3.个体进化的底层逻辑

人生商业模式=能力×效率×杠杆
能力：人生商业模式中，第一重要的是“能力”。这个能力是指获得能力的能力。想要拥有获得能力的能力，你要勤奋。你不仅要勤奋，还要可怕的勤奋。你不仅要可怕的勤奋，还要高效而可怕的勤奋。除了高效而可怕的勤奋外，还需要依靠高效的反馈机制，也就是刻意练习。前提是：一是你真的想要拥有获得能力的能力。二是确保所有的勤奋，都在你的身体和家庭的承受范围之内。——2年获得别人5年的能力。加班+通宵+高效反馈。
效率：拥有了“能力”，还要提高做事的“效率”。提高效率的系统方法论——选择、方法、工具。选择，哪些事情是你实现人生目标必须做的？哪些事情是对你的人生目标帮助不大的？哪些事情是你即使失去现有的条件也一定要完成的？选择是提高效率的第一要义。有了高效而可怕的勤奋，有了自己的选择之后，接下来的问题就是，如何真正提高做一件事的效率，这就必须借助方法和工具。第一要义，是选择做那些对你来说最最重要的事情。然后，使用更高效的方法、更称手的工具。——1小时用出3小时的效果。17分钟顶17小时+注意力最大化+使用白板独立思考。
杠杆：拥有了能力，获得了效率之后，如果真的想要获得巨大的成功，还必须借助一个神奇的东西——杠杆。杠杆有四种：一是团队杠杆。麦肯锡的能力内核是“知识库+方法论”，也是它的支点。还会从顶尖大学招毕业生，这就是它的团队杠杆。用团队来复制做大，是最基础的杠杆，必须娴熟使用。二是产品杠杆。使产品或者服务尽量脱离对人类时间的依赖，一家公司才有可能拥有不受限制的发展空间。三是资本杠杆。咨询这件事情的能力内核，是“知识库+方法论”。贝恩模式，把“知识库+方法论”这个咨询业的能力内核，通过资本杠杆来复制放大，从而获得远超过咨询费的收益。四是影响力杠杆。影响力是一个非常有威力的杠杆。获得影响力需要三种能力——演讲能力、写作能力、以及建立人脉的能力。演讲和写作是两个大规模杀伤性武器，如果你想扩大自己的影响力，就要持续训练。人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。使用杠杆的前提是你必须拥有强大的能力内核。所有杠杆，不论是团队、产品、资本，还是影响力，它们的作用都是复制放大。能力内核才是你获得成本最关键的因素。
——人生，是一种商业模式。想要获得成功，就看你能拥有多少能力，达到多高效率，以及使用哪些杠杆。有的人，用它们换回了全世界，而有的人，却一无所获。一无所获的人，也许就是因为没有带着杠杆，不去寻找支点，就想搬动全世界。最可怕的能力是获得能力的能力。最可怕的效率是伸缩时间的效率。最可怕的杠杆是撬动人心的杠杆。要做到拥有最可怕的能力，达到最可怕的效率，撬动最可怕的杠杆。用它们换回属于你的全世界。

把工作当成玩
工作是创造，不是消耗。玩和工作的四象限：第四象限，是消耗地玩；第三象限，是枯燥地消耗；第二象限，是枯燥的工作；第一低限，把工作当成玩。也许这就是人与人之间的区别：都把工作看成是一场游戏，但有的人只是玩玩而已，有的人却在努力打怪升级，一心想要成为最强王者。
——也许在你眼里，我是“机器人”，是“工作狂”，但我爱这种快乐和秩序。我没有拼命工作，我只是玩上了瘾。有句话说得好：出来混，迟早是要还的。我斗胆把这句话稍做修改：出来工作，迟早是要“玩”的。年轻人，工作就是玩，很开心，我们一起玩起来吧。

做好时间管理
时间颗粒度：就是一个人安排时间的基本单位。恪守时间，是职业化的最基本要求。一是理解别人的时间颗粒度。理解是尊重的前提。二是细化自己的时间颗粒度。细化自己的时间颗粒度就是职业化。三是善用日历管理时间颗粒度。Outlook、手机自带的其他工具等 。
时间管理三层次：第1层次是以年为单位的时间管理。做好年度计划——一是职业/生活目标，二是我的强项/弱项，三是具体的支持活动。第2层次是以天为单位的时间管理。把时间分配在锻炼、学习、人脉上。第3层次是以小时为单位的时间管理。锻炼在不同事务之间迅速切换的本领，以便在每一个时间段里做到100%的专注。需要我们借助工具，把事情分为“轻重缓急”，然后按照规律去依次处理。
时间管理是一种习惯。
——时间颗粒度，就是一个人管理时间的基本单位。有人的时间颗粒度是半天，比如退休老人；有人的时间颗粒度是15分钟，比如王健林；有人的时间颗粒度是5分钟，比如比尔·盖茨。在商业世界中，拥有受人尊敬的职业化素养——恪守时间，是一项非常基本的要求。而恪守时间的本质，就是理解并尊重别人的时间颗粒度。除此之外，我们还根据时间管理的三个层次，把事情分为“轻重缓急”，然后按照规律去依次处理。如果你不能在每一个小时上有所节省，那么每年的时间也无法真正得到管理。时间管理，最重要的不是如何从17分钟里省出17秒，而是判断这17分钟值不值得用于做某事，以及如何用17分钟省出17小时。

