【时间：2018/8/11周六】霞霞
销售：1613
案例：晚上九点多的时候我在给一位老顾客梳头，过来两位女士，直接走到插齿梳那看插齿梳，我说喜欢哪个都可以拿出来试试，两位女士就自己拿出来自己试，我赶快给老顾客梳完头，就给女士介绍，其中一位女士说家里之前用的就是这种插齿梳，坏了好几个齿，补了好几回，就想在买个替换着用。就问我有没有做活动的，不想选太贵的，我给女士拿了100的和150让她试，女士试了试觉得150的梳的舒服，她又让和她一起的女士试了试，都梳的150的舒服，女士问我有没有折扣，我告诉女士谭木匠全国统一价，没有折扣。女士说没有折扣就过两天发了工资在买。我说我们这买梳子送头部按摩，你们可以先体验体验，女士说那就体验体验吧！给两位女士体验完梳头，两位女士都觉得挺舒服的，就问我这个怎么送呢，我告诉女士100以里送的六次卡，200以上送的不限次数卡，你们两个人一人拿一把，就送你们一人一张不限次数卡，女士说这也不错买个梳子就能送按摩很不错，本来说是发了工资买呢，你给我们按摩了按摩就一人拿一把，我说姐反正您迟早是要买的早买早用，还能享受我们的头部按摩多合适呢。女士说那就一人拿一把，我给女士装好梳子，拿上梳头卡，告诉女士以后有时间常来梳头。
分析
体验
增值服务梳头带来了销售契机，所以真诚服务，用心梳头，把最好的体验带给顾客，是我们销售的试金石，也是口碑积攒点，不怕顾客要体验就怕顾客不体验。
捆绑
梳头巧利用，而且活用，俩个顾客一买送不限次的梳头卡，给个赞。
服务
梳头体验全力服务，市场不独立，我们要在服务上挖掘市场。
