“老板太过分了，这个任务根本完不成！”“客户太苛刻了，他的需求根本实现不了！”“孩子太难管了，不管跟他讲多少道理，苦口婆心的讲自己走过的冤枉路，希望他能引以为戒，可就是听不进去！”……
相信这些困扰你也有！
场景一：为了企业的平稳运营，今年的销售回款任务必须达到15个亿
销售部门听到这个任务指标，脑袋都大两圈。15个亿，现在的这个市场，目前的团队，客户的专业和挑剔，我去哪里完成15个亿！？把我们这些人都卖了，也完不成！
别急，老板给的销售回款指标，是企业今年面临的资金缺口，如果保证了，企业正常运营，如果保证不了，企业可能就此真的黄了。怎么办？营销总监带着团队，开会、讨论、做市场调研、客户群分析、产品分析、竞品分析。一遍、两遍，研讨营销方案：我的客户是谁？客户的迫切需求是什么？我的产品亮点是什么？我能给客户带来什么？我能给客户解决什么问题？为什么客户选我不选竞品项目？客户怎么来，来后我怎么留住，留住后怎么让客户买？一系列的研判，年度目标拆解为月度目标，月度再到周，周到天，每天开会讨论研究，哪些客户买了，为什么买？哪些客户还在犹豫，怎么逼定？来访与转化比是多少，如果完成任务，来访需要保证的量是多少？竞品项目采取了哪些措施，我要用什么招，把客户吸引过来？拓展渠道，全员直销……过程中，不断扭转销售员的理念：我是在帮助客户解决问题，不是在卖产品，让客户对项目产生粘性。经过反复推演，结果是，小目标一个一个完成，因为帮助企业解决了资金问题，老板给予了营销团队丰厚的奖励，更加鼓舞了营销团队干劲儿。现在再问营销总监，年度目标有信心完成吗？营销总监信心满满的对答是：面对项目成员，为他们赋能；面对客户，想尽办法建立联结。行就行，不行我再想想办法！
场景二：孩子太难管了，缺乏计划性，你急他不急，说什么都听不进去
你给孩子讲一个道理，她能给你举十个例子，现在家长讲道理都讲不过孩子。你再说，我之前怎样怎样，如果当时怎样，现在就会怎样，满脸后悔，劝说孩子不要再犯同样的错误了。孩子总是不耐烦的说，我知道，你那些都是老黄历了……
目前的孩子教育，没有一些耐力，没有一些方法是行不通的。之前我看到孩子磨蹭就着急，现在我慢慢改了。孩子是个独立的个体，她和我是平等的，她需要有“自我”。后来我改变了和她沟通的方式，你、我是朋友，不是上下级，不再命令式的说教。遇到问题，我先问她，你是怎么想的，说说你的看法。孩子渐渐不再抵抗，不再逆反，有什么事情时开始和我主动沟通。过程中，我会重点关注她的心理，只要心理健康，三观正，孩子的决定我都支持。我经常会推荐给她一些视频看，看看生活的实际，让孩子自己思考，未来想要怎样的人生。
关于学习，我们都感觉孩子不珍惜时间，缺乏计划性，成绩上不去。现在学习的自主权，我也交给她，我帮她一起制定学习成绩提升小目标，具体过程由孩子自己实施，她现在也制定自己的日周月计划，满腹自信。
目前和孩子达成的默契，过程中不知试过多少错，每次方法实施时，我都在想，行就行，不行我再想想办法！不断纠偏，不断和孩子磨合，我们做家长的需要和孩子共同成长。
锁定目标不放弃，接受暂时不能改变的现实，着手改变自己能改变的部分，一点一点地“暗度陈仓"，日拱一卒，行就行，不行我再想想办法！