指数级增长、正态分布和幂律分布
“骰盅魔咒”和“弯刀诱惑”。边际交付时间——每多提供一项服务或一个产品所增加的交付时间。骰盅魔咒，就是符合正态分布的产品交付时间模式。弯刀诱惑，是指符合幂律分布的产品交付时间模式。
正确理解指数级增长：能更加理性地理解各种商业逻辑，可以更容易判断哪些商业有机会实现指数型增长？哪些商业是你揣着指数型增长的心，但永远不可能做出指数型增长的实。如果希望实现指数级增长，最重要的一点是，即使你所在的行业存在边际交付时间，你也要把边际交付时间为零的部分剥离出来，这样才有机会实现指数型增长。要获得指数级增长，必须在不同的商业领域、不同的模式之间做出正确的选择。总体来说，边际交付时间越高的，越不可能获得指数级增长；边际交付时间为零的，才有可能实现指数级增长，就是把边际交付时间不为零的服务部分切掉，跟别人合作，自己只做那些抽象的、边际交付时间为零的部分。
变革时代的行业选择。在今天这个行业变革、商业模式巨变的时代，服务业是一个非常值得开发的产业。
产品与服务：边际交付时间为零的叫产品；边际交付时间不为零的，边际交付时间越高，越是服务。
——正态分布和幂律分布是主宰商业世界的两个数学模型，它们的核心区别在于边际交付时间是否为零。只有边际交付时间为零，或者抽离出边际交付成本为零的部分，企业才有机会获得指数级增长。同样，我们还可以用边际交付时间是否为零来区分“产品”和“服务”。除了在幂律分布市场中险中求胜，创业者和求职者也可以进入正态分布的服务业。每一件事情背后都有其商业逻辑，把上述基本的商业逻辑和第一性原理搞明白之后，你就会有一双慧眼，能够看明白很多复杂的商业问题。

把事做对，创造10倍价值
你不是要比别人强10%，而是要强1000%。创业时更重要的是选择，而不是努力；更重要的是思辨，而不仅仅是执行。用前文所说的“千百十个”逻辑去理解，那就是百位（战略）上进一步，抵得上个位（管理）上进百步。
让自己发生改变，你会发现周围都是好人。站在“时间轴”上看，你要离开的并不是那些“烂人烂事”，而是要离开曾经那个不断遇到“烂人烂事”的自己。
用心创造价值的人，时间会给你答案。回归简单，回归商业常识，这个时代，是创造价值者的天堂。用心服务，真诚做产品，就能兵来将挡，水来土掩。
——杰克·特劳特先生曾经讲过一个非常重要的观点：对付价格战最好的方法是什么？是涨价。价格提升，会在消费者心智中形成“高端高质”的品牌印象，而价格上调带来的毛利资源，也能为品牌带来更好的工艺和技术，赢得更好的经销渠道和广告机会，继而坐实“高端高质”的用户认知，形成正向循环。当你觉得生活中到处是“烂人”时，那是因为你生活在“烂人”的圈子里。你要做的，不是改造那些“烂人”，更不是变成比他们更烂的人，而是遵循特劳特先生的教诲，让自己不断“涨价”，让自己配得上更好的圈子。这，才是正道。一个人痛苦，是因为他没有高度和格局。高度不够，看到、听到的都是问题。格局太小，纠结的都是鸡毛蒜皮的小事，算的都是家长里短的小账，看不到广阔的增量。你站在1楼，有人骂你，你听到了很生气。你站在10楼，有人骂你，你听不太清楚，你还以为别人在和你打招呼。你站在100楼，有人骂你，你根本看不见，也听不见。蚂蚁和巨龙没有交集，蒲公英的种子与天空中的彩云难以相遇。它们分处在不同的世界，永远不知彼此。不是每个人都配做你的对手，不要在不值得的人身上花时间。年轻时控制不了自己，长大了宁愿睡个好觉。有那个时间，把事做对，一路狂奔直到他们连你的背影都看不见。用1%的生活，怼赢99%的杠精。

