售一次。
二是同一份时间出售多次。这个在我的工作里我还是比较难以理解的。有的行业,比如说是写作编程作曲等一份的投入可以重复的使用,即所谓出售很多次。但作为银行的从业者来说,日常的工作又有哪些是符合一份时间出售很多次的范围呢?
我想到了有的客户经理将相同客户群体建群,然后有一些新产品、最新的理财等等都发布在群里,这样发布一次,大家就可以同时看到而不用一对一的进行重复的介绍等。不知这是不是属于同一份时间售出多次?一份时间出售多次,还给了我一个比较大的启发:要注重宣传的作用。不知道这种想法是否正确。银行的业务层出不穷,出了新产品以后要及时的进行宣传,利用厅堂等途径把广告进行大规模的传播,如果我们能够精心设计广告的语言形式,让更多的来办业务的人能够第一眼就看到这个广告宣传并记住这个产品,那么是不是也属于一份时间即我们设计广告的时间售出多份呢?有很多人可以看到,那么相对来说产生的收益也就相当于多份的产出,当然这个广告效应和写书作曲等不能相提并论,扩散的范围持续的时间是相对要小得很多。
还有就是有心的客户经理、优秀的管理者利用自己的经典经验、案例等进行写作,这也是典型的一份时间售出多次。
最好的个人商业模式:购买他人时间之后再卖出去。这个我暂时想不出如何进行操作?
作为一名管理者,可以通过自己的经验能力来进行团队高效的运作。但不管如何员工的时间并不是我们买下来的,因为我们并不是企业老板,而只是和大家并肩作战的同事,又或,可以通过工作的优势学习各种理财投资知识,在这方面取得一定优势,也可算做购买他人时间再卖出去,为客户服务的更好就是要有更高超的业务水平,更高超的业务水平会提高我们自己的投资收益,想到这点,不由得默默暗自更加努力的工作。
我们已经知道了,如果能实现第三种个人商业模式,购买他人时间再卖出去,那么我们的收益就可以大幅的提升。那还有哪些是属于银行从业者的第三种商业模式的呢?期待各位战友多多启发,使我们的收益共同提高!