1 小米手机的成功：靠什么与苹果三星和山寨机竞争？
（1）“五花肉”策略——破坏性创新“高配置+低价格”高性价比
雷军在创立小米的时候，中国的手机市场大致是高端市场外国品牌为王、低端市场山寨机横行的情况。外国手机品牌如苹果三星，拥有着最好的配置，价格却是极高，山寨机如尼彩等价格较低，但配置一般。
小米为了抢占手机市场份额，采取了“五花肉”策略：手机配置上部分达到一流手机的水平，如芯片和系统等，但总体上略低于一流手机，处于次一流水平，碾压低端市场山寨机品质；手机定价上采取了经典的1999，比部分山寨机价格还低许多，在价格上战胜了高端市场手机品牌。“高配置＋低价格”高性价比的手机在成立之初便在中端市场中站稳了脚跟，并疯狂占领低端市场、冲击高端市场。
（二）互联网营销模式
小米在刚开始销售手机时并没有采取线下门店模式，而是采取了线上互联网营销模式。这种模式极大地减少了初期的成本，同时也从圈内（线下的门店）突破到圈外（互联网），带来了大量低质量却有着精准需求的黏性用户，产生了粉丝经济，带来了更多的可能性。
1、 从手机、小米之家到小米有品：小米为什么不坚持只做手机？
烘番薯效应
（1） 以用户为中心：开创粉丝经济
小米通过卖“高配置+低价格”的高性价比手机，收获了大量的用户。同时在拥有大量用户的基础上建立小米社区，以用户为中心解决用户关心的问题并培养了许多忠于小米的粉丝，开创小米的粉丝经济。
（2）手机+生活， 高频+低频
手机属于人们生活中高频使用的物品，小米依靠高性价比的手机销售了众多的小米手机，尽管做手机的利润略为单薄，但是依靠小米手机和手机上的小米社区免费给用户或粉丝发送通知。这种通知不同于广告，是免费的且能出现在每一个小米用户手机上的，带来的成本效益更好。
小米除手机外第一个做的是小米充电宝：充电宝相较于手机使用频率低，但是与手机联系紧密且对部分人群非常需要。依靠着高性价比的模式，小米充电宝成为了小米公司第二个爆品。高频+低频的方式使得小米公司可以在手机的基础上探索其余爆品。
（3）（线下门店）圈内到（线上有品有鱼）圈外
线下门店所能圈住的范围是以门店一定距离为半径的，能带来质量较高但数量较少的用户，线上软件如有品有鱼等浏览的用户数量更多，虽然可能质量低，但在数量多的加持下能为小米公司筛选到黏性更高的粉丝用户。
2、 小米充电宝、插线板、电池和耳机：小米产品为什么又便宜又好？
小米负责输出模式，产生、发展（或淘汰）和壮大生态链公司
（1）小米模式——极致性价比
小米1代到如今的小米、红米手机分品牌，始终都遵循着一个原则——在一定的价格下追求性价比。他不一定是最便宜的，但在某个价位里面却一定是品质最好的。这种性价比原则部分借鉴于日本无印良品，小米将其在手机科技圈得到了充分的发挥。
（2）生态链模式发展
依托于性价比等小米模式的土壤环境，小米公司按照小米模式着重打造几款爆品，如最初的充电宝、电池，如果该爆款的类似产品继续受到追捧，则将其扶持成为生态链公司，如生产彩虹电池的紫米等。若是这款产品并没有成为爆款，则主动进行淘汰。同时小米扶持与发展生态链公司是从关系紧密到不密切的，保证了生态链的良好发展。
现如今，小米在小米有品软件中，设置了一个众筹区域，让商家将有创新、切中生活痛点同时价格又比较亲民的产品摆放上去，达到众筹设定价格即生产制造，如果没有达到则及时淘汰，相当于是初步的爆款产品试探，更促进了又便宜又好的产品的产生。