人脉的本质是给予价值、平等交换
经营人脉，始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸别人身上。要想尽一切办法，毫无目的地帮助别人。当你经过长期的积累，成为某个领域的专家，拥有了有影响力的作品，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。要想认识更多优秀的人，得到更多的认可，首先要让自己优秀起来。人脉不在多，在精。只有优秀的人，才拥有有效的人脉。
你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。一个人的财富基本盘，由两部分组成：一是你自己的本事，二是你和其他人联结的本事。学到的就要教人，赚到的就要给人。所有的合作，都是先基于了解和信任，然后不断地把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才得以实现。
你能帮到的人，才是你的人脉。所有的合作，都是建立在对双方都有价值的基础上的。如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。当你能够帮到越来越多厉害的人时，你的人脉才会越来越广，人脉的质量也会越来越高。
真正的人脉，就是10-30-60。10人能借钱的，30人常打交道的，60人熟悉的（以上后者均包括前者）。需要花精力去了解的人，不会超过60个，只要把与这60个人的关系维系好，就够你用一生了。
——想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，去帮助别人。如果你不断发光发热，都帮不到一些厉害的人，那只能说明你暂时对他们是没有价值的。他们暂时还不是你的人脉。等到有一天，当你有能力帮到他们的时候，他们才会成为你的人脉。记住，健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。

知识、技能与态度 
知识：就是已经被发现和证明的规律。它是确定的，不需要你通过自身的成功、挫败去验证，然后恍然大悟。学习知识的方法，通过“记忆”，把知识分门别类地放在你的“存储脑”的某个“抽屉”里。
技能：就是那些你以为你知道，但如果你没有做过就永远不会真的知道的事情。
态度：就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜。
——总结而言，对我今天有帮助的，态度占超过50%；技能占大概30%；知识只占不到20%，其中来自大学课堂的知识已经不到一半了。关于知识、技能、态度，两个建议：一是不要把知识当技能学。有一些“实战主义者”，只相信自己感悟的东西，说“听了那么多道理，还是过不好这一生”，所以拒绝学习前人思考总结出来的客观规律，把知识当技能学，通过四处碰壁，总结出一些似是而非的经验。这就是“重新发明轮子”。你的顿悟，可能只是别人的基本功。只有站在前人的肩膀上，人类才能不断进步。二是不要把技能当知识学。有一些“理论主义者”，喜欢通过买书来学习。想学演讲，买本书来看看。想学谈判，买本书来看看。想知识怎么看书，也买本书来看看。你能买到的书，教的都是练习技能的步骤，而不是技能本身。这就是为什么我们说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。用脑学知识，用手学技能，用心学态度。把知识学以致用，把技能练成艺术，那么你用心相信的东西就一定会实现。

心态高过云端，姿态埋入地底
自污：君子自污。
示弱：只有强大内心，才会示弱。
看淡：关我屁事和关你屁事。
——自污、示弱、看淡这三件事，看上去都是把自己踩在地板上摩擦。原因在于只有“心态高过云端，姿态埋入地底”，你才可以拥有最高尚的朋友，而没有最低微的敌人。

人人都应该是自己的CEO
你和企业，本质是合伙关系。首先要明白自己与企业的关系，应该就是合伙关系。这样才能用更加认真、端正的态度来对待工作，实现自身的价值。
工资、奖金、股权、价值观。这是资本与人才的关系中，四种不同的利益分配形式，分别对应着不同的贡献程度和 风险大小。
从打工者到创业者，从普通员工到CEO。
——分享一句话：松鼠过河需要策略，巨人踏水而过。

艺术家为人类带来自由
人体内的“奖励机制”：就是你做了清单上的一些有利于生存、繁衍的事情，人体就会按量分泌出一些令你愉悦的化学物质，作为对你的奖励。
艺术家让人类不再受制于DNA。艺术家找到了一些特殊的刺激物，通过人体的感官，把这些刺激传入人体，可以短路奖惩系统的代码，使人体直接分泌化学物质。
——艺术家，都是黑客。他们给人类找到了自己控制化学物质分泌的方法，使人类不完全受制于DNA。艺术家给人类带来了自由。

附：思维导图

是非对错的的底层逻辑
一个人心中的三种“对错观”
人性、道德和法律
人生的三层智慧：博弈、定力、选择
公理体系VS逻辑推演

思考问题的底层逻辑
事实、观点、立场和信仰
如何防止“注射式洗脑”
如何赢得一场辩论
普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同
如何快速洞察本质
流程、制度与系统
逻辑思维与逻辑闭环
复利思维
概率思维
数学思维
系统思维

个体进化的底层逻辑
人生商业模式=能力×效率×杠杆
把工作当成玩
如何做好时间管理
指数级增长、正态分布和幂律分布
把事做对，创造10倍价值
人脉的本质是给予价值、平等交换
知识、技能与态度
心态高过云端，姿态埋入地底
人人都应该是自己的CEO
艺术家为人类带来自由

理解他人的底层逻辑
理解What、Why、How，才能知行合一
幽默，是溢出的智慧
所谓洞察本质，就是会打比方
边界感的本质，是对所有权的认知
每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑

社会协作的底层逻辑
世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
找到并利用自己的战略势能
产品价格到底应该由什么决定
利润来自没有竞争
没有KPI，也能管好公司
让优秀员工成为事业合伙人
勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗？
一切的分钱方式，无外乎优先和劣后
信用，是一个人最大的资产
公平、公正与公开
效率与公平
劝酒的本质，是服从性测试